[釘科技述評(píng)] 在過(guò)去的兩年間，空調(diào)市場(chǎng)領(lǐng)跑大家電。尤其是2017年，成為此前5年間發(fā)展的頂點(diǎn)，零售量和零售額增速都在20%以上。進(jìn)入2018年下半年后，空調(diào)行業(yè)步入下行區(qū)間，而中怡康等專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2019年市場(chǎng)仍將處于低位水平。

中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年，空調(diào)市場(chǎng)量、額同比都處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，分別下滑15.1%和13.5%，從數(shù)據(jù)看確實(shí)觸目驚心。更讓空調(diào)業(yè)者擔(dān)憂的是，2019年上半年市場(chǎng)依然無(wú)法走出低迷態(tài)勢(shì)，整體量、額仍將同比下滑，中怡康預(yù)測(cè)將分下滑超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)，直到2019年下半年下滑才會(huì)收窄至5%左右。

至于市場(chǎng)遇冷的原因，此前釘科技也多次分析過(guò)，不外乎有以下幾點(diǎn)：一是之前的發(fā)展基礎(chǔ)太高，2018年下半年以后有個(gè)自然回調(diào)的過(guò)程；二是近年來(lái)大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)嚴(yán)格管控導(dǎo)致家電消費(fèi)降低的滯后影響逐漸顯現(xiàn)；三是城市家庭保有率高，市場(chǎng)過(guò)于飽和，換新需求不夠強(qiáng)烈。

那么，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，空調(diào)業(yè)該如何作為，才能有效降低風(fēng)險(xiǎn)呢？在釘科技看來(lái)，一方面不必過(guò)于悲觀，另一方面還需要進(jìn)行市場(chǎng)的重點(diǎn)突破。

從宏觀環(huán)境來(lái)看，在大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀的情況下，刺激消費(fèi)會(huì)是一個(gè)常規(guī)選項(xiàng)，因此包括房地產(chǎn)在內(nèi)的內(nèi)需在更大程度上得以釋放，是可期的。

另外，值得關(guān)注的是，1月29日，國(guó)家十部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費(fèi)平穩(wěn)增長(zhǎng)促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施方案(2019年)》，明確支持綠色、智能家電銷售，促進(jìn)家電產(chǎn)品更新?lián)Q代。接下來(lái)，各地方也一定會(huì)陸續(xù)出臺(tái)細(xì)化方案，刺激包括空調(diào)在內(nèi)的家電消費(fèi)。

所以，格力美的海爾奧克斯TCL等空調(diào)企業(yè)不必過(guò)于悲觀。至于重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，則在于農(nóng)村。釘科技注意到，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2017年城鎮(zhèn)每百戶家庭空調(diào)保有量為128.6臺(tái)，而農(nóng)村的這一數(shù)據(jù)僅為52.6%，不足城鎮(zhèn)的一半。另外，2017年中國(guó)鄉(xiāng)村常住人口達(dá)到57661萬(wàn)人，如果農(nóng)村家庭空調(diào)保有率提升到城市家庭的水平，那么空調(diào)市場(chǎng)將有翻倍的增長(zhǎng)。

相對(duì)于城市市場(chǎng)的飽和狀，農(nóng)村市場(chǎng)還有很大的普及型需求待滿足。而2008年左右國(guó)家推動(dòng)的家電下鄉(xiāng)，如今也已經(jīng)過(guò)了10年了，當(dāng)初因家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策而購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的家庭，也到了換新的時(shí)候了。普及市場(chǎng)和換新市場(chǎng)疊加，農(nóng)村市場(chǎng)大有可為。

綜上釘科技認(rèn)為，對(duì)于空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2019年加大農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，會(huì)收到立竿見(jiàn)影的效果。值得一提的是，與城市市場(chǎng)電商渠道極其發(fā)達(dá)不同，農(nóng)村市場(chǎng)的渠道布局需要更多依賴線下，同時(shí)要有更多的服務(wù)跟進(jìn)，切忌在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下做一錘子買(mǎi)賣(mài)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）