據(jù)福布斯報道，在年底的一個早上，京東創(chuàng)始人劉強東走進會議室主持例行的高管會議。在此之前，他在京東上訂購了一盒冰淇淋，讓他感到沮喪的是，冰激凌到貨時已經(jīng)輕微融化。他不希望自己的公司出現(xiàn)這樣草率的服務。他對與會的高管宣布，在這個問題解決之前，公司的新鮮雜貨交付業(yè)務將不會進一步擴大。

在這個持續(xù)30分鐘的會議上，劉強東都在與高管們討論冰淇淋交貨難題。對于從寶潔公司跳槽、幾個月前才加入京東的戰(zhàn)略官熊青云(Laura Xiong)來說，這次會議使他對自己的老板感到很吃驚?！拔液荏@訝，”她說，“他對這種事情如此重視?！?/span>

但是，對劉強東來說，這只是他在京東的普通一天。他每天都在京東上至少下兩個訂單，以持續(xù)監(jiān)控交貨的及時性、包裝的堅固性和產(chǎn)品的質(zhì)量?！皩镜氖紫瘓?zhí)行官來說，并非總是客戶第一，你自己必須是最忠實的客戶，你應該時刻體驗自己公司的服務。”他在接受采訪時說，“如果你不這樣做，公司的價值觀將被雇員視為掛在墻上的空洞口號?！?/span>

而根據(jù)彭博分析師的平均預計，京東今年的收入將增長30%，達到375億美元。京東的活躍客戶數(shù)量在短短12個月內(nèi)躍升65%，在今年6月底達到1.88億。去年，京東的銷售額增長了84%，達到689億美元，而阿里巴巴在截至今年3月的財年里銷售額僅僅上升了27%。

劉強東的成功得益于消費習慣迅速變化的中國消費者。在中國電子商務發(fā)展的早期，消費者主要是因為網(wǎng)上購物相對便宜和方便而被吸引。如今，中國消費者的受教育程度和健康意識都得到提高，他們對互聯(lián)網(wǎng)零售商的期望也發(fā)生了轉變?！坝脩粢呀?jīng)成熟很多，”匯豐銀行亞洲互聯(lián)網(wǎng)研究部門負責人Chi Tsang說，“他們已經(jīng)變得更加富有，他們希望得到更高質(zhì)量的產(chǎn)品、更好的交貨和更好的客戶服務?！?/span>

中國電商的競爭格局正在改變，越來越多購物者喜歡從電商自營或品牌商那里直接購物。據(jù)艾瑞咨詢公司稱，這些B2C網(wǎng)站去年的銷售額占據(jù)了在線零售商銷售總額的一半以上，這在歷史上尚屬首次。

劉強東相信，這些趨勢對京東很有利。幾乎所有京東直接銷售給消費者的貨物都來自它擁有的234個倉庫。京東也控制著交貨環(huán)節(jié)。在京東的114,000名員工中，約有60%全職從事快遞工作。

通過管理整個供應鏈，劉強東認為他可以確保所售商品的真實性，并提供更好的服務。當中國主要城市的居民在上午11點之前下了訂單時，京東承諾他們的包裹將在當天到達。 “中國消費者的網(wǎng)上購物從根本上改變了，”劉解釋說，“今天，消費者對電商的期望是質(zhì)量第一、服務第二、價格第三。越來越多的中國消費者希望得到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

京東這樣做的代價是昂貴的。京東花費了大量來資金建設倉庫，并支付成千上萬的配送人員的工資，還投資了一些新的業(yè)務(如金融)。因此，從2014年IPO以來，京東一直沒有盈利。去年，京東損失了14億美元。而阿里巴巴一直依賴第三方來銷售和交貨，已經(jīng)實現(xiàn)大幅盈利。阿里巴巴上個財政年度的收入為157億美元，凈利潤為111億美元。

但劉強東相信他的商業(yè)模式的優(yōu)越性，相信京東最后將實現(xiàn)盈利。他說：“我們正在越來越接近盈利。”據(jù)彭博社預測，京東今年的虧損將減少至5.07億美元，明年將減少至1.83億美元。但財務虧損可能會影響公司的股價，京東的股價今年已經(jīng)下跌了近20%，市值蒸發(fā)10億美元。

同時，劉強東還在不斷地進行新的投資。在覆蓋中國主要的大城市后，京東在2015年開始擴大銷售網(wǎng)絡，深入中國的廣闊腹地。到今年年底，京東的銷售網(wǎng)絡預計將滲透到大約一半的中國村莊(約30萬個村莊)。此外，京東已經(jīng)開始嘗試使用無人機向偏遠地區(qū)送貨。但是，京東的擴張也將導致京東的員工隊伍大幅增加，以及由此而來的所有問題?！拔覀?nèi)绾未_保距離北京數(shù)千公里之外的京東員工提供相同質(zhì)量的服務，并贏得同樣的口碑?”他問，“這將是一個非常重要的管理任務?！?/span>

這不是京東面臨的唯一挑戰(zhàn)。京東的競爭對手從未懈怠。阿里巴巴的子公司菜鳥正在建立自己的全國倉庫系統(tǒng)，并提供其他物流服務，以在高效送貨服務方面與京東競爭。去年，阿里巴巴還對蘇寧投資了46億美元，這使菜鳥能夠利用蘇寧廣泛的分銷網(wǎng)絡。對蘇寧的投資還使阿里巴巴在電子產(chǎn)品和電器銷售方面有所提升。

不過，劉強東相信京東可以繼續(xù)向前一步。為了確保他的送貨員是勤勞且以客戶為上帝的，劉強東已經(jīng)轉向了一種胡蘿卜加大棒的管理方式。為吸引最好的人才，京東承諾提供相當于市場平均工資兩倍的工資，但為了保住這份工作，送貨員必須保持高水平的服務。如果送貨員受到消費者兩次嚴重投訴，他們將受到懲罰?！拔覀冋诮逃總€員工尊重客戶?！眲姈|說。

此外，京東也在擴展其盟友。今年6月，京東宣布將收購沃爾瑪在中國的電子商務網(wǎng)站一號店，而沃爾瑪將獲得京東5%的股份。隨后，10月19日沃爾瑪與京東宣布深度戰(zhàn)略合作，正式加入京東雙11大戰(zhàn);10月27日，京東、騰訊聯(lián)合宣布，開展了一年的“京騰計劃”再次升級，將為品牌商提供更加優(yōu)質(zhì)的流量、數(shù)據(jù)和回報支持。

而據(jù)佛瑞斯特研究公司(Forrester)預計，到2020年，中國的年度在線零售銷售額將激增至1.1萬億美元以上，幾乎是去年的兩倍。劉強東相信京東的商業(yè)模式能很好地捕捉這一商機。“時機是很好的，”他說，“我們正在為我們的增長奠定更好的基礎?！?/span>