［釘科技報道］雙十一天貓交易額1207億，馬云說見好就收，感慨純電商時代已經(jīng)過去，瞄準(zhǔn)線上線下融合的新零售。蘇寧業(yè)績暴增193%，張近東非常滿意并開出1000萬重獎，肯定蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售已經(jīng)走在行業(yè)前端。起點不同，但是，新零售的賽道上巨頭們的博弈如影隨行。

蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售用數(shù)據(jù)說話

如果說純電商將會遇到天花板，那么線上融合線下的新零售業(yè)態(tài)將是一個新的開端，而且借助今年的雙十一嶄露頭角。盡管從銷售數(shù)據(jù)上，阿里、蘇寧、京東都取得了突破，但是，蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)零售中的成功更值得思考。

數(shù)據(jù)顯示：蘇寧全渠道訂單量增長193%；線上訂單量增長210%，移動支付占比達(dá)到83%，任性付分期付款使用比例超過25%；蘇寧易購天貓旗艦店以絕對優(yōu)勢全天穩(wěn)居天貓銷售排行榜第一位。

最值得關(guān)注的是，線下創(chuàng)歷史最高銷售紀(jì)錄，11日全天，全國32座蘇寧廣場、近3700家蘇寧易購門店接待了超過1000萬顧客。得益于中高端消費對互聯(lián)網(wǎng)門店的青睞，11月4日，蘇寧全國互聯(lián)網(wǎng)門店全面爆發(fā)，當(dāng)天銷售訂單同比增長197.66%。

另外，蘇寧全力部署易購直營店也取得了成果，全國近兩千家易購直營店中，74.62%的蘇寧易購直營店在2016年9月已經(jīng)實現(xiàn)了單月盈利。雙十一期間，蘇寧易購直營店平均單店銷售破百萬，山西一家直營店的日最高銷售破千萬。11日當(dāng)天，蘇寧易購直營店銷售同比增長超300%。

跨產(chǎn)業(yè)協(xié)作方面，蘇寧置業(yè)在雙十一大手筆推出17套秒殺特價房，僅僅7秒鐘后，全部房源被搶光，最高為用戶省20余萬。蘇寧消費金融推出任性付，最快的一筆授信2秒完成，授信額度18萬元。當(dāng)日最快的交易僅0.03秒就完成，便捷安全。11月11日當(dāng)日，25%的用戶使用任性付分期付款，任性付新增授信額度同比增長超800%。

更讓蘇寧感到意外的是，蘇寧易購北京聯(lián)想橋店和舊宮店門店成功銷售吉利、北汽、比亞迪等品牌電動汽車5臺，總價值高達(dá)72萬，線上豐田霸道“2700”型號整車銷售達(dá)到25臺，總價值超過1075萬元。

由此可見，蘇寧雙十一可謂是全面開花，線上帶動線下渠道大爆發(fā)。憑借滿意的答卷，在慶功會上，蘇寧控股集團董事長張近東表示，“雙十一讓我們站上了一個新的臺階，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售已經(jīng)漸入佳境，迎來全面收獲和突破的時代”。

蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售大爆發(fā)的秘訣

阿基米德說過：“給我一個支點，我能撬動整個地球”。阿基米德的“夸張”在于他掌握了力學(xué)原理。蘇寧今年的雙十一大爆發(fā)，核心在于蘇寧掌握了新零售時代的關(guān)鍵點。

首先，發(fā)揮外部資源優(yōu)勢。對蘇寧來說，與阿里巴巴的戰(zhàn)略牽手，蘇寧易購官方旗艦店入駐天貓平臺，獲得了流量的支持，幫助蘇寧易購?fù)瓿闪司€上的擴張。今年雙十一蘇寧易購天貓旗艦店以絕對優(yōu)勢全天穩(wěn)居天貓銷售排行榜第一位。另外，也間接服務(wù)于線上線下的融合戰(zhàn)略，實現(xiàn)了從天貓到蘇寧易購再到線下渠道的流量轉(zhuǎn)化。

其次，創(chuàng)新玩法，激發(fā)蘇寧品牌的年輕活力，營造消費者價值認(rèn)同感。蘇寧品牌已經(jīng)有25年歷史，但是，通過直播、明星代言、古代穿越等年輕人喜聞樂見的創(chuàng)新互動模式，讓蘇寧品牌形象年輕化，也提升了流量和消費者粘性。

比如，雙十一前請來楊洋代言，在無錫影視城舉行由楊洋充當(dāng)城主的“笑傾城”穿越活動，三天時間吸引了十幾萬游客入城參與互動。雙十一晚通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式舉辦了一場high購夜晚會，全網(wǎng)觀看人數(shù)達(dá)5475.3萬。蘇寧易購青春社區(qū)對外直播足球公開課，眾多足球愛好者得以與江蘇蘇寧易購足球俱樂部的眾多球星在APP中互動。

