【釘科技綜合消息】5月26日，以“探索互聯(lián)網(wǎng)電視商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)”為主題的2016亞太OTT生態(tài)大會(huì)在深圳隆重舉行。在互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)的背景之下，本次大會(huì)聚合主流的互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營(yíng)商、終端廠(chǎng)商、視頻網(wǎng)站、有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商等互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)鏈各方主體，共同圍繞互聯(lián)網(wǎng)電視商業(yè)變現(xiàn)展開(kāi)相關(guān)探討。

芒果TV副總裁成洪榮與會(huì)并發(fā)表題為《“獨(dú)”行其道 芒果TV的生態(tài)戰(zhàn)略布局》的精彩演講。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)、盈利模式、生態(tài)環(huán)境進(jìn)行了深入分析，并就芒果TV的獨(dú)特生態(tài)做了精彩介紹。

人人都在談生態(tài) 生態(tài)是個(gè)什么梗？

2006至2016年，視頻行業(yè)歷經(jīng)十年的發(fā)展歷程，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，各端產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不斷壯大成熟，但仍未有企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。成洪榮認(rèn)為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所普遍談?wù)摰纳鷳B(tài)，換成過(guò)去通俗一點(diǎn)的講法來(lái)說(shuō)實(shí)質(zhì)上就是盈利模式。企業(yè)靠什么來(lái)自我生衍，就是企業(yè)的生態(tài)之道。視頻行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了從內(nèi)容、平臺(tái)，到終端、運(yùn)營(yíng)的整條路徑。能否構(gòu)成一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是難點(diǎn)。

在今年的年初，成洪榮先生在第七屆網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)論壇上即分析預(yù)測(cè)了OTT產(chǎn)業(yè)在2016年的發(fā)展趨勢(shì)。從今天來(lái)看，絕大部分趨勢(shì)正在一步步應(yīng)驗(yàn)，并繼續(xù)朝著這些方向演進(jìn)。

成洪榮認(rèn)為：

第一，互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)政策進(jìn)一步趨緊。除了相關(guān)政策法規(guī)的持續(xù)下達(dá)，據(jù)新聞報(bào)道，行業(yè)內(nèi)甚至有400多位關(guān)于機(jī)頂盒銷(xiāo)售的從業(yè)者，已構(gòu)成違法行為交由公安機(jī)關(guān)處理，這也進(jìn)一步驗(yàn)證，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)電視的政策一直是規(guī)范從緊的狀態(tài)。

第二，互聯(lián)網(wǎng)智能電視開(kāi)始洗牌。近些年，OTT市場(chǎng)內(nèi)不斷涌入新的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，包括最近風(fēng)生水起的像樂(lè)視、暴風(fēng)、騰訊TV等等的一些新品牌，對(duì)原有的電視品牌造成了一定的沖擊。這個(gè)結(jié)果目前也可以看到，行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌目前還在不斷地競(jìng)爭(zhēng)和博弈當(dāng)中。

第三，互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒線(xiàn)下銷(xiāo)量迅速攀升。由于互聯(lián)網(wǎng)電視首先普及的人群為線(xiàn)上人群，通過(guò)大量調(diào)研得知，這樣的目標(biāo)群體數(shù)量是有限的。盡管互聯(lián)網(wǎng)電視在一線(xiàn)城市有很高的普及率，但是對(duì)于身處二三線(xiàn)城市，甚至發(fā)展更為緩慢的一些城市來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)電視的普及率還非常之低。據(jù)成洪榮介紹，根據(jù)芒果TV本身的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)數(shù)字不超過(guò)10%。因此，銷(xiāo)售渠道的下沉對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電視的普及覆蓋有著必要的意義。從最近合作的一些合作伙伴來(lái)看，銷(xiāo)量從以前的線(xiàn)上70%的銷(xiāo)量，到線(xiàn)下70%的銷(xiāo)量，充分體現(xiàn)了這一市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)。

第四，互聯(lián)網(wǎng)電視在運(yùn)營(yíng)商方面的比例會(huì)上升。從今年我們看到不管移動(dòng)還是聯(lián)通，最近都是千萬(wàn)級(jí)機(jī)頂盒的產(chǎn)量，包括中國(guó)電信今年新增25000萬(wàn)用戶(hù)的目標(biāo)，所以說(shuō)這一塊應(yīng)該也是發(fā)展非常快的一塊。

第五，資本越來(lái)越活躍。資本之所以活躍的一個(gè)原因，就是要打通從內(nèi)容到渠道再到終端的產(chǎn)業(yè)鏈，就離不開(kāi)資本的大量介入。

第六，垂直行業(yè)智能設(shè)備發(fā)展迅猛。成洪榮表示，不管是從VR到游戲設(shè)備，還是更加垂直的家庭音響設(shè)備，包括投影儀等等，一些垂直的家庭智能終端會(huì)有一個(gè)非常長(zhǎng)足的發(fā)展。

