360從美國退市完成私有化，成為今年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最重要的事件之一。昨天，紅衣教主周鴻祎首次面對(duì)媒體，詳細(xì)講述了360回歸中國的目的、過程和未來業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃。釘科技根據(jù)周鴻祎的講話，就業(yè)界關(guān)心的10個(gè)問題，做了以下梳理：

360回歸中國不是基于資本考慮

問題1：360回歸中國的目的何在？

周鴻祎：最重要的原因，幾年前國家有關(guān)部門負(fù)責(zé)人找我談好幾次話，國家一個(gè)很明確的期望。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)國家已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)安全對(duì)國家安全的重要性，上百企事業(yè)單位這么多電腦都跑著360的軟件，雖然我們是中國人公司，但是因?yàn)槲覀冊(cè)诿绹鲜校业耐顿Y人大部分都是境外基金，從資本結(jié)構(gòu)上來說，你實(shí)際上是個(gè)外資，這樣的話，國家挺沒有安全感的，也希望我們能夠回歸，所以我們回歸很重要的目的是要變成一個(gè)內(nèi)資公司，變成一個(gè)中國公司，這樣的話我可以繼續(xù)保持在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全地位。

私有化過程中，當(dāng)時(shí)我記得有很多謠言，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)礙于有關(guān)規(guī)定，不方便站出來駁斥謠言，不過現(xiàn)在大家可以看到，我們的回歸的進(jìn)度速度都非常快。第一當(dāng)然是要感謝國家各級(jí)部門非常有力的支持，在這個(gè)過程中涉及到所有的批準(zhǔn)，都給了360巨大的支持。另一個(gè)就是，實(shí)際上它是一個(gè)國家戰(zhàn)略行為的體現(xiàn)，相關(guān)部門也知道我們回來是給中國的網(wǎng)絡(luò)安全吃一顆定心丸，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)國家安全具有很大的作用。

我們現(xiàn)在很快就會(huì)變成一家內(nèi)資公司，所以在這個(gè)過程中，更多的不是基于資本的考慮。

問題2：360私有化有什么風(fēng)險(xiǎn)？

周鴻祎：360私有化的完成，是亞洲歷史上最大的私有化，要募很多錢，數(shù)目差不多100億美金，像這樣的體量，退市本身就意味著很大的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)非常大。

我們回歸的價(jià)格還是挺高的，上市價(jià)格14塊5，回來是7塊錢，大概5倍，360為此付了很高的溢價(jià)?；貋淼倪^程雖然數(shù)額巨大，但是大家可以看到我們還是得到了國家各級(jí)部門非常有力的支持。

問題3：回歸中國后，360在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)上有什么打算？

周鴻祎：其實(shí)360已經(jīng)在為包括政府部門、外交單位、國防科研院所以及銀行等政府機(jī)構(gòu)甚至敏感單位提供安全防護(hù)的軟件和解決方案，服務(wù)對(duì)象的數(shù)量非常大。

最早我們推出的360安全軟件是免費(fèi)的，后來我們也推出了免費(fèi)的企業(yè)版安全軟件，當(dāng)時(shí)也沒有精力專門去做企業(yè)市場(chǎng)。因?yàn)槊赓M(fèi)，很多企業(yè)的網(wǎng)管也不需要申請(qǐng)?zhí)貏e的預(yù)算，就開始用了，結(jié)果他們覺得比花錢買來的終端管理軟件還好用。后來我們發(fā)現(xiàn)360的軟件已經(jīng)被很多單位的網(wǎng)管自發(fā)用起來。

所以這兩年我們成立了企業(yè)安全集團(tuán)，我們也投資了幾十家從軟件到硬件各個(gè)解決方案的網(wǎng)絡(luò)安全公司，所以我們現(xiàn)在已經(jīng)形成了天機(jī)、天眼、天擎、天巡等一系列企業(yè)安全服務(wù)平臺(tái)和系統(tǒng)。

另外一方面，國家也逐漸在開放軍工行業(yè)對(duì)民營企業(yè)的合作，網(wǎng)絡(luò)安全也是一塊巨大的市場(chǎng)，我們已經(jīng)在為一些軍隊(duì)部門提供安全保護(hù)和解決方案。但如果我是外企的話，很多資質(zhì)是拿不到的，理論上來說，很多事情是做不了的，因?yàn)槲覜]有這個(gè)資質(zhì)。所以我們回來還是要充分發(fā)揮360在網(wǎng)絡(luò)安全方面的領(lǐng)導(dǎo)作用。

國家網(wǎng)絡(luò)安全形勢(shì)嚴(yán)峻，360可以做得更多

問題4：您怎么看目前國家所面臨的網(wǎng)絡(luò)安全形勢(shì)？

周鴻祎：中國網(wǎng)絡(luò)安全形勢(shì)還是挺緊張的。過去三年，雖然我們還沒有刻意做企業(yè)安全，但已經(jīng)發(fