智能手機(jī)市場,高速發(fā)展競爭激烈,其程度可以想象,年年都會有新人高調(diào)涌現(xiàn),也會有舊人垂淚離場,往往只在朝夕之間。
2017年,智能手機(jī)市場似乎陣陣寒氣襲來,倍感蕭條,而對于小米來說,卻是紅紅火火大豐收的一年,這一點(diǎn)不難從雷軍的笑容看出。
這次逆襲式的增長,妥妥地讓小米超過oppo僅次于蘋果、三星以及華為之后,位居世界第四,與此同時(shí),小米作為2018年最重要的科技股IPO備受人們關(guān)注,可以說是肥腸優(yōu)秀了。
可這耀眼的成績掩蓋不了小米的軟肋,其背后一直以來的焦慮和潛藏的危機(jī)感勢必會讓2018年的小米有幾個(gè)不眠之夜
成名地印度市場的不確定性
在國內(nèi)手機(jī)紅利市場逐漸飽和的狀態(tài)下,海外市場儼然成了各大廠商布局的重點(diǎn)對象。
同樣的,小米在經(jīng)歷了2016年的低谷后,2017年通過紅米系列打開了局面,加大了海外市場投入的同時(shí),銷售情況也漸入佳境。
根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示,2017年小米第四季度在印度市場出貨量份額達(dá)到25%,聯(lián)想、OPPO和Vivo份額均在6%左右,超過三星的23%,登上印度2017年Q4手機(jī)出貨量榜首。
印度作為世界第二人口大國,是全球成長最快的大型手機(jī)市場,消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)水平使然,注定了該市場的用戶更歡迎價(jià)格較低的手機(jī),顯然小米用低端機(jī)打開了印度市場的大門。
IT時(shí)代網(wǎng)從小米財(cái)報(bào)了解到,2017財(cái)年,小米在印度市場營收達(dá)到了837.93億盧比,較上一年104.62億盧比,同比增長近七倍,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
不難看出,正是由于印度市場所取得的良好成績,推動(dòng)了小米全球手機(jī)出貨量飆升,成就了其2017年的風(fēng)光無限。
那么如果說,印度市場在政策上發(fā)生重大變動(dòng),依賴于印度市場人口紅利的小米,未來可能面臨著諸多不確定性。
2月2日晚間,印度政府宣布,計(jì)劃自4月1日起將把手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅從15%上調(diào)至20%,也就是說,如果手機(jī)廠商單純的出口手機(jī)成品到印度市場銷售,那么成本相比印度本地生產(chǎn)的手機(jī)將高20%。
就目前而言,中國手機(jī)廠商在印度的市場份額合計(jì)已經(jīng)超過50%,這讓印度本土品牌很是亞歷山大。
數(shù)據(jù)顯示,僅僅兩年前,Micromax、Karbonn Mobiles等印度本土廠商還合占54%以上的份額,如今已經(jīng)下降到了3%,印度當(dāng)局著急上火也是可以理解的。
這次提高關(guān)稅,一方面可以提升印度本土品牌的競爭力,同時(shí)也能迫使國外廠商加大對于印度本土的投資。
顯然,這是出于印度政府基于國情的一種貿(mào)易保護(hù)主義下的選擇,希望以此促進(jìn)本土制造業(yè)的發(fā)展,可這對于小米來說,并不是個(gè)好消息。
隨著印度智能手機(jī)市場增長迅猛,成為了眾多手機(jī)廠商的必爭之地?;蛟S也正是看到小米所取得的優(yōu)異成績,讓早前已在高端手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟,樹立了高端大氣形象的華為,如今也想回過頭來,搞搞低端手機(jī)。
任正非更表示:這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人,低端手機(jī)有窮人市場,不要輕視他們。
尤其在印度和非洲市場,華為不做低端機(jī)打不開市場。相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說道。
隨著華為大舉殺入,紅米或?qū)⒂瓉碜顝?qiáng)競爭者。這樣看來,留給小米吃人口紅利的時(shí)間也就不多了
動(dòng)態(tài)上升背后的千元機(jī)
IT時(shí)代網(wǎng)從數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IDC了解到,2017年第四季度全球手機(jī)銷量調(diào)查報(bào)告中,通過各大手機(jī)廠商出貨量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),可見在Q4季度中,整個(gè)手機(jī)市場都不太景氣,出貨量整體下滑6.3%。
在所有品牌市場占有率與出貨量都在下降的時(shí)候,國產(chǎn)手機(jī)品牌小米,以黑馬姿態(tài)突出重圍,出貨量從之前的1430萬增長到了2810萬,市場占有率從3.3%增長到了7%,銷量猛增96.9%,幅度驚人。
雖說印度市場是僅次于中國的第二大市場,小米在印度取得出貨量高速增長主要來自于它的紅米品牌,其紅米note和紅米系列手機(jī)是印度智能手機(jī)市場暢銷的手機(jī)款式。
但是作為消費(fèi)主場的中國,小米的發(fā)展顯然有點(diǎn)營養(yǎng)不均,在人們消費(fèi)水平逐漸提升的同時(shí),小米的中高端比例可能會面臨堪憂的局面。
根據(jù)激光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),去年Q3季度,小米的千元機(jī)為其貢獻(xiàn)了超七成的銷量,同樣也可以看到,華為在低中高端市場分布均勻,且機(jī)型銷量結(jié)構(gòu)在主流手機(jī)品牌中最接近智能手機(jī)整體市場。
針對2017年智能手機(jī)市場數(shù)據(jù)表現(xiàn),IDC全球移動(dòng)設(shè)備追蹤器高級研究分析師Jitesh Ubrani表示,在超高端旗艦的出現(xiàn)下,上一代的高價(jià)旗艦在2017年似乎更加適合消費(fèi)者。
蘋果,三星,華為等品牌依然保持著高端的地位,OV也努力保持良好的勢頭沖擊中高端,顯然,小米成了低端機(jī)的代表,即便是不斷動(dòng)態(tài)增長的出貨量也掩蓋不了品牌層面的軟肋。
一直以來,小米手機(jī)就以高性能、高性價(jià)比著稱,主打性價(jià)比牌,干掉了山寨機(jī),收割了一波又一波人口紅利,但同時(shí),性價(jià)比模式的成功也導(dǎo)致了小米在品牌的高端價(jià)值上止步不前。
就說2015年推出的樂視超級手機(jī),2016年的360手機(jī),無不是標(biāo)榜著性價(jià)比與小米在搶市場,結(jié)果小米在低端市場遭遇了強(qiáng)勢狙擊而導(dǎo)致增長不太樂觀。
但在2017年,隨著賈躍亭黯然離場,樂視手機(jī)逐漸淡出視野,360手機(jī)也淪為不溫不火的狀態(tài),同時(shí),頭部廠商忙著進(jìn)軍中高端市場,此時(shí)導(dǎo)致低端機(jī)市場呈現(xiàn)出真空局面,恰恰此時(shí)讓雷軍帶領(lǐng)小米收割了這波人頭,走出了低谷。
因此,在某種程度上,小米國內(nèi)復(fù)蘇創(chuàng)造增長神話更多源于低端市場競爭對手的減少,對于品牌高端化遲遲不見起色,也一直是小米痛在心口難開。
中高端乏力之痛
就目前的趨勢來看,消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來越傾向于,更高端更具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。雖說小米從千元機(jī)紅米系列到走向高端旗艦的NOTE系列以及MIX系列,可是在中高端手機(jī)市場發(fā)出的聲音并不大。
靠著性價(jià)比(換言之,主要是便宜)吸引了一大批用戶,但小米也因此被貼上屌絲、低端一類的標(biāo)簽,這就像是套在小米頭上無形的枷鎖,成也于此,敗也于此。
為一改形象,小米也費(fèi)盡心血發(fā)布了小米Note系列沖擊高端,然而理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感,最終成績不甚理想。
要知道,小米Note作為旗艦機(jī)上市時(shí),最直觀的問題是指紋識別的缺失,其次,受制于高通芯片的供貨問題,標(biāo)準(zhǔn)版采用驍龍801,老舊的讓米粉們的不滿全寫在臉上,再說配有驍龍810的頂配版小米也因?yàn)榘l(fā)燒而遭到嫌棄。
另外,發(fā)布4個(gè)月才開放購買,6個(gè)月才有現(xiàn)貨。正所謂我喜歡你時(shí)你不在,你在時(shí)我已不喜歡你,可能也怪友商節(jié)奏太快,最終導(dǎo)致小米無法及時(shí)供貨,不得不向命運(yùn)低頭遺憾退場。
小米6算得上是讓小米名聲大噪的一款旗艦機(jī)型,配置相當(dāng)給力,搭載高通驍龍835,外觀設(shè)計(jì)顏值吸睛,況且價(jià)格合適,成了很多人擠破腦袋想得到的一款產(chǎn)品。
