2017年，是HTC成立的第20個(gè)年頭。但誰(shuí)也不會(huì)想到，這家曾經(jīng)的手機(jī)巨頭會(huì)遭遇成立以來(lái)最大的一次里程悲。

　　這一年9月，HTC與谷歌簽署的一份協(xié)議加快了瘦身的步伐。按照協(xié)議約定，原參與制造谷歌Pixel手機(jī)的HTC成員加入谷歌，HTC將其知識(shí)產(chǎn)權(quán)非專屬授權(quán)予谷歌使用。此次交易，HTC將收到11億美元。

　　上述合作意味著，HTC正式出售了旗下的手機(jī)ODM業(yè)務(wù)，僅保留自有的手機(jī)品牌。但更具悲劇色彩的是，曾經(jīng)在智能機(jī)時(shí)代之初叱咤風(fēng)云的HTC，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不得不投子認(rèn)負(fù)。

　　在收購(gòu)?fù)瓿珊笏l(fā)布的一份公告中，HTC董事長(zhǎng)王雪紅提到，這次和谷歌達(dá)成合作，不僅為谷歌硬件業(yè)務(wù)注入強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)動(dòng)能，亦確保HTC在智能型手機(jī)和VIVE虛擬現(xiàn)實(shí)事業(yè)可持續(xù)創(chuàng)新。

　　這也釋放出了新的信號(hào)——HTC身上的標(biāo)簽不再只是手機(jī)公司，而是增加了更鮮明的VR公司。

　　押注VR，是HTC這幾年來(lái)一直在做的。

　　從2015年3月正式和游戲公司Valve合作推出頭戴式VR設(shè)備Vive、宣布?xì)⑷隫R領(lǐng)域之后，HTC就一直希望借助這一當(dāng)時(shí)的新技術(shù)來(lái)幫助公司扭轉(zhuǎn)逐漸下滑的頹勢(shì)。為此，它們甚至愿意把起家的手機(jī)業(yè)務(wù)部分出售給谷歌，來(lái)為VR業(yè)務(wù)贏得更廣闊的發(fā)展空間。

　　HTC想要AllinVR的決心，大家都看得見(jiàn)，但是僅靠決心能夠幫助已經(jīng)搖搖欲墜的公司轉(zhuǎn)危為安嗎？

　　一線曙光

　　1月24日，HTC在深圳召開(kāi)了一場(chǎng)新產(chǎn)品的小范圍品鑒會(huì)。這是這家公司2018年所召開(kāi)的第一場(chǎng)公開(kāi)活動(dòng)。

　　仿佛為了展現(xiàn)新年的新氣象，HTCVive中國(guó)區(qū)總裁汪叢青在臺(tái)上顯得格外神采奕奕。他花了近一個(gè)小時(shí)，向在場(chǎng)的聽(tīng)眾分享了HTCVive在2017年的成績(jī)，以及對(duì)于2018年的市場(chǎng)展望。這比預(yù)定的時(shí)間段多出了20分鐘。

　　至少?gòu)慕诘腍TCVR產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，他有理由感到開(kāi)心。

　　HTC官方數(shù)據(jù)顯示，2017年雙十一期間，HTCVive的VR頭顯產(chǎn)品在京東VR銷量榜單上占據(jù)第一位，盡管它們的產(chǎn)品價(jià)格并不便宜。

　　在VR行業(yè)逐漸變冷的情況下，HTCVive能夠保住行業(yè)領(lǐng)先的位置實(shí)屬不易。特別是VR成為HTC的核心業(yè)務(wù)后，汪叢青肩上的擔(dān)子變得越發(fā)沉重。

　　當(dāng)我們2015年宣布進(jìn)軍VR時(shí)，感覺(jué)像走進(jìn)了迷宮。外界會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品本身很漂亮，但實(shí)際上商業(yè)模式和盈利前景都還是未知數(shù)。汪叢青在分享成績(jī)的間隙感嘆到。

　　看不到方向的并非只有HTC。

　　IDC終端系統(tǒng)研究經(jīng)理鄭熙向界面新聞?dòng)浾弑硎?，?guó)內(nèi)VR行業(yè)從2014年發(fā)展至今，在2017年出現(xiàn)了較大波動(dòng)，一是由于很多國(guó)際范圍內(nèi)的大廠商涉足該領(lǐng)域，比如微軟，使得一些本土公司被擠壓。二是原有的VR廠商在商用市場(chǎng)銷售渠道有所欠缺，沒(méi)有真正打開(kāi)垂直行業(yè)客戶市場(chǎng)。

　　在這樣的大背景下，不少曾經(jīng)奪人眼球的VR公司，都在那一年歸于平靜，也讓VR行業(yè)未曾開(kāi)場(chǎng)表演就提前落幕。

　　但汪叢青試圖通過(guò)一系列數(shù)據(jù)向人們論證一種趨勢(shì)：2018年消費(fèi)級(jí)VR設(shè)備市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)真正的繁榮。

　　他認(rèn)為過(guò)去一年的VR行業(yè)整體有起有落，盡管存在困難和挑戰(zhàn)，但HTCVive還是堅(jiān)持了下來(lái)，并獲得了一些成績(jī)。如今，曙光就在眼前。談及此，汪叢青表現(xiàn)得略顯興奮。

　　一組來(lái)自市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK的數(shù)據(jù)為VR產(chǎn)業(yè)注入了強(qiáng)心劑。2017年中國(guó)VR頭顯的在線市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8.29億元，同比2016年提升了14%。GFK預(yù)估，2018年這一數(shù)字將會(huì)上升到11.7億元。

　　GfK的數(shù)據(jù)還提到，在VR市場(chǎng)整體增長(zhǎng)的大趨勢(shì)下，較為原始的手機(jī)VR面臨被淘汰，高端的VR頭顯以及VR一體機(jī)市場(chǎng)份額將逐漸提高，用戶購(gòu)買千元以上VR產(chǎn)品的意愿也在不斷增強(qiáng)。

　　這恰好和HTCVive目前的產(chǎn)品策略相吻合。

　　本場(chǎng)品鑒會(huì)的另外一項(xiàng)重點(diǎn)在于，HTCVive正式宣布，早前所推出的VR一體機(jī)ViveFocus正式在全國(guó)范圍發(fā)貨，同時(shí)公布了專業(yè)頭顯設(shè)備VivePro的一些最新配置和系統(tǒng)內(nèi)容。從推廣的力度不難看出，這兩款產(chǎn)品將會(huì)是HTCVive在2018年搶占市場(chǎng)的重點(diǎn)。

　　在汪叢青的構(gòu)想中，上述兩款新產(chǎn)品，加上原有的Vive系列VR頭顯，可以基本滿足用戶從低到高的VR需求。

　　這兩年我們能夠把握最好的時(shí)機(jī)，因?yàn)镠TCVive有著最完整的產(chǎn)品線，不管是哪個(gè)價(jià)位或者哪種用戶群，Vive都能提供給用戶最合適的方案。汪叢青信心滿滿地表示。

　　在他的鼓動(dòng)下，會(huì)場(chǎng)內(nèi)也彌漫著一種樂(lè)觀的氛圍。一名HTCVive的合作方認(rèn)為，這次品鑒會(huì)總算比之前的幾場(chǎng)多了些料。

　　全面儲(chǔ)備

　　為了抓住這一趨勢(shì)，HTCVive還希望做得更多。除了推出兩款新產(chǎn)品之外，它們正長(zhǎng)石從軟件層面入手，通過(guò)提供更為豐富的VR內(nèi)容來(lái)抓住用戶。

　　據(jù)HTCVive內(nèi)容平臺(tái)Viveport副總裁王志華介紹，2017年Viveport平臺(tái)上已經(jīng)聚集了超過(guò)1000款應(yīng)用，預(yù)計(jì)在2018年，該數(shù)字將會(huì)增加50%，更多適配ViveFocus或者VivePro兩種設(shè)備的內(nèi)容也會(huì)出現(xiàn)在Viveport上。

　　與其他較為成熟的硬件產(chǎn)品相比，內(nèi)容是時(shí)下VR產(chǎn)業(yè)最為缺乏的，這也讓優(yōu)質(zhì)的VR內(nèi)容變得搶手。鈦媒體曾報(bào)道稱，Viveport最初的抽成比例達(dá)到40%，后續(xù)又默默改回30%，再之后，甚至實(shí)行了零抽成的季度測(cè)試。為了獲取內(nèi)容，平臺(tái)不得不做出讓利。

　　這也讓Viveport尤其重視拿到手中的優(yōu)質(zhì)資源。在演講中，王志華特別提到了即將上映的好萊塢電影《玩家一號(hào)》。此前，HTCVive已經(jīng)與影片出品方華納兄弟達(dá)成獨(dú)家合作，將為電影制作相關(guān)的VR內(nèi)容，并通過(guò)Viveport面向全球發(fā)布。

