11月6日，蘭迪學(xué)科英語新品類定義暨產(chǎn)品升級戰(zhàn)略發(fā)布會在北京舉行。蘭迪學(xué)科英語創(chuàng)始人兼CEO李晶、哈佛大學(xué)教授Eric Mazur、蘭迪高管團隊、投資人與數(shù)十位學(xué)員家長出席此次發(fā)布會，共同見證蘭迪學(xué)科英語具有歷史意義的時刻。

此次發(fā)布會以“匠心·聚力深耕”為主題。會上，蘭迪學(xué)科英語代表行業(yè)率先定義全新品類--在線外教小組課，發(fā)布全新升級的蘭迪2.0產(chǎn)品，宣布聘任哈佛大學(xué)教授Eric Mazur為全球首席研發(fā)顧問，并披露蘭迪學(xué)科英語單月營收數(shù)據(jù)已突破4000萬。

在競爭激烈的在線少兒英語教育行業(yè)，蘭迪如何用1年時間完成從單月100萬到單月4000萬的營收突破？

全新品類定義，蘭迪率先發(fā)力在線外教小組課

發(fā)布會上，李晶表示，蘭迪創(chuàng)立至今，始終不忘初心，堅持“English For All”的使命，致力于讓英語學(xué)習(xí)成為美好體驗，讓世界更好地溝通交流。

李晶回顧了2017年在線外教行業(yè)的發(fā)展情況，各公司業(yè)績持續(xù)快速上升，資本注入仍然迅猛，行業(yè)的普及滲透已經(jīng)從一線轉(zhuǎn)入2-3線城市。然而，行業(yè)繁榮下的真相是行業(yè)向寡頭集聚現(xiàn)象明顯，強者愈強，各家市場營銷成本居高不下，即使寡頭也無法盈利。李晶透露了在這樣的行業(yè)態(tài)勢下，蘭迪在2017年實現(xiàn)從100萬到4000萬的營收突破背后的秘密。

對應(yīng)業(yè)務(wù)端快速發(fā)展的同時，在產(chǎn)品端蘭迪進行了教學(xué)平臺和學(xué)習(xí)產(chǎn)品的研發(fā)升級、小班課班型大小的密集測試，以及教學(xué)理念對應(yīng)課堂活動的落地應(yīng)用。經(jīng)過研發(fā)升級，蘭迪發(fā)現(xiàn)在當(dāng)前條件下，如果要保證運用同伴教學(xué)法（PI理念）的課堂活動正確開展，保證課堂上孩子主動交互的時間，班級人數(shù)不能過多，“1對2” 和 “1對3”的mini小班課堂具有最好的同伴互動學(xué)習(xí)效果。同時，蘭迪在班型大小的密集測試中發(fā)現(xiàn)，同伴學(xué)習(xí)的課堂活動對0基礎(chǔ)學(xué)員不是最完美解決方案。

為此，蘭迪代表行業(yè)率先定義“在線外教小組課”，其標(biāo)準(zhǔn)包含班型大小為 1對2 、1對3 的mini小班；基于同伴學(xué)習(xí)理念，在課堂上以同伴學(xué)習(xí)的方式進行合作、競爭、討論、示范等；教師的角色定位為課堂的引導(dǎo)和組織者。 

全新產(chǎn)品升級，蘭迪推出情景化、互動化、游戲機制化平臺

發(fā)布會現(xiàn)場，蘭迪學(xué)科英語產(chǎn)品研發(fā)副總裁尹燦對蘭迪學(xué)科英語的產(chǎn)品研發(fā)進行了深入的介紹和解讀。

尹燦認(rèn)為，教育1.0時代是以教師為中心的知識傳授，教育2.0時代是以教師為主導(dǎo)的學(xué)習(xí)探索，而教育3.0時代是以學(xué)生為中心的能力開發(fā)。只有以學(xué)生為中心的語言教育產(chǎn)品，才是真正適合孩子的產(chǎn)品。

以學(xué)生為中心的關(guān)鍵，是讓孩子從“要我學(xué)”，變成“我要學(xué)”，真正實現(xiàn)自發(fā)學(xué)習(xí)，而這就需要借助同伴的力量和多重感官的力量。

為了激發(fā)同伴的力量，蘭迪學(xué)科英語引進同伴學(xué)習(xí)（Peer Study）理念，以學(xué)生為中心，結(jié)合同伴指導(dǎo)、示范、監(jiān)督、競爭和反饋等多種方式讓學(xué)生進行學(xué)習(xí)，借助同伴的力量，挖掘孩子的學(xué)習(xí)潛力。

為了激發(fā)多重感官的力量，讓學(xué)習(xí)從功能型轉(zhuǎn)化為感受+功能型，從孩子需要學(xué)會什么，到孩子在正向的感受下不知不覺地習(xí)得什么，蘭迪學(xué)科英語全面升級了情景化、互動化、游戲機制化的2.0課程產(chǎn)品。