作為小米2017年最亮眼的最強(qiáng)旗艦MIX系列,受追捧的熱度不亞于追明星。手機(jī)采用全面屏黑科技,那外觀可以說是很講究了,陶瓷機(jī)身這質(zhì)感和傳統(tǒng)的金屬塑料玻璃的簡直沒法比,握感絕佳。
說實(shí)話,小米MIX的發(fā)布確實(shí)驚艷了不少人,但還是存在不少問題,最突出的就是通話質(zhì)量不佳,另外一個(gè)飽受詬病的就是其反人類的攝像頭設(shè)置,真的也是大寫的尬。
首次開售秒售罄,大部分用戶都沒搶到這是常事兒,但出貨量少之又少加上饑餓營銷法則,幾輪下來呈現(xiàn)出一種耍猴的態(tài)勢,不知傷了多少米粉的心,消費(fèi)者的抱怨聲忍不住要在雷軍微博下抒發(fā)一番了。
在這個(gè)講求差異化的時(shí)代,小米在中高端機(jī)領(lǐng)域沒有實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新,未能成就中高端的爆款,也就不足為奇了。而且,如今的小米生態(tài)鏈產(chǎn)品繁多,一度讓消費(fèi)者懷疑小米轉(zhuǎn)型成了百貨公司,繼而淡化了對小米手機(jī)的關(guān)注。
在2018年新年伊始,雷軍還在微博上宣稱:小米2018年戰(zhàn)略重點(diǎn)依然是創(chuàng)新和品質(zhì)!創(chuàng)新決定我們能飛得有多高,而品質(zhì)決定我們能夠走多遠(yuǎn)!
之后也有發(fā)文:2018年繼續(xù)死磕技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)。而且近日,雷軍還被中國質(zhì)量協(xié)會理事會推選擔(dān)任中國質(zhì)量協(xié)會副會長,這一新身份也讓米粉們再次沸騰了,看樣子,雷布斯是要狠下一番功夫在手機(jī)質(zhì)量問題上了。
沖擊高端,小米要走的路還有很長
高銷量低利潤扎心又費(fèi)神
畢竟做企業(yè)不是做公益,有利可圖才能長久發(fā)展。在資本市場面前,對于小米來說,光鮮耀眼的成績背后,主打高性價(jià)比利潤低一直是其難言的痛。
有數(shù)據(jù)顯示,2017年小米營收雖也完成了千億小目標(biāo),但凈利潤或僅有10億美元,與手機(jī)巨頭蘋果相比,小米營收約為它的1/14,凈利潤僅為其1/60。
IT時(shí)代網(wǎng)從小米公布的業(yè)績了解到,其在印度市場的凈利潤率只有不到2%,相比之下華為、OPPO、vivo的凈利潤率估計(jì)都達(dá)到4%或更高,是小米凈利潤率的2倍以上。
小米在印度市場取得出貨量的高速增長,主要來自于它的紅米品牌,紅米note4更成為印度市場最暢銷的手機(jī)款式,正是如此,即便走量也擋不住低端機(jī)凈利潤率過低的客觀事實(shí)。
產(chǎn)品利潤微薄,只能貼著成本賺吆喝,此前,包括榮耀總裁趙明在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士均指出,小米在新興市場并不賺錢。
沒有利潤支持,如此餓得皮包骨頭,又怎么能有精力投入到高端產(chǎn)品研發(fā),靠量來取勝,靠得住嗎?長此以往,按照這種方式發(fā)展,小米就會陷入低利潤,輕科研,重營銷的怪圈,進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。
而且,2018年小米將赴港IPO上市,在資本市場上的受追捧程度已是有目共睹的??蓜蓊^大好下暗藏危機(jī),低利潤率卻被認(rèn)為有可能拉低小米估值,但是具體會如何,還是要等到它上市的那天才會揭曉了。
對于小米,看到一位知乎的網(wǎng)友這樣說到:
小米定位的屌絲開始上班了,開始失去他們了
正在成長的屌絲,生活環(huán)境比以前好,都瞄著蘋果去了
上班的人,不發(fā)燒了
不容否認(rèn)的是,小米作為一款國產(chǎn)手機(jī)靠著高性價(jià)比不斷為消費(fèi)者帶來更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn),是它把智能手機(jī)拉入了高配低價(jià)的時(shí)代,我們認(rèn)可它吸粉無數(shù)的實(shí)力,可中高端市場的乏力也是客觀存在。
如果短板問題遲遲不去解決,長期依賴于低端機(jī)吃紅利過活,不知這波紅利還能吃到幾何。
做出改變是需要勇氣的,2018年了,小米的這套打法也該換換了
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