　　除此之外，HTCVive也宣布和網(wǎng)易游戲達(dá)成合作。網(wǎng)易游戲出品的首款VR游戲《破曉喚龍者》將登陸Viveport平臺(tái)。

　　對(duì)此，IDC的研究經(jīng)理鄭熙認(rèn)為，VR領(lǐng)域的影視、游戲市場(chǎng)，還存在著不小的增長(zhǎng)空間。

　　一些VR設(shè)備帶來(lái)的觀影體驗(yàn)已經(jīng)越來(lái)越好。這可以給用戶臥室等場(chǎng)景帶來(lái)私密性更強(qiáng)的觀影體驗(yàn)。整體來(lái)看，盡管VR市場(chǎng)的繁榮還需要一定時(shí)間，但是游戲和影視層面的機(jī)會(huì)是存在的。鄭熙向界面新聞?dòng)浾叻治龇Q。

　　另外，營(yíng)造VR行業(yè)的軟硬件生態(tài)，也是HTCVive近年來(lái)重點(diǎn)布局的事情。

　　為此，它們自2016年4月便啟動(dòng)了ViveX加速器計(jì)劃，來(lái)培育VR生態(tài)鏈上的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。到目前為止，我們已經(jīng)啟動(dòng)了三期計(jì)劃，投資了超過(guò)90個(gè)團(tuán)隊(duì)。汪叢青告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>

　　ViveX加速器在全球共有4個(gè)點(diǎn)：北京、臺(tái)北、深圳和洛杉磯。臺(tái)北算是HTC的大本營(yíng)，洛杉磯是靠近硅谷的大城市，北京則是中國(guó)大陸市場(chǎng)的中心。

　　至于深圳，HTCVive所看重的或許是這個(gè)中國(guó)硅谷的硬件基礎(chǔ)。曾幾何時(shí)，華強(qiáng)北充斥著大大小小的VR頭顯，短時(shí)間內(nèi)為遍布周邊的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供充足的VR設(shè)備元器件并不是問(wèn)題。對(duì)于HTCVive而言，想要在2018年以產(chǎn)品全面攻占市場(chǎng)，供應(yīng)鏈層面的持續(xù)保障是必不可少的。

　　但HTCVive在深圳的布局遠(yuǎn)不止這些。

　　2016年11月，HTC與深圳市人民政府簽署合作協(xié)議，深圳市政府將支持HTC組建VR中國(guó)研究院，且雙方將聯(lián)合發(fā)起總規(guī)模達(dá)100億元人民幣的深圳VR產(chǎn)業(yè)基金。

　　2017年3月，HTCVive宣布，將與深圳市政府一起建立國(guó)際虛擬現(xiàn)實(shí)研究院，共同推動(dòng)VR產(chǎn)業(yè)的落地與發(fā)展。

　　不到一年后，汪叢青再次宣布了和深圳市政府的又一次合作：雙方合作成立一家名為上華創(chuàng)投的風(fēng)投公司。這支10億元人民幣級(jí)別的基金所針對(duì)的是目標(biāo)為早期AR、VR領(lǐng)域企業(yè)的投資機(jī)會(huì)。

　　看的出來(lái)，在經(jīng)歷了前幾年的鋪墊之后，為了在VR的豐收季到來(lái)之時(shí)盡早實(shí)現(xiàn)收獲，HTCVive上下都做足了準(zhǔn)備。

　　潛在的重蹈覆轍

　　HTC的努力初見(jiàn)成效，至少現(xiàn)在已成為VR市場(chǎng)的領(lǐng)先者之一。

　　電子游戲數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Superdata公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年，索尼PlayStationVR在2016年的總銷量達(dá)75萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)銷量榜首；其次為HTCVive系列的42萬(wàn)臺(tái)，第三是OculusRift的24萬(wàn)臺(tái)。三家出貨總量占了全球VR市場(chǎng)的85%。

　　HTCVive還在逐步確立自身在VR高端市場(chǎng)的地位。

　　但隱憂依然存在。

　　自Vive推出以來(lái)，其VR產(chǎn)品價(jià)格一直稱不上平易近人。最初HTCVive系列的定價(jià)為799美元，國(guó)行版的售價(jià)則為人民幣6888元。

　　盡管在2017年8月，HTC將這款機(jī)型的售價(jià)下調(diào)了1400元至5488元，但調(diào)整后的價(jià)格依然要高于市面上的很多旗艦版智能手機(jī)。至于在2017年12月推出的ViveFocus，3999元起的定價(jià)同樣不低。