再次，追求極致的服務(wù)體驗。雙十一對消費者來說，除了體驗購物時下單的快感，還要享受物流配送的高速度，這是以往雙十一的通病，今年蘇寧平臺上得以解決。

在系統(tǒng)穩(wěn)定性上，從11月9日開始，蘇寧在易購調(diào)撥了500位工程師時刻待命，3000多名技術(shù)力量提供后方支援，確保在高并發(fā)、高流量環(huán)境下系統(tǒng)的穩(wěn)定。11日當(dāng)天前10分鐘，蘇寧易購銷售量就已突破2013年全體的數(shù)據(jù)，滿足消費者暢快的購物體驗。

在物流速度上，11月1日，蘇寧啟用了亞洲最大的智慧物流基地——蘇寧云倉，整個云倉采用全球領(lǐng)先的旋轉(zhuǎn)庫貨到人揀選系統(tǒng)，依托軟硬件系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)驅(qū)動，實現(xiàn)最快30分鐘出庫。雙十一做到首單17分鐘送達(dá)，全國發(fā)貨及時率高達(dá)99.7%，全天妥投率96.6%，半日達(dá)和急速達(dá)占比超過80%，在47個城市全面普及了送裝一體，完成數(shù)量12.9萬臺，重新定義了電商物流的速度。

最后，徹底的線上與線下融合。線上平臺實現(xiàn)了全品類覆蓋，線上下單通過最近的門店配送，線下實體店體驗后也可以通過線上下單。另外，借助互聯(lián)網(wǎng)門店吸引中高端消費，單筆十幾萬的套購頻現(xiàn)。蘇寧易購直營店承擔(dān)了各類商品的線下展銷。真正實現(xiàn)線上線下流量共享，將各自的品類優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

比如，11月11日，100家互聯(lián)網(wǎng)門店開展夜市銷售，與線上平臺的0點搶購實現(xiàn)無縫連接。上午11時，蘇寧易購全渠道銷售規(guī)模突破2015年雙十一全天，11日全天，全國32座蘇寧廣場、近3700家蘇寧易購門店接待了超過1000萬顧客，創(chuàng)歷史最高銷售紀(jì)錄。

互聯(lián)網(wǎng)零售從“毀譽參半”到行業(yè)標(biāo)桿

在線上線下融合過程中，蘇寧最先嘗試，經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型的陣痛，經(jīng)受過來自蘇寧內(nèi)部和外部的種種壓力。但是，在未來趨勢的判斷上，蘇寧非常明確，先人一步，也最先嘗到了成果。今年的雙十一蘇寧不僅業(yè)績增幅領(lǐng)先行業(yè)，更重要的是整個市場風(fēng)向開始全面轉(zhuǎn)向。

張近東表示，蘇寧一直呼吁線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)零售過去“毀譽參半”，而現(xiàn)在終于成了全行業(yè)共識，蘇寧用業(yè)績?yōu)檎麄€零售行業(yè)探索出了一條經(jīng)過市場考驗的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新之路。

在釘科技看來，一方面，場景化體驗營銷時代到來。無論何種形式的宣傳和推廣，最終要讓消費者參與到購物中，并享受到其中的快樂，只有線上線下的融合才能將用戶獲取信息的線上優(yōu)勢，和線下的體驗式購物優(yōu)勢相結(jié)合。為此，蘇寧制定了讓消費者從宅到逛、從逛到體驗、從體驗到購買、從購買到享受服務(wù)的一整套服務(wù)體系，這是競爭對手短時間內(nèi)無法超越的。

另一方面，零售CPU的能力打造已經(jīng)完成。雙十一最大的價值在于可以和消費者集中互動，考驗平臺的綜合服務(wù)能力。一旦將雙十一的備戰(zhàn)能力和服務(wù)能力做成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，對消費者的日常購物體驗將是質(zhì)的飛躍。

以蘇寧物流為例，在雙十一推出了“遲到就賠”服務(wù)，覆蓋了北京、上海、廣州、杭州、南京、成都等百城。消費者購買自營商品，如果送貨在承諾時間遲到，可以主動申請貨值10%的賠付，最高可賠付50元。在蘇寧云商COO侯恩龍看來，這是物流能力的體現(xiàn)，未來還將會把這種承諾落實到雙十一之外的日常購物中。

總之，準(zhǔn)確把握零售業(yè)的發(fā)展趨勢，抓住消費者體驗式購買需求，創(chuàng)新互動營銷方式，積累了軟硬件平臺、大數(shù)據(jù)技術(shù)以及物流服務(wù)的硬實力，通過加大線下直營店、互聯(lián)網(wǎng)云店的部署，拉近與消費者的距離，結(jié)合多年的線上線下融合實踐，蘇寧構(gòu)筑了應(yīng)對新零售時代的立體化服務(wù)體系。

對蘇寧來講，雙十一業(yè)績的暴增是對零售CPU的鍛造和檢驗，伴隨著新零售生態(tài)構(gòu)建，將是蘇寧接棒新零售后半程的關(guān)鍵所在。蘇寧率先站在新零售的起點，也為未來的零售業(yè)發(fā)展樹立了標(biāo)桿。