LG手機轉(zhuǎn)戰(zhàn)性價比,重返中國,勝算幾何?
[釘科技述評]近日,有媒體報道稱,LG手機業(yè)務(wù)部門經(jīng)過重新思考后,決定調(diào)整現(xiàn)有策略,從高端手機轉(zhuǎn)向性價比手機,實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并以香港市場為跳板重新返回中國市場。為了推動銷售,LG韓國的銷售部門將從今年負責香港和中國大陸地區(qū)。另據(jù)韓國先驅(qū)報網(wǎng)站報道,LG電子高管日前證實了上述轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。LG手機退出中國市場,如今又要重新回歸,還將主打性價比策略,不禁讓人心生疑問,此次LG手機轉(zhuǎn)戰(zhàn)性價比,重返中國,就能有
原創(chuàng)
2018-05-10 07:18:02
來源:釘科技??
作者:莎皇

[釘科技述評]近日,有媒體報道稱,LG手機業(yè)務(wù)部門經(jīng)過重新思考后,決定調(diào)整現(xiàn)有策略,從高端手機轉(zhuǎn)向性價比手機,實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并以香港市場為跳板重新返回中國市場。為了推動銷售,LG韓國的銷售部門將從今年負責香港和中國大陸地區(qū)。

另據(jù)韓國先驅(qū)報網(wǎng)站報道,LG電子高管日前證實了上述轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。LG手機退出中國市場,如今又要重新回歸,還將主打性價比策略,不禁讓人心生疑問,此次LG手機轉(zhuǎn)戰(zhàn)性價比,重返中國,就能有勝算嗎?

業(yè)務(wù)持續(xù)虧損應(yīng)是轉(zhuǎn)型主因

作為曾一度高居全球出貨量第三的手機廠商,LG手機現(xiàn)在的存在感越來越低,其業(yè)務(wù)持續(xù)虧損就是最好的說明。

根據(jù)LG電子公布的2018年第一季度財報顯示,該公司創(chuàng)下了總營收和凈利潤歷史第一季度的最高紀錄。不過,在創(chuàng)下記錄的同時,其手機業(yè)務(wù)依然面臨虧損局面。財報顯示,LG移動通信部門第一季度的銷售額為2.16萬億韓元(20.1億美元),同比下降27.7%,虧損達1361億韓元(1.2885億美元)。

另外,根據(jù)LG電子此前公布的2017財年第四季度及全年財報顯示,該公司全年的利潤和營收都有大幅度增長,不過這些增長主要是其他部門業(yè)務(wù)帶動,而手機業(yè)務(wù)所在的LG移動部門卻虧損嚴重。其中2017年第四季度,LG移動部門虧損高達1.9億美元。

實際上,LG手機業(yè)務(wù)在近些年來一直沒有太大起色,已多個季度持續(xù)虧損。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,自2015年第二季度至今,LG手機業(yè)務(wù)除了在2017年第一季度實現(xiàn)小幅盈利之外,其他所有季度均處于虧損狀態(tài)。

手機業(yè)務(wù)長期大規(guī)模的虧損讓LG不得不重新審視自身并進行戰(zhàn)略調(diào)整。為了扭轉(zhuǎn)頹勢,LG手機調(diào)整了思路,決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)或許看起來更合理的高性價比手機,以及為重返中國市場進行準備。

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LG手機此前將三星、蘋果視為主要對手,將大部分心思放在了高端市場,但實際表現(xiàn)不那么盡如人意,高端市場被三星和蘋果給牢牢占據(jù),近年來崛起的國內(nèi)主流手機廠商又開始不斷上探,雙重夾擊下,LG手機的全球市場份額被擠壓,也迫使其放棄主攻高端機的計劃。

中國市場,作為全球第一大智能手機市場分量不言而喻,顯然不能輕易放棄,LG手機此次重新回歸也在情理之中。

LG手機在走一步險棋?