　　汪叢青對(duì)于產(chǎn)品的高定價(jià)有自己的一套說(shuō)辭。在此前于北京舉行的一場(chǎng)沉浸式體驗(yàn)日活動(dòng)中，他以ViveFocus為例講述了個(gè)中原因：Focus的配置是目前同類產(chǎn)品最好的，搭載的處理器是當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的高通驍龍835，同樣搭載此芯片的手機(jī)售價(jià)已經(jīng)在5000元以上。

　　但問(wèn)題在于，一臺(tái)非剛需的VR設(shè)備，無(wú)法和剛需的手機(jī)相比較。高定價(jià)很難喚醒大眾用戶的需求。

　　當(dāng)然，對(duì)于發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，Vive系列產(chǎn)品的價(jià)格并非無(wú)法接受。但發(fā)燒友從來(lái)不是維持一家企業(yè)生存的主要力量，更多還是要依賴大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

　　走高端路線的打法，也很容易讓人聯(lián)想到HTC曾經(jīng)的手機(jī)戰(zhàn)略——那已經(jīng)被市場(chǎng)證明不再適用的高端戰(zhàn)略。

　　HTC的市場(chǎng)敏感度不夠。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner的分析師呂俊寬對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

　　在早期的智能機(jī)時(shí)代，HTC首先在歐美市場(chǎng)打響名聲，優(yōu)良的配置和不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，使其為自身定位為高端的國(guó)際品牌，與蘋(píng)果、三星并列。

　　很快，HTC把這種戰(zhàn)略復(fù)制到了包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的其它區(qū)域，所銷售的手機(jī)產(chǎn)品一度成為不少消費(fèi)者的首選。2011年算是HTC最后的巔峰，當(dāng)年的全球份額達(dá)到9.1%，銷售量達(dá)到了4300萬(wàn)部左右。在美國(guó)市場(chǎng)上，HTC超越了沒(méi)落的手機(jī)巨頭諾基亞。

　　然而，隨著技術(shù)的快速迭代，智能機(jī)行業(yè)的發(fā)展速度也一日千里。越來(lái)越多的手機(jī)品牌開(kāi)始涌現(xiàn)，HTC的地位不斷受到?jīng)_擊。

　　首要的結(jié)果是，始終以國(guó)際高端品牌自居的HTC，并沒(méi)有能夠形成和蘋(píng)果、三星等同的品牌號(hào)召力，這使得它們?cè)诟叨耸袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之中漸漸落于下風(fēng)。

　　高端市場(chǎng)受挫之后，HTC也沒(méi)能在中低端手機(jī)市場(chǎng)找到自己的位置。

　　HTC的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)，弱點(diǎn)在于渠道和營(yíng)銷，但后者正是OPPO、vivo等品牌的強(qiáng)項(xiàng)所在。至于降低成本或差異化，也不是HTC所擅長(zhǎng)的。呂俊寬稱，缺乏開(kāi)拓中低端市場(chǎng)的基因，使得HTC無(wú)法在銷量上和上述品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　在智能機(jī)發(fā)展早期，有能力做好手機(jī)的公司還不多的時(shí)候，HTC可以依靠自己的高端策略贏得市場(chǎng)。但隨著越來(lái)越多的公司入局，HTC的競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始消減了，他對(duì)界面新聞?dòng)浾呖偨Y(jié)道。

　　看起來(lái)，HTC的VR業(yè)務(wù)正在重走手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)年的老路，至少?gòu)漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)看有相似之處：行業(yè)中玩家不多，HTC利用著先發(fā)優(yōu)勢(shì)占據(jù)著行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　重蹈覆轍的風(fēng)險(xiǎn)依舊存在。

　　IDC可穿戴設(shè)備和手機(jī)研究經(jīng)理RamonLlamas就曾表示，HTCVive是除FacebookOculusVR和索尼PlayStationVR之外的又一個(gè)高端虛擬現(xiàn)實(shí)品牌。但前提是，市場(chǎng)上還沒(méi)有公司有意涉足高端VR市場(chǎng)來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　HTCVive的高管們對(duì)此并不認(rèn)同。

　　（趨勢(shì)）應(yīng)該是相反的，VR設(shè)備和手機(jī)的不同點(diǎn)在于，一臺(tái)廉價(jià)的手機(jī)還是實(shí)現(xiàn)基本功能；一部廉價(jià)的VR設(shè)備，用戶體驗(yàn)則會(huì)很差。汪叢青認(rèn)為，真正賺錢的一定會(huì)是高端廠商。

