直播市場經過千播大戰(zhàn)后，從去年開始進入相對平靜的狀態(tài)中。而今年則是直播行業(yè)又一次的搶鏡之年，一方面是多家直播平臺計劃上市讓直播行業(yè)迎來IPO大年，另一方面則是塵埃落定之后直播平臺開始重排座次，C位之爭在所難免。

而實際上，從過去的一些數據梳理中，可以發(fā)現(xiàn)，其實直播行業(yè)的C位似乎并不難篩選，泛娛樂的花椒，游戲直播的虎牙、斗魚，都在各自領域處于C位之上。艾媒咨詢發(fā)布的最新數據顯示，花椒在2018年4月的月活躍用戶達2430.18萬，在直播行業(yè)位居榜首。

其實，現(xiàn)在來看，直播行業(yè)排座次意義倒是不大，因為，真正的核心位置需要是具有引領性的平臺，即，能打破直播的同質化藩籬，以差異化去構建生態(tài)。甚至說，誰能打造出生態(tài)效應，誰才是未來的C位之王。那么，如何差異化？有沒有可見的路徑予以參考？就在5月28日，花椒正式對外宣布推出PC端“貓啵”直播產品。懂懂筆記看到這一消息時，剛開始感覺有點納悶，移動互聯(lián)網全面普及的時代，PC銷量全球下滑的態(tài)勢下，搞個PC端直播產品用意何在？不過細究之后，懂懂筆記認為，貓?；蛟S正是花椒直播夯實C位的一次全新發(fā)力，以雙端融合打開直播市場的新想象空間。

從手機到PC 不是設備的“還原”而是體驗的重構

還記得“花椒直播玩的好，媳婦娶得比人早”、“花椒直播不白忙，來年城里買套房”、“花椒直播玩法多，婦女主任變主播”這些魔性的刷墻廣告語嗎？盡管這些廣告背后不免有許多惡搞成分，但卻佐證了過去幾年直播的高速發(fā)展更多的是下沉用戶所推動起來的。

然而，一個問題是，收割了下沉用戶之后，直播的下半場實際上考量的是對高凈值用戶的搶奪，換言之，只有下沉用戶實際上撐不起足夠的估值，直播的發(fā)展還需要更多層面的用戶資源吸納，無論是白領還是小鎮(zhèn)青年，優(yōu)質用戶和優(yōu)質平臺之間需要更有力的體驗連接。而與移動端相比，PC端的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，屏幕更大、玩法更多，而且相對于移動端的碎片化，PC端還能在用戶的空閑時間帶來較長時間的注意力投入，讓用戶和主播之間更加專注的互動。尤其是與手機時不時會受到微信等消息通知“干擾”相比，PC端則相當于給用戶提供了沉浸空間，只要直播內容足夠有吸引力，用戶往往就能沉浸于此。這種移動端辦不到的事情，PC端則能掀起一場體驗革命，重構直播新秩序。

那么，花椒在移動端之外，打造PC端直播，是“還原”還是“變身”？懂懂筆記認為，更確切的答案是，花椒通過貓啵的推出能實現(xiàn)用戶、主播連接上的精細化運營，一方面可以吸引更多重度PC用戶，如超級玩家、大學生、白領甚至新中產等。與此同時，體驗的升級甚至重構，則讓貓啵在PC端直播有望分食原有的YY這樣的既有PC直播平臺上的玩家。另一方面則在是能藉此提升主播、用戶的使用體驗。換言之，體驗是決定做不做PC端最好的標準。只要移動端有解決不了的體驗痛點，比如禮物效果等，那么PC端就遲早是巨頭布局的新高地。

