［釘科技評(píng)論］城頭變幻大王旗，在手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)司空見(jiàn)慣。從傳統(tǒng)手機(jī)時(shí)代的“中華酷聯(lián)”，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期的“華小魅”，再到線下渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)時(shí)代的“金華OV”，而金立的崛起，暗示了中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

    手機(jī)產(chǎn)業(yè)更迭進(jìn)入新常態(tài)

     一家獨(dú)大，意味著產(chǎn)業(yè)將失去活力，也將失去創(chuàng)新的靈性。顯然，當(dāng)下的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)并非如此，而是一浪接一浪的助推和更迭。

    盡管媒體很早就報(bào)道手機(jī)產(chǎn)業(yè)將面臨洗牌，但是，直到2016年洗牌大幕才真正拉開(kāi)。比如大可樂(lè)、夏新等都已經(jīng)倒下。包括聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)占有也在迅速下降，中興手機(jī)也難覓當(dāng)年之勇，錘子手機(jī)“賣(mài)身”之后前途未卜，一加手機(jī)宣布關(guān)閉線下店，背逆潮流，這都是行業(yè)洗牌進(jìn)程中的見(jiàn)證者。

    不難看出，在中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)幾經(jīng)更迭的過(guò)程中，華為能夠持續(xù)引領(lǐng)著實(shí)令人驚嘆，但是，也要看到金立這個(gè)“異類(lèi)”，既沒(méi)有隨著眾多老牌手機(jī)企業(yè)走向沒(méi)落，也沒(méi)有在激烈的智能手機(jī)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中大起大落，反倒是一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷前行。

     在釘科技（微信：dingkeji2015）看來(lái)，恰恰是金立15年時(shí)間對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)走向的判斷，對(duì)手機(jī)通信技術(shù)的積累，以及對(duì)供應(yīng)鏈管理和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的駕輕就熟，得以走向智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的潮頭。最終，在兵家必爭(zhēng)的線下市場(chǎng)與華為、OPPO、VIVO三大智能手機(jī)強(qiáng)手一較高下，形成了“金華OV”的競(jìng)爭(zhēng)格局。

    對(duì)此，第三方研究機(jī)構(gòu)也給出了積極的回應(yīng)。據(jù)賽諾8月份的線下銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中，排名前四位的是OPPO、VIVO、華為和金立。

    在手機(jī)產(chǎn)業(yè)更迭進(jìn)入新常態(tài)的當(dāng)口，變的是企業(yè)的名字和座次，不變的是企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)律的把握。中國(guó)手機(jī)格局從“中華酷聯(lián)”經(jīng)歷過(guò)“華小魅”，再到“金華OV”，詮釋了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。

    線下是突破增量瓶頸的關(guān)鍵

    智能手機(jī)曾經(jīng)的高速發(fā)展與電商的一路崛起遙相呼應(yīng)?，F(xiàn)如今，電商空有“兇猛”的表象，實(shí)則已經(jīng)遭遇到成長(zhǎng)的天花板，從銷(xiāo)量來(lái)看，電商只占整體市場(chǎng)的五分之一，增長(zhǎng)緩慢。為此，包括京東，阿里，蘇寧等電商平臺(tái)都在加大線下布局，謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    再者，以小米和華為為例，兩者幾乎占到了線上銷(xiāo)售的50%，但是，隨著電子商務(wù)遇到發(fā)展瓶頸，線上銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)收到?jīng)_擊，最先波及到小米，以至于小米Q2銷(xiāo)量下滑38%。

    與電商行成鮮明對(duì)比的是，線下實(shí)體店穩(wěn)重有增。賽諾通信總經(jīng)理李睿表示，實(shí)體渠道有些業(yè)態(tài)非常穩(wěn)定，包括手機(jī)通信店以及手機(jī)專賣(mài)店近兩年蓬勃增長(zhǎng)，甚至專賣(mài)店增長(zhǎng)了10%。