　　HTC虛擬現(xiàn)實(shí)新科技部門副總經(jīng)理鮑永哲則向界面新聞?dòng)浾邚?qiáng)調(diào)，HTCVive的路數(shù)，和曾經(jīng)的手機(jī)業(yè)務(wù)線有所不同。這一次我們不是單純從硬件出發(fā)，還會(huì)做軟件，Vive已經(jīng)提供了豐富的軟件生態(tài)，希望能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　盡管目前還很難說(shuō)HTC選對(duì)了方向，但這家公司的管理層們相當(dāng)樂(lè)觀。至少在HTC轉(zhuǎn)型VR的前期，市場(chǎng)看好其發(fā)展前景。

　　2016年3月，當(dāng)HTCVive系列產(chǎn)品開(kāi)啟全球預(yù)售之后不久，該公司股價(jià)即出現(xiàn)飆漲趨勢(shì)。當(dāng)年3月15日，HTC的股價(jià)在盤中一度觸及每股136.5新臺(tái)幣，相比半個(gè)月前漲幅高達(dá)70%。

　　就連大機(jī)構(gòu)們也曾表示看好HTC的VR業(yè)務(wù)。

　　2016年5月，高盛發(fā)表報(bào)告稱，到2025年VR/AR行業(yè)的產(chǎn)值有望突破800億美元。高盛認(rèn)為HTCVive在未來(lái)能成為領(lǐng)先的VR平臺(tái)之一，而HTC更能夠靠VR業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)翻身。

　　只是在最初的火熱過(guò)后，HTC的股價(jià)就和VR大行業(yè)的走勢(shì)產(chǎn)生了趨同性的下滑。截至1月25日，HTC的股價(jià)報(bào)每股69.2新臺(tái)幣，相比2016年時(shí)的最高點(diǎn)幾乎腰斬。

　　反映在公司的營(yíng)收上，HTC的表現(xiàn)也未有好轉(zhuǎn)。

　　2017年11月10日，HTC公布了第三季度財(cái)報(bào)。該季度公司凈虧損31億元新臺(tái)幣，這是公司連續(xù)第十個(gè)季度虧損。今年1月9日，HTC公布的2017年全年?duì)I收數(shù)據(jù)顯示，公司全年總營(yíng)收為621.2億新臺(tái)幣，同比下滑20.52%，創(chuàng)下13年來(lái)最低水平。

　　這也表明，HTC的VR轉(zhuǎn)型之路并不順?biāo)臁?/p>

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，汪叢青承認(rèn)，想要讓VR設(shè)備變得像手機(jī)一樣普及，還需要一段時(shí)間。

　　在我的理解中，真正的普及化產(chǎn)品應(yīng)該有50億的用戶。他舉了兩個(gè)例子：牙刷和手機(jī)。這是每個(gè)人每天必須接觸的東西。顯然，VR設(shè)備并未達(dá)到這個(gè)程度。

　　和高盛的分析師一樣，汪叢青把目光放到了更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的2025年，手機(jī)經(jīng)過(guò)了8-10年的時(shí)間才真正普及，VR設(shè)備也如此。他相信到了2025年，VR能夠?qū)崿F(xiàn)真正的普及化。

　　當(dāng)然，這離不開(kāi)相關(guān)技術(shù)的支持，比如5G。Gartner的分析師呂俊寬對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，手機(jī)和VR產(chǎn)品的聯(lián)系在于，兩者同樣依賴5G技術(shù)的爆發(fā)。有了5G技術(shù)，VR公司就可以為用戶提供低延時(shí)、高清晰度的內(nèi)容，這將會(huì)極大地?cái)U(kuò)充行業(yè)的發(fā)展空間。

　　在此之前，汪叢青需要確保公司可以活到那個(gè)時(shí)候。

　　當(dāng)回應(yīng)界面新聞?dòng)浾咚岢龅腣R業(yè)務(wù)能否對(duì)HTC的業(yè)績(jī)有所提振這一問(wèn)題時(shí)，他謹(jǐn)慎地表示：這應(yīng)該去問(wèn)公司的CFO。

　　確實(shí)，汪叢青并不是一個(gè)財(cái)務(wù)專家，但他需要真正地把VR業(yè)務(wù)變成節(jié)節(jié)敗退的HTC改善業(yè)績(jī)的最后一個(gè)救生圈。