日前，2017年中國(guó)家電流通年會(huì)在南京召開(kāi)，農(nóng)村電商領(lǐng)域“獨(dú)角獸”匯通達(dá)憑借獨(dú)特的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)布局模式優(yōu)勢(shì)及成就，給三星、AO史密斯等與會(huì)家電大牌及行業(yè)研究人士留下深刻印象。與此同時(shí)，匯通達(dá)在農(nóng)村電商不斷迭代中的全供應(yīng)鏈拓展經(jīng)驗(yàn)分享也引發(fā)了全行業(yè)關(guān)注。

成立之初，匯通達(dá)從家電、酒水等品類切入，面向數(shù)萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店輸出供應(yīng)鏈流通能力，并據(jù)此實(shí)現(xiàn)了年度近百億的銷售規(guī)模。但伴隨著農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)，用戶更多的消費(fèi)和生產(chǎn)需求顯現(xiàn)，匯通達(dá)也將目光從家電流通轉(zhuǎn)向更廣闊的城鄉(xiāng)流通領(lǐng)域，本著“讓農(nóng)村享受跟城市一樣的商品和服務(wù)”使命，成功裝備了農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、新能源、物流等全領(lǐng)域供應(yīng)能力，著手升級(jí)改造農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施。

巧設(shè)城鄉(xiāng)“路由器”，新“流通網(wǎng)路”初步成型

與其他涉農(nóng)電商平臺(tái)相比，匯通達(dá)最大的差異也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于巧妙設(shè)置“路由器”——鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻會(huì)員店來(lái)連接城鄉(xiāng)流通通道。匯通達(dá)從中國(guó)農(nóng)村流通的特性出發(fā)，基于信賴熟人、就近購(gòu)買(mǎi)、即買(mǎi)即用的三農(nóng)特點(diǎn)，在充分發(fā)揮傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)進(jìn)行5+賦能，使他們成為農(nóng)村本土電商，將來(lái)自城市的商品、資源輸送到農(nóng)村腹地。

5年的時(shí)間，匯通達(dá)發(fā)展出鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻會(huì)員店共78000多家，覆蓋18個(gè)省的近15000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為了中國(guó)規(guī)模最大的涉農(nóng)電商企業(yè)。

而匯通達(dá)卻不滿足于此。今年9月，匯通達(dá)對(duì)外開(kāi)放POP平臺(tái)，這意味著城鄉(xiāng)流通通道全面“加寬延長(zhǎng)”，一條產(chǎn)業(yè)“高速公路”已經(jīng)打開(kāi)。POP平臺(tái)全面開(kāi)放匯通達(dá)78000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店網(wǎng)點(diǎn)的用戶、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等資源和能力，全品類供應(yīng)鏈伙伴在此匯集，通過(guò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)、高效且低成本地到達(dá)農(nóng)村消費(fèi)者。

從上游城市供應(yīng)鏈到最下游的農(nóng)村消費(fèi)者，從單一商品到資源和能力，匯通達(dá)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為核心，將城鄉(xiāng)流通不斷迭代升級(jí)，用獨(dú)一無(wú)二的“資本獨(dú)角獸”身份詮釋著農(nóng)村電商“智慧”與“生態(tài)”的發(fā)展趨勢(shì)。

建網(wǎng)擴(kuò)能齊步走，匯通達(dá)全領(lǐng)域多元發(fā)力

在搶下農(nóng)村流通最關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)能力后，匯通達(dá)總裁徐秀賢并不滿足，其在后來(lái)的分享中坦言，即使是一片“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，但企業(yè)內(nèi)里仍具備危機(jī)意識(shí)。除了模式上的不斷改革創(chuàng)新之外，匯通達(dá)的戰(zhàn)略目光也從狹窄的家電市場(chǎng)上果斷脫離，多元發(fā)力農(nóng)資、新能源、物流等領(lǐng)域，升級(jí)改造農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施。

2016年，匯通達(dá)全渠道資源加碼農(nóng)資板塊，并率先扶植出襄陽(yáng)、贛州等億元級(jí)別的“區(qū)域服務(wù)平臺(tái)”，而現(xiàn)今在廣東等地，匯通達(dá)的農(nóng)資事業(yè)更出現(xiàn)了高速發(fā)展星火燎原的態(tài)勢(shì)；新能源上，匯通達(dá)攜手協(xié)鑫集成推動(dòng)“光伏進(jìn)農(nóng)村”事業(yè)，也與開(kāi)云汽車合作，將新能源電動(dòng)車帶到農(nóng)村；物流上，匯通達(dá)的“微物流”項(xiàng)目早在8月就完成了對(duì)安徽全境的覆蓋，目前已進(jìn)入深耕階段。而山東地區(qū)和湖北地區(qū)“微物流”項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作也在進(jìn)行之中。

匯通達(dá)的多元發(fā)力將最大限度的實(shí)現(xiàn)商品流、物流、技術(shù)流、信息流等的融會(huì)貫通。一方面打破農(nóng)村滲透率低的難題，在一定程度上重構(gòu)農(nóng)村消費(fèi)格局；另一方面它帶來(lái)的也不僅是眼前的流量與銷量的增長(zhǎng)，而是制造商、經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、當(dāng)?shù)卣⑥r(nóng)民等的多贏格局和長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。