[釘科技述評(píng)]  萬(wàn)億級(jí)的大屏互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)方興未艾，而電視作為核心入口，是互聯(lián)網(wǎng)、硬件巨頭們的必爭(zhēng)之地。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的滲透和進(jìn)攻，彩電企業(yè)紛紛成立自己的OTT運(yùn)營(yíng)公司，以期實(shí)現(xiàn)軟硬一體的融合式可持續(xù)發(fā)展，建立更為牢固的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。

繼創(chuàng)維酷開、海信聚好看、TCL雷鳥之后，彩電巨頭長(zhǎng)虹也推出了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的OTT公司——虹魔方。“后發(fā)”的虹魔方能否實(shí)現(xiàn)“先至”？大屏OTT從業(yè)者如何突破“創(chuàng)新者的窘境”？帶著諸多問題，釘科技創(chuàng)始人丁少將與虹魔方總經(jīng)理宋艦進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話。

為何獨(dú)立運(yùn)營(yíng)？

對(duì)于宋艦來(lái)說，虹魔方為何獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這是面對(duì)媒體的一道必答題。在作答之前，宋艦談到了《創(chuàng)新者的窘境》這邊書。

對(duì)于創(chuàng)新者而言，要么進(jìn)行改良式創(chuàng)新，要么進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新。而后者由于制度、流程、資源等種種掣肘，在一個(gè)有著成熟架構(gòu)的大公司里很難出現(xiàn)。

虹魔方如果在傳統(tǒng)的以營(yíng)銷為導(dǎo)向的硬件公司中，也會(huì)遭遇這樣的“創(chuàng)新者的窘境”，很難獲得更多的內(nèi)部資源支持，以及聚合更多的外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)更快速的發(fā)展。

對(duì)于硬件公司來(lái)說，硬件交付給用戶即完畢；而對(duì)于虹魔方來(lái)說，這卻是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的開始，因此很難用一套同等的價(jià)值觀或者機(jī)制來(lái)考核。

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)則打破了上述掣肘，讓顛覆式創(chuàng)新有可能更早的到來(lái)。

另外，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)還可以給虹魔方合作伙伴更多的信心，表明在OTT運(yùn)營(yíng)方面將全身心投入，還可以有更多資本合作和對(duì)外投資的機(jī)會(huì)。

如何差異化發(fā)展？

這同樣是一道必答題。在宋艦看來(lái)，虹魔方主要做好三件事:

一是定位清晰。對(duì)于虹魔方所扮演的角色，宋艦表示，左邊是用戶，右邊是合作伙伴，他們?cè)谥虚g定位越來(lái)越清晰，就是橋梁，積極發(fā)揮渠道作用，提升決策精準(zhǔn)性和運(yùn)營(yíng)高效性。

二是業(yè)務(wù)專注。因?yàn)槊總€(gè)公司的資源都是有限的，因?yàn)椴豢赡苊婷婢愕?、貪多求大。在“橋梁”這個(gè)清晰的定位下，虹魔方專注做好業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，而不會(huì)去做所謂的業(yè)務(wù)開發(fā)?！巴衅髽I(yè)有很多都在做視頻的聚合，實(shí)際上它又做了裁判員，又做了運(yùn)動(dòng)員，那這種模式其實(shí)很難，不是說不可能做好，但是很難一下子把這個(gè)事情做好?！彼闻炚f。

三是價(jià)值鏈共贏。虹魔方要像“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”能滿足用戶吃喝玩樂一站式綜合需求一樣，滿足用戶的內(nèi)容、游戲、娛樂、教育等綜合需求，而入駐的“商家”也能夠獲得高質(zhì)量、成規(guī)模的用戶資源，從而收獲商業(yè)利益。在宋艦看來(lái)，虹魔方要讓參與OTT事業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都能賺到錢，包括用戶、內(nèi)容及資源合作伙伴，不能只有終端企業(yè)賺錢。

會(huì)不會(huì)站隊(duì)BAT？

從業(yè)界來(lái)看，無(wú)論是酷開還是雷鳥，背后都有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的支持。百度、騰訊、阿里等都通過各種途徑，向電視大屏滲透。對(duì)于獨(dú)立后的虹魔方來(lái)說，會(huì)不會(huì)選擇與BAT的某一家或者幾家深度聯(lián)手？