以“貓啵”為例，其就推出了貴族系統(tǒng)、守護系統(tǒng)、約戰(zhàn)系統(tǒng)等多重玩法，如禮物效果，“貓啵”就充分發(fā)揮PC端的顯示效果等優(yōu)勢，引入3D模型，讓禮物呈現(xiàn)效果達到了移動端難以實現(xiàn)的高度，同時還增加禮物彩蛋、神秘禮物特效等功能，為直播用戶打造深度互動體驗?？梢哉f，PC端的網絡穩(wěn)定、大屏沉浸等優(yōu)勢，正是花椒從手機“復古”到PC的用意所在。這里懂懂筆記特意用“復古”，而非“復制”，正是體現(xiàn)了花椒并不是盲目的將移動端的直播平臺復制到PC端，而是從用戶注意力和觀看、互動體驗等維度，去再造一個基于PC端的新大屏直播平臺。

而從貓啵首日上線的數據，則可以驗證花椒對市場的準確判斷：數據顯示，貓啵上線收入，流量即穩(wěn)站PC直播NO.1，首日觀看人數突破10000000+，首日曝光量達到1億，超過市面其他PC端直播平臺。不僅如此，貓啵上線首日，還吸引了累計超過2200位主播上線開播，最高同時在線主播超過300名。透過貓啵的這組首日上線數據，不難證明PC端直播的人氣，也驗證花椒的市場判斷。

帶家族公會和頭部主播一起在PC上“撩”用戶

主播公會是直播平臺的基礎，甚至說要“得用戶”，首先就是要“得主播和公會”。只有足夠優(yōu)質和足夠多的主播公會的“撐場子”，才能實現(xiàn)對用戶的吸納和留存。在這一點上，懂懂筆記認為貓啵實際上也是高起點的。

譬如，貓啵目前已吸引了直播行業(yè)中包括姿瓣、熱度、華星、冰點、MJ等在內的數十家知名公會入駐。而花椒一姐徐若汐，來瘋大主播兵子、褲衩、韓冷先生，奇秀大主播吳所謂和陌路，紅豆等主播也紛紛成為了“貓?！钡念^部大主播?？梢哉f，這種帶優(yōu)質家族公會和頭部主播一起在PC上“撩”用戶的做法，讓貓啵相當于含著金湯匙出生，甫一出世就身手不凡。

在直播行業(yè)格局未定之下，實際上用戶的忠誠度很大程度上就是以公會、主播為風向，公會、主播去哪里，用戶往往會追隨到哪里。而對花椒而言，在移動端已經構建了牢固的主播生態(tài)的同時，以貓啵吸引公會主播們在PC端開辟新陣地，是對PGC內容戰(zhàn)略在PC端的全面發(fā)力。與移動端的碎片化相比，PC端更適合PGC內容的生產釋放，通過花椒在公會主播資源、流量、技術、運營推廣等方面的全面扶持，貓啵在充分吸收花椒的資源和流量優(yōu)勢的同時，通過不斷引入優(yōu)秀的家族公會和主播，能以優(yōu)質PGC內容吸引更多用戶。這一點，實際上是與花椒的移動端打法一脈相承的。

如數據顯示，在主播公會方面，截至2017年底，花椒平臺的主播數量累計已經超過1500萬，前20名的主播年收入總計超1.2億元，人均年收入高達641萬，前10大家族去年總流水超過10億。不僅如此，而且同花椒合作的公會有8家已經拿到了新一輪融資以及天使輪融資，總金額達到2億，整體估值提升了18倍?？梢哉f，花椒對家族公會、頭部主播的賦能，已經達到了一個高點。而趁熱打鐵轉道布局PC端，則能讓花椒的資源整合能力和對公會、主播的扶持力度在PC端得到延續(xù)，甚至是再起高樓。

花椒對主播的扶持力度在業(yè)內可以說是出了名的。早在2017年花椒“1218直播節(jié)”上，花椒就宣布將在2018年傾力打造花椒紅人計劃、成立線下SOHO、發(fā)起“花椒城市合伙人”項目，打造主播一站式養(yǎng)成基地。不僅如此，花椒近日舉辦的巔峰之戰(zhàn)，作為直播行業(yè)最火的主播選拔賽事，更是代表了直播行業(yè)選秀的最高水平，也進一步凸顯了花椒的實力和對主播的孵化扶持能力。

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多年財經媒體經歷，業(yè)內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

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《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。