【釘科技盤點】大屏電商作為萬億客廳經濟的一環(huán)，正在強勢崛起。如何快速聚集大屏生態(tài)鏈的優(yōu)勢資源，助推大屏電商行業(yè)突破，如何掌握高效的大屏運營經驗，快速摸到商業(yè)化的脈門，是當前亟待破解的難題。

在10月26日由釘科技與CIBN合辦的“釘智會·10.26視頻電商論壇”上，來自酷開、TCL等電視廠商，中怡康、新疆廣電網絡等機構的從業(yè)者和業(yè)內專家就大屏購物的發(fā)展模式與運營思路進行了分享與探討，滿滿都是干貨。釘科技特別整理了演講嘉賓的核心觀點與看法，幫大家理清思路，抓住重點，快來看看吧！

中怡康賀湘輝：大屏智能電視是趨勢，中國的電視購物將產生萬億級市場

賀湘輝認為，大屏智能電視是未來的趨勢，中國的大屏購物市場機會很大，將來可能是一個近萬億級的市場。而打破當前產業(yè)束縛，突破行業(yè)掣肘，需要打造激發(fā)用戶的購物欲望的新的購物場景，大屏要與移動終端的結合打造完整的用戶體驗?？缃鐢祿诤希瑢崿F深度運營，讓每個用戶能夠產生更多更大的用戶價值出來。

酷開封保成：OTT端優(yōu)勢明顯，大屏購物進入快速發(fā)展期

封保成提到，相較于移動端來說，OTT端的互聯網電視具有天然的“家”屬性，而且平臺更穩(wěn)定更聚焦，用戶的粘度更高。跟傳統電視購物相比，互聯網電視可以選擇觀看時間，自主點播節(jié)目，主動選擇比被動接受更能表達用戶意愿。這都是OTT端的互聯網電視獨有的優(yōu)勢。在終端、技術和內容這三個核心要素共同驅動下，大屏購物正在進入快速發(fā)展通道。

海萊云視楊棋：大屏購物的核心人群是老年人，核心因素是內容

楊棋的觀點是，價格與尺寸都不是購買電視的決定因素，內容才是用戶開機的根本。與移動端相比，大屏更適合呈現視頻與展示商品，也更容易打造爆款。而中國的老齡化趨勢不可避免，未來電視購物的主要消費人群是老年人，他們更適合大屏購物市場。而產品的展示也會從文字過渡到圖片和視頻。

國廣東方劉強：OTT購物迅猛發(fā)展，平臺化是未來發(fā)展之路

劉強說，OTT購物被各方看好，傳統的電商巨頭在OTT的各個應用市場和各個終端去分發(fā)自己的APK應用，通過大屏端核心的目的是向自己的手機進行倒流；傳統的購物臺，也在向向OTT渠道滲透。但是平臺化更具有優(yōu)勢，因為平臺化是專業(yè)人做專業(yè)事，是將OTT終端產業(yè)鏈與供應商產業(yè)鏈整合在一起的專業(yè)化運營。

圓桌論壇：大屏購物生態(tài)如何共建、共享？

新疆廣電網絡熊飛：正在做視頻場景式的購物，把視頻和場景基于互聯網連接起來，達到潤細無聲的感覺。作為運營商，很看好關于場景化的強交互，比如AR和VR的沉浸感的體驗，T2O這些新技術。

豪客數娛電購事業(yè)部陳媛：第一，大屏購物現有的內容比較缺乏。第二，在2017年的大屏購物上肯定是直播加點播，直播不光是傳統購物的直播，而是現在比較熱門的手機直播，通過多端、多屏的購物形態(tài)，才能把整個大屏的價值凸顯出來。第三，想把電視購物做好的話，首先是要幾大終端廠商聚合各方資源，推動整個大屏化的發(fā)展。

大屏購物吸引女用戶購買的三個標準：第一，精品；第二，高轉化率的商品；第三，客單價相對較高的商品。

國廣東方劉強：大屏端午購物最缺的使創(chuàng)新，這里的創(chuàng)新不僅僅包括商業(yè)模式的創(chuàng)新、商品的創(chuàng)新、節(jié)目形式的創(chuàng)新，也包括載體、終端的各種創(chuàng)新。希望在下個階段做到產品結構的創(chuàng)新、營銷結構的創(chuàng)新，和各種不同渠道的組合的創(chuàng)新。

酷開封保成：所有的商業(yè)行為只有兩種，第一種是滿足用戶需求，第二種創(chuàng)造用戶需求。而現在OTT大屏購物缺乏的是運營。

海萊云視楊棋：大屏購物最缺兩塊：第一是內容，不光是購物，也包括影視、電視劇。內容決定了大家愿不愿意每天開電視機，這個就是流量，沒有流量就沒有一切；第二，基于大屏幕OTT行業(yè)，稀缺的是軟件。解決好這兩點，可以極大提升大屏購物的流量入口的和轉化率。