每年3月，都是家電零售市場(chǎng)的爆發(fā)戰(zhàn)。基于春季家裝的旺季背景，各大品牌都鉚足勁頭，搶奪春節(jié)后家電市場(chǎng)的先機(jī)和需求。

2月18日，美的集團(tuán)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤?dāng)y一行高管團(tuán)隊(duì)到訪南京蘇寧總部。此行目的，是為開(kāi)啟美的空調(diào)火三月戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)，同時(shí)啟動(dòng)2019年蘇寧美的戰(zhàn)略合作。

蘇寧美的開(kāi)年攻勢(shì)  2019空調(diào)銷售165億

2018年的空調(diào)產(chǎn)業(yè)在一絲悲壯氛圍中落下帷幕，經(jīng)歷了7月斷崖式下跌后，全年空調(diào)僅實(shí)現(xiàn)了4.1%的增長(zhǎng)。市場(chǎng)寒冬中，蘇寧空調(diào)積極突圍，2018年，以整體增長(zhǎng)31%的亮眼戰(zhàn)績(jī)逆勢(shì)領(lǐng)跑行業(yè)。2019年春節(jié)，蘇寧空調(diào)整體銷量增長(zhǎng)207%，為全年開(kāi)局占得先手。

蘇寧是美的的第一大銷售渠道，本次美的集團(tuán)來(lái)訪，是對(duì)蘇寧空調(diào)開(kāi)年攻勢(shì)的積極響應(yīng)。針對(duì)全年銷售節(jié)奏，蘇寧美的雙方簽署了165億空調(diào)銷售大單。雙方擬通過(guò)數(shù)據(jù)共享、渠道專供、廣告投放、營(yíng)銷活動(dòng)等系列舉措，全面提振銷售。

針對(duì)美的空調(diào)在蘇寧平臺(tái)“火3月”的促銷規(guī)劃，雙方針對(duì)線上蘇寧易購(gòu)主站、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店、線下超11000家互聯(lián)網(wǎng)門店，確立了不同的渠道推廣戰(zhàn)略。蘇寧將6億會(huì)員大數(shù)據(jù)全面開(kāi)放給美的，并通過(guò)獨(dú)家定制的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)會(huì)員的精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高運(yùn)營(yíng)效率。蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍強(qiáng)調(diào)要重點(diǎn)關(guān)注新的消費(fèi)潮流，運(yùn)用蘇寧拼購(gòu)、推客等新型流量工具拓展社交電商玩法，以品質(zhì)服務(wù)為抓手，快速實(shí)現(xiàn)品牌滲透和全渠道客群的深入覆蓋。

渠道下沉為增長(zhǎng)主線  蘇寧美的搶跑空調(diào)市場(chǎng)

記者獲悉，為了更好推進(jìn)精細(xì)化業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)，2019年蘇寧成立家電集團(tuán)，憑借在家電領(lǐng)域的規(guī)模與經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，多維發(fā)力加速整合市場(chǎng)。特別針對(duì)2019農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)極，蘇寧在四六級(jí)市場(chǎng)以零售云模式擴(kuò)展加盟店，實(shí)現(xiàn)銷售突破。

2019年，蘇寧美的將加大在四到六級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的深耕，針對(duì)零售云頭等艙協(xié)議，在產(chǎn)品、布展、終端推廣等方面通力合作，確保蘇寧零售云、直營(yíng)店全面進(jìn)店，不斷提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品專供，增長(zhǎng)售后服務(wù)能力，抓住消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)需求。

同時(shí)，針對(duì)蘇寧海納百川項(xiàng)目，雙方高層也對(duì)物流、金融等領(lǐng)域合作達(dá)成共識(shí)。在服務(wù)方面，蘇寧的物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等產(chǎn)品化服務(wù)，都將向美的全面開(kāi)放；同時(shí)，蘇寧將為美的上下游客戶提供完整的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，增加金融收益。

值得一提的是，蘇寧擁有豐富的體育產(chǎn)業(yè)資源，美的也在長(zhǎng)期開(kāi)展體育營(yíng)銷。利用蘇寧體育IP資源為美的銷售提供持續(xù)流量，探索體育電競(jìng)?cè)诤现溃紝⑹瞧放坪献鞯纳钊敕较颉?/span>

全年優(yōu)惠提前搶  蘇寧美的打響開(kāi)年第一槍

作為空調(diào)市場(chǎng)第一槍，此次蘇寧美的“火三月”活動(dòng)，也將打響春季家電搶購(gòu)的第一槍。雙方聯(lián)合讓利，就是要把全年的優(yōu)惠提前讓消費(fèi)者享受，在旺季前提前釋放海量資源。

據(jù)悉，本次活動(dòng)由美的空調(diào)總部直供價(jià)格，變頻空調(diào)只要定速空調(diào)的價(jià)格就能買到。與此同時(shí)，火三月期間，在蘇寧購(gòu)買的美的空調(diào)產(chǎn)品，還將享受到蘇寧家電的專屬服務(wù)。30天價(jià)保、30天包退365天包換、免費(fèi)安裝、以舊換新、套購(gòu)補(bǔ)貼等服務(wù)項(xiàng)目將滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求。