高端手機消耗的研發(fā)時間相對中低端手機更長,對于人力、財力、技術(shù)都是極大的消耗與考驗。而現(xiàn)階段放棄高端機市場則代表了LG的決心,畢竟這意味著LG手機至少在一段時期內(nèi)可能與高端形象無緣了。而面對華為、小米、OPPO、vivo等中國手機廠商的崛起,LG選擇主打性價比是一個良策嗎?

當下正處于消費升級階段,幾乎所有主流手機廠商都在試圖通過高端產(chǎn)品提升品牌形象,這對于LG手機來說是一個機會。畢竟留出來的中低端市場并不是目前國內(nèi)所有安卓手機廠商可以吃得完的,擁有高性價比的中低端機型相對高端機型也更易走量。LG手機以性價比策略回歸,可能會有一絲發(fā)展空間。

另外,LG手機雖然在國內(nèi)已經(jīng)沉寂許久,但作為國際老牌手機廠商,目前其在國內(nèi)消費者中還是有一定影響力的?!扒閼雅啤贝蚝?,營銷做到位,產(chǎn)品能過關(guān),LG手機還是有可能激發(fā)國內(nèi)消費者的購買欲的。畢竟,諾基亞手機交由HMD運營后重回中國市場取得的成績也還算不錯。

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LG手機或許還是走了一步險棋,因為LG手機重返國內(nèi)市場之后,它的對手不僅僅有華米Ov以及蘋果這樣的頭部品牌,還有魅族、金立、三星、一加、錘子、努比亞等品牌。在玩性價比方面,如小米、魅藍等玩家大概可以稱得上是LG的老師。

所以說,雖然LG此番強調(diào)主打產(chǎn)品性價比,但這正是多數(shù)國內(nèi)手機廠商崛起所采取過的主要方法,使用國內(nèi)手機廠商的“慣用招數(shù)”來搶中國市場的地盤,這樣的方法恐怕行不通。

市場下行,T型格局難破

經(jīng)歷多年的發(fā)展,目前國內(nèi)華米Ov的T型格局基本穩(wěn)固,強者愈強的馬太效應(yīng)愈發(fā)凸顯,廠商規(guī)?;潭扰c品牌集中度越來越高。同時,國內(nèi)手機市場正處于下滑通道。

根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Canalys發(fā)布的一份最新報告,2018年第一季度國內(nèi)智能手機市場銷量從去年同期的1.14億部下滑至9100萬部,跌幅高達21%。與此同時,頭部品牌的市場占有率進一步增大。第一季度華米Ov四家手機廠商的市場占有率,已經(jīng)從去年同期的58%躍升至73%。

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從整個市場環(huán)境來看,一線梯隊外的廠商生存空間狹小且愈發(fā)受到頭部品牌擠壓,而重回中國市場的LG手機將與國內(nèi)廠商在存量市場中展開激烈角逐。如果其拿不出足夠的誠意,以顛覆式的創(chuàng)新設(shè)計、頗具差異化的產(chǎn)品,又或者是極具誘惑力的價格得到國內(nèi)消費者的認可,想要在競爭激烈的國內(nèi)市場有所突破顯然是非常困難的。

縱觀國際手機大品牌的發(fā)展軌跡,LG的走弱并不是個例。如HTC、黑莓、夏普等很多曾經(jīng)的手機巨頭目前看起來都僅僅是在堅守一個“不放棄”的策略。在釘科技看來,這些手機企業(yè)在國內(nèi)最大的問題之一便是在于“水土不服”,他們推出的產(chǎn)品或許并不差,但其缺少的可能是了解中國消費者實際需求,以及快速建立成熟的營銷推廣體系。

對于曾離開中國手機市場的LG來說,此次重返除了得具備“打鐵仍須自身硬”的基本素質(zhì)之外,或許更重要的是如何在競爭激烈的中國手機市場找到適合自己的位置,并結(jié)合用戶需求“對癥下藥”。否則,LG手機在中國市場將依然舉步維艱。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處,圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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