第七，內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)白熱化，綜藝、電視劇成為自制熱點(diǎn)。行業(yè)內(nèi)關(guān)于內(nèi)容制作領(lǐng)先的前幾名企業(yè)在綜藝與自制劇方面投入規(guī)模不斷擴(kuò)大。 

第八，會(huì)員付費(fèi)模式比例快速提升。

第九，互聯(lián)網(wǎng)電視廣告產(chǎn)生規(guī)模收入。

成洪榮認(rèn)為，在這樣一個(gè)大的視頻產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，一個(gè)企業(yè)很難把這個(gè)鏈條里面的每個(gè)環(huán)節(jié)都很強(qiáng)。所謂生態(tài)，如果每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去做，意味著在每個(gè)環(huán)節(jié)都要和全行業(yè)進(jìn)行充分競(jìng)爭(zhēng)，需要企業(yè)有超強(qiáng)的能力。而在社會(huì)化分工趨勢(shì)下，通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、分工合作，才能更好的構(gòu)架自己的“生態(tài)”。

社會(huì)化分工趨勢(shì)下 芒果TV如何構(gòu)建自己的“生態(tài)”？

成洪榮表示，毫無(wú)疑問(wèn)，內(nèi)容是芒果TV的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大量的優(yōu)質(zhì)綜藝內(nèi)容占據(jù)全國(guó)半壁江山，這是芒果TV發(fā)展非常好的基礎(chǔ)。除了獨(dú)播湖南衛(wèi)視的黃金IP資源，芒果TV的自制內(nèi)容在近年也不斷發(fā)力。不管是網(wǎng)綜還是網(wǎng)劇，芒果TV和湖南衛(wèi)視進(jìn)行緊密聯(lián)動(dòng)捆綁的資源，打造以青春為核心的內(nèi)容，成為芒果TV內(nèi)容的獨(dú)特發(fā)展之道。

此外，芒果TV也囊括了龐大的國(guó)際頂尖一線(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容。包括最近剛剛?cè)W(wǎng)獨(dú)播的歐洲歌唱大賽以及美國(guó)公告牌音樂(lè)盛典，芒果TV非常完整、體系化地構(gòu)筑了一個(gè)海外頂尖活動(dòng)的直播平臺(tái)。

在終端設(shè)備領(lǐng)域，芒果TV目前廣泛建立合作伙伴關(guān)系。目前，已達(dá)40多個(gè)合作廠(chǎng)家，上百款合作產(chǎn)品。而搭載芒果TV獨(dú)特內(nèi)容的OTT產(chǎn)品每天新增達(dá)約5萬(wàn)個(gè)。

除了內(nèi)容與產(chǎn)品的雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)力，芒TV的渠道策略也尤為清晰。從周報(bào)數(shù)據(jù)可以看到，目前運(yùn)營(yíng)商專(zhuān)區(qū)合作項(xiàng)目上線(xiàn)已達(dá)20多個(gè)，正在上線(xiàn)的有8個(gè)，而且正在洽談當(dāng)中的專(zhuān)區(qū)項(xiàng)目也達(dá)到20多個(gè)。這一數(shù)據(jù)表明，芒果TV在2016年將與運(yùn)營(yíng)商渠道建立起非常緊密而且豐富的聯(lián)系。

成洪榮表示，內(nèi)容、終端、渠道之外，芒果TV的獨(dú)特生態(tài)布局還包括其優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)模式，軟硬一體化聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的模式在芒果TV也得到了一個(gè)充分的探索和驗(yàn)證。比如說(shuō)芒果傳媒參與投資的企業(yè)極米科技，所有的產(chǎn)品和芒果TV的會(huì)員VIP都進(jìn)行聯(lián)合捆綁。此外，芒果TV將利用獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)資源，幫助極米品牌及營(yíng)銷(xiāo)做更多的推廣活動(dòng)。這樣的一種結(jié)合，無(wú)疑讓雙方達(dá)到了共贏(yíng)。

對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何來(lái)打造一個(gè)品牌或者說(shuō)如何來(lái)做一場(chǎng)比較好的推廣，并不是他們所擅長(zhǎng)的，而恰恰芒果TV最具有這樣的優(yōu)勢(shì)與資源。不管是節(jié)目?jī)?nèi)容，還是芒果系的主持人明星所做的聯(lián)合推廣，芒果TV與合作伙伴之間都能在品牌上贏(yíng)得更好的推廣效果。同時(shí)芒果TV還與海美迪、開(kāi)博爾、音磅音箱等展開(kāi)了機(jī)卡捆綁模式的合作。此外，據(jù)成洪榮介紹，除了眾多與合作廠(chǎng)商聯(lián)合推出的產(chǎn)品，芒果TV自主研發(fā)的OS產(chǎn)品預(yù)計(jì)也將很快問(wèn)世。