之所以說“深度”，是因?yàn)樵诤缒Х竭€是“互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部”的時(shí)候，其實(shí)也在和BAT合作，尤其是視頻內(nèi)容方面的合作。但業(yè)界很多事實(shí)已經(jīng)證明，基于政策和競(jìng)爭(zhēng)方面原因，單純的業(yè)務(wù)合作關(guān)系其實(shí)比較松散，通過資本的紐帶進(jìn)行深度捆綁，成為雙贏的選擇。

獨(dú)立后的虹魔方，有更大的自主權(quán)和空間去進(jìn)行資本方面的操作。宋艦也表示，虹魔方其實(shí)并不缺錢，畢竟其還是“互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部”的時(shí)候就一直在盈利。通過資本模式把業(yè)界最好的內(nèi)容資源、技術(shù)資源以及第三方資源引進(jìn)來(lái)，這才是最重要的。

釘科技預(yù)計(jì)，虹魔方在資本方面的運(yùn)作會(huì)很快到來(lái)，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭深度聯(lián)手將助力這家公司快速奔跑。而宋艦還表示，由于不在上市公司體系內(nèi)，虹魔方未來(lái)還會(huì)投資一些OTT應(yīng)用開發(fā)企業(yè)，豐富整個(gè)OTT產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

虹領(lǐng)金系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)何在？

戰(zhàn)略再好，也需要產(chǎn)品來(lái)落地。在成立獨(dú)立的虹魔方公司的同時(shí)，虹領(lǐng)金系統(tǒng)4.0也正式發(fā)布。經(jīng)過前面3個(gè)大版本的迭代，如今的虹領(lǐng)金系統(tǒng)4.0優(yōu)勢(shì)更加明顯。

比如，該系統(tǒng)開創(chuàng)性的引入動(dòng)線設(shè)計(jì)，減少桌面海報(bào)數(shù)量，提高內(nèi)容表現(xiàn)質(zhì)量，用故事性的專題來(lái)治愈選擇困難癥；通過人工智能技術(shù)的深度學(xué)習(xí)，根據(jù)用戶的使用習(xí)慣，繪制虹魔方獨(dú)有的三級(jí)畫像體系，讓用戶在幾秒之內(nèi)就能辨別到底喜不喜歡，達(dá)成千人千面的效果；能幫助有特色的自媒體在OTT端實(shí)現(xiàn)價(jià)值延伸，培育其成為虹領(lǐng)金體系中UPGC的價(jià)值創(chuàng)造者……

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面特點(diǎn)突出，也讓虹魔方收獲了良好的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。據(jù)了解，虹魔方有2100萬(wàn)激活用戶，日活率在50%以上。來(lái)自第三方公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，虹領(lǐng)金用戶的活躍度最高，而且付費(fèi)轉(zhuǎn)換率也是最高的。

宋艦告訴《釘科技》，除了長(zhǎng)虹智能電視之外，虹領(lǐng)金系統(tǒng)還有可能在其他OTT終端上搭載，比如機(jī)頂盒。這無(wú)疑會(huì)擴(kuò)大虹魔方的用戶體量，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的用戶運(yùn)營(yíng)。

更具想象空間的是，虹魔方將不止運(yùn)營(yíng)電視大屏。由于長(zhǎng)虹系家電還有空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚電等眾多產(chǎn)品，在智能家居大的框架下，虹領(lǐng)金系統(tǒng)將扮演重要角色。

此外，宋艦還透露，虹魔方還將積極與京東、小米、華為等展開合作，打破智能家居發(fā)展過程中最難以解決的“智能化孤島”問題，實(shí)現(xiàn)不同品牌、不同品類產(chǎn)品的互聯(lián)互通，而虹領(lǐng)金系統(tǒng)在其中同樣會(huì)扮演重要角色。

總之，對(duì)于虹魔方來(lái)說，獨(dú)立是新的發(fā)展起點(diǎn)。OTT大屏運(yùn)營(yíng)的光明未來(lái)，雖艱必至。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載必須注明出處）