中國電商的發(fā)展，與人口紅利密切相關(guān)。即便阿里、蘇寧、京東等企業(yè)已經(jīng)成長為中國乃至全球電商業(yè)的巨頭，但電商在中國的人口紅利其實(shí)并沒有完全釋放。原因就在于，農(nóng)村電商仍有巨大的潛力待挖掘。按照蘇寧董事長張近東的說法，農(nóng)村電商市場規(guī)模超過10萬億。

與對手京東相比，蘇寧在農(nóng)村電商方面的布局更早也更體系化。在全國兩會上多次提出發(fā)展農(nóng)村電商的提案后，張近東在首屆縣域互聯(lián)網(wǎng)+流通發(fā)展論壇上，闡述了蘇寧打造農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展電商生態(tài)圈的戰(zhàn)略目標(biāo)。

張近東表示，目前農(nóng)村電商的發(fā)展面臨著農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營“小而散”、農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)不健全以及農(nóng)村電商人才匱乏三大棘手問題。而蘇寧針對性地推出三大策略：一是通過蘇寧易購直營店、中華特色館等渠道反向推動農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；二是，借助蘇寧大聚惠、蘇寧眾籌等互聯(lián)網(wǎng)特色營銷平臺助推農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展；三是，將通過成立蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院推動農(nóng)村電商人才的專業(yè)化發(fā)展。

可以說，電商渠道下沉，已經(jīng)成為蘇寧和京東兩大電商巨頭共同的戰(zhàn)略行動。不過，相對來說，筆者更關(guān)注或者更看好蘇寧的農(nóng)村電商戰(zhàn)略。原因在于：

其一，蘇寧更具備線下運(yùn)營實(shí)體店的資源和經(jīng)驗(yàn)。蘇寧雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)型為線上線下融合發(fā)展的O2O商業(yè)零售企業(yè)，但畢竟其是發(fā)展線下門店起家，目前仍擁有近2000家線下門店，在線下門店開設(shè)、管理、運(yùn)營方面，有著大量經(jīng)驗(yàn)，而這不是京東所具備的，也不是短時間可以彌補(bǔ)的。

其二，蘇寧有著強(qiáng)大的物流能力。物流歷來是發(fā)展農(nóng)村電商的薄弱環(huán)節(jié)。2015年，蘇寧物流在三四級市場的覆蓋率達(dá)到77%。2016年，計劃全年新增至少500條串點(diǎn)調(diào)撥線路，新增三四線城市配送區(qū)域5000個，三四級市場覆蓋率突破87%。

其三，蘇寧采取的可控的自營模式而非追求規(guī)模的加盟模式。采取自營模式，與加盟模式相比，在發(fā)展速度上可能要做一些犧牲。但好處在于更加可控，品牌和服務(wù)更有保障，而加盟模式雖然短時間內(nèi)可以把門店數(shù)量做上去，但“唯利是圖”的加盟店在服務(wù)品質(zhì)方面肯定不如自營店，一旦加盟店覺得無錢可賺或者某些利益受損，就可能引發(fā)整體加盟體系的坍塌。

其四，蘇寧并沒有借發(fā)展農(nóng)村電商之機(jī)攫取更多利潤，而是把切實(shí)的利益留在農(nóng)村。按照蘇寧的說法，蘇寧發(fā)展農(nóng)村電商，除了讓工業(yè)品下鄉(xiāng)，還有一個重要的用意，那就是帶動農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，真正實(shí)現(xiàn)造富在當(dāng)?shù)?、銷售在當(dāng)?shù)亍⒎?wù)在當(dāng)?shù)?、就業(yè)在當(dāng)?shù)?、納稅在當(dāng)?shù)?。而這“五當(dāng)”，并不是所有高喊電商下鄉(xiāng)的企業(yè)都能做到的。

其五，蘇寧打造的不僅僅是農(nóng)村電商平臺，更重要的是打造一個覆蓋全環(huán)節(jié)的電商生態(tài)。在蘇寧農(nóng)村電商的戰(zhàn)略動作中，既有農(nóng)產(chǎn)品線上運(yùn)營推廣，又有涉及信貸的金融理財服務(wù)，還有設(shè)立農(nóng)村電商學(xué)院這樣的人才培養(yǎng)計劃……也就是說，蘇寧提供給農(nóng)村的不僅是一個電商平臺，而是一種電商能力。

按照蘇寧的戰(zhàn)略規(guī)劃：2016年，蘇寧會在農(nóng)村市場投資50億，在已有1011家的基礎(chǔ)上再開1500家直營店，發(fā)展10000家代理點(diǎn)及授權(quán)服務(wù)站，上線200個地方特色館，帶動10萬人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，打造20個“最美鄉(xiāng)村”樣本。

每個“最美鄉(xiāng)村”樣本，計劃3年內(nèi)在蘇寧平臺銷售額達(dá)到1億元，至少帶動10家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成為優(yōu)秀電商，至少帶動10個當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為全國知名品牌，至少創(chuàng)造1萬個穩(wěn)定就業(yè)機(jī)會。

總體來看，發(fā)展農(nóng)村電商，的確應(yīng)該像蘇寧一樣，更多地注重社會效益、承擔(dān)社會責(zé)任，以體系化、生態(tài)化的電商能力輸出為目標(biāo)，而不是以追求速度、規(guī)模和短期效益為目標(biāo)，讓農(nóng)民更多、更快地享受到農(nóng)村電商發(fā)展帶來的利好。