尹燦現(xiàn)場展示了蘭迪學(xué)科英語的2.0課程產(chǎn)品。升級版2.0課程基于同伴學(xué)習(xí)（Peer Study）教學(xué)理念，內(nèi)容涵蓋“外教真人互動預(yù)習(xí)”和“外教真人游戲情景教學(xué)”兩大板塊。真人互動預(yù)習(xí)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)動態(tài)情景，目標(biāo)知識點與游戲活動緊密融合，且全程由真人外教老師引導(dǎo)；游戲情景教學(xué)承接預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)，對已預(yù)習(xí)的知識進行更深入的教授和練習(xí)?；谀繕?biāo)知識點定制的動態(tài)課堂情景，結(jié)合豐富多變的互動形式，配以多維度，多層次的激勵機制，最大程度滿足孩子的成就感和新鮮感，提升其競爭感和合作感，從根本上激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)積極性，讓孩子成為真正的主動學(xué)習(xí)者。

尹燦認(rèn)為，教育3.0+時代即將到來，這是基于小組課、以學(xué)生感受為中心進行能力開發(fā)的時代。

同伴學(xué)習(xí)理論支持，蘭迪聘用哈佛教授為全球首席研發(fā)顧問

發(fā)布會特邀嘉賓、“同伴學(xué)習(xí)”理念的提出者--哈佛大學(xué)Eric Mazur教授現(xiàn)場分享了他在哈佛大學(xué)的教學(xué)中提出同伴學(xué)習(xí)理念的緣起。

Eric教授在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，相比由老師單方面?zhèn)魇谥R，讓學(xué)生之間通過合作與交流學(xué)習(xí)知識、解決問題能夠取得更好的效果。因此，他提出同伴學(xué)習(xí)理念，認(rèn)為在課堂中構(gòu)建一種學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、生生互動、師生互動的創(chuàng)新教學(xué)模式，不僅可以傳遞知識、引導(dǎo)學(xué)生思考問題分析問題及解決問題的能力，還能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

Eric教授認(rèn)為，在線外教小組課就是將同伴學(xué)習(xí)理念應(yīng)用于在線英語教育領(lǐng)域的成功實踐，能夠培養(yǎng)學(xué)生包括英語學(xué)習(xí)、認(rèn)知發(fā)展、心理發(fā)展和獨立能力在內(nèi)的綜合能力。

在Eric教授看來，1對1的教學(xué)模式更適合零基礎(chǔ)、需要老師更多關(guān)注的學(xué)生，而1對2、1對3的在線外教小組課更適合有一定基礎(chǔ)、需要進一步培養(yǎng)綜合能力的學(xué)生。

為了進一步深化同伴學(xué)習(xí)理念在小組課教學(xué)中的運用，蘭迪學(xué)科英語宣布聘任Eric教授為全球首席研發(fā)顧問，CEO李晶為Eric Mazur教授頒發(fā)聘書。

營收高質(zhì)量增長，蘭迪領(lǐng)跑少兒英語在線外教小組課

發(fā)布會上，蘭迪學(xué)科英語首席運營官Sophia林翼飛女士披露了蘭迪2017年的營收數(shù)據(jù)。

營收規(guī)模方面，2017年，蘭迪學(xué)科英語月度營收平均增長率達25% ，單月業(yè)績突破4000萬，到年底預(yù)計單月營收突破5000萬，全年現(xiàn)金收入突破3億元。

用戶規(guī)模方面，蘭迪自上線來已達50萬注冊用戶，付費學(xué)員近3萬人，累計外教數(shù)量達2000人，月度平臺授課量近20萬節(jié)。

營收的高質(zhì)量增長證明，蘭迪學(xué)科英語在教研和運營方面均發(fā)展迅速，全面領(lǐng)跑在線外教小組課領(lǐng)域。

林翼飛指出，在營收高速增長的背后，蘭迪最為重視老生轉(zhuǎn)介紹率和老生留存率這兩項判斷教育機構(gòu)健康增長最核心的指標(biāo)。同時，針對媽媽群體的三個典型群體屬性：強社交、抱團養(yǎng)育、刷屏?xí)裢?，林翼飛提出了以“意見領(lǐng)袖”和“傳播”為核心的運營理念，同時創(chuàng)建以“KOL”和“學(xué)生學(xué)習(xí)周期”為軸線的兩大運營體系。在這樣的運營體系下，蘭迪超七成新用戶來自老學(xué)員推薦，同時，老學(xué)員續(xù)費率穩(wěn)定在85%以上。

林翼飛強調(diào)，在營收高速增長的同時，蘭迪始終堅持回歸教育本質(zhì)，不斷提升教學(xué)服務(wù)體驗和教學(xué)質(zhì)量。蘭迪理解的“消費升級”,不是讓消費者追逐更高價的產(chǎn)品，而是讓消費者的體驗升級。為此，蘭迪將更進一步，為消費者制訂更易接受的價格，提供更專業(yè)有效的教學(xué)效果，設(shè)立更高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。