    實(shí)際上，從去年開(kāi)始，以線上陣營(yíng)為主的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌大力發(fā)展線下渠道，包括小米之家，華為線下體驗(yàn)店，樂(lè)視LePar店等風(fēng)風(fēng)火火，對(duì)線下渠道重視已經(jīng)暴露無(wú)遺。

    不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌從線上轉(zhuǎn)到線下市場(chǎng)太過(guò)急功近利，心急吃不了熱豆腐，狼吞虎咽式的“惡補(bǔ)”未必能帶來(lái)實(shí)際的效果，其產(chǎn)品的影響力和渠道覆蓋力還有待提升。

    從目前來(lái)看，真正深入到基層的只有OV和金立三個(gè)廠 家。這也是金立手機(jī)能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)應(yīng)聲而起的關(guān)鍵所在。

    從線下渠道來(lái)看，金立已在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓了10萬(wàn)多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、7萬(wàn)多個(gè)專區(qū)、超過(guò)30萬(wàn)節(jié)專柜。也直接促成了今年1-8月份，金立在中國(guó)手機(jī)開(kāi)放市場(chǎng)的份額排在國(guó)內(nèi)品牌前四名。

    在釘科技（微信：dingkeji2015）看來(lái)，華為憑借體量大和品牌優(yōu)勢(shì)，在線下市場(chǎng)崛起速度較快，而OPPO、VIVO以及金立手機(jī)的核心就是線下渠道。這幾家手機(jī)廠商已經(jīng)成為線下渠道的先行者，“金華OV”將持續(xù)引領(lǐng)智能手機(jī)線下市場(chǎng)格局。

    做“潮頭英雄”還需拿出真本領(lǐng)

    搶到一個(gè)風(fēng)口難免有運(yùn)氣成分，但是，能夠持續(xù)不斷的走在手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿，則是技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化和渠道優(yōu)勢(shì)的綜合體。

    手機(jī)產(chǎn)業(yè)的老牌勁旅金立則是一直深耕手機(jī)產(chǎn)業(yè)，憑借技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化和渠道優(yōu)勢(shì)的綜合實(shí)力，逐步走向手機(jī)產(chǎn)業(yè)的潮頭，從跟跑者走到領(lǐng)跑者。

    首先，從技術(shù)上，金立自主研發(fā)的產(chǎn)品，已獲得2000多項(xiàng)國(guó)家專利?，F(xiàn)有專業(yè)研發(fā)技術(shù)人員1800多人，確保金立手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的可持續(xù)性。

    其次，在工藝制造方面，金立擁有生產(chǎn)制造人員11000多人，同時(shí)，擁有54條全自動(dòng)貼片生產(chǎn)線，110條成品組裝測(cè)試線，可實(shí)現(xiàn)手機(jī)年產(chǎn)能8000萬(wàn)臺(tái)，確保金立的產(chǎn)能以及不斷推出高品質(zhì)的手機(jī)產(chǎn)品。

    再次，從產(chǎn)品差異化創(chuàng)新方面，金立手機(jī)以超長(zhǎng)續(xù)航率先打開(kāi)局面，并以此為基礎(chǔ)順利延伸到安全手機(jī)，兩者疊加，開(kāi)啟了金立手機(jī)的差異化競(jìng)爭(zhēng)格局，引領(lǐng)安全手機(jī)潮流。

    最后，從供應(yīng)鏈掌控方面，金立已經(jīng)深耕15年，這是多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)品牌所不具備的優(yōu)勢(shì)。有來(lái)自供應(yīng)鏈的消息稱，明年三星的曲屏將只供OV和金立三家，由此一來(lái)，金立可以憑借曲面手機(jī)產(chǎn)品，持續(xù)擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

    不難看出，手機(jī)產(chǎn)業(yè)另競(jìng)爭(zhēng)猶如一場(chǎng)馬拉松，起跑先后并不重要，途中是不是第一也不重要，重要的是有能力跟住領(lǐng)跑者，并在最后沖刺階段一舉致勝。毫無(wú)疑問(wèn)，技術(shù)和創(chuàng)新能力是耐力跑的決定因素，而差異化引領(lǐng)和渠道優(yōu)勢(shì)將提供加速度。