[ 釘科技評述 ] 隨著中國家電品牌的崛起，外資品牌在中國市場的份額在最近幾年逐年減少，根據(jù)中怡康、招商證券數(shù)據(jù)顯示，家電細(xì)分市場中，目前僅有洗衣機外資品牌份額超過國產(chǎn)品牌。很多外資家電品牌在中國市場持續(xù)邊緣化，該應(yīng)如何打破僵局呢？

失利的主要原因

其一，渠道的缺失。

首先表現(xiàn)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)不力。

根據(jù)《2018年上半年家電網(wǎng)購分析報告》顯示，西門子冰箱以零售量排名第七、零售額排名第四的成績被擠出前三名，在2018年上半年零售量位居前十的冰箱產(chǎn)品中，西門子沒有一款產(chǎn)品入選；2018上半年，三星彩電在線上出現(xiàn)了“量額齊跌”的情況，線上市場的零售額排名已跌至第九位，冰箱零售額還不足海爾的十七分之一；傳統(tǒng)大家電前三強中，外資品牌不占據(jù)任何席位……

除了擁抱互聯(lián)網(wǎng)不力外，“家電下鄉(xiāng)”與“以舊換新”等政策直接或間接地助力了國產(chǎn)家電品牌的份額擴張與渠道完善，使得外資品牌在渠道方面的短板愈發(fā)明顯。

其二，產(chǎn)品力的下降與品牌老化。

渠道缺失之外，外資品牌產(chǎn)品力已不如當(dāng)年，類似今年美國家電巨頭惠而浦出現(xiàn)召回事件，便是佐證。除了品牌實力“老化”，外資品牌的品牌印象也在逐步“老化”，國產(chǎn)品牌做大年輕市場的同時（例如海信請到李易峰為海信電視代言），外資品牌卻并沒有那么積極，也就較難獲得年輕消費者支持。

其三，缺少核心技術(shù)的支持。

一些品牌除了缺乏渠道和品牌老化外，在核心技術(shù)上也與國產(chǎn)品牌形成差距。以LG為例，除了電視領(lǐng)域有OLED核心技術(shù)和面板資源支撐，其他家電業(yè)務(wù)并未展現(xiàn)出差異化核心技術(shù)，而是頻頻打出低價牌。

未來應(yīng)如何布局

目前在大部分家電細(xì)分市場，國產(chǎn)品牌都占有壓倒性優(yōu)勢，一些外資品牌則選擇用低價路線擴大市場份額，然而這樣做略顯盲目，此舉或?qū)ζ放菩蜗笈c技術(shù)口碑的損害

再比如惠而浦、伊萊克斯采用的貼牌代工模式，雖然貼牌或代工的方式可以有效的降低成本，但代工方式存在一定的技術(shù)風(fēng)險，不利于品質(zhì)控制。

目前對于外資家電品牌，用差異化核心高端技術(shù)占領(lǐng)高端市場可能是最好的出路。例如，索尼電視選擇通過推出相關(guān)技術(shù)芯片，以軟硬結(jié)合的方式實現(xiàn)差異化產(chǎn)品體驗，并堅持發(fā)力高端市場，所以能夠取得出色的成績。

綜上所述，釘科技認(rèn)為，目前外資家電品牌主要存在擁抱互聯(lián)網(wǎng)不力、產(chǎn)品力下降、品牌老化、核心技術(shù)缺失等問題，應(yīng)早日找到差異化核心技術(shù)點，針對性的進(jìn)行強化，同時應(yīng)以獨特的核心技術(shù)為賣點，把握高端市場機會，才有可能打破目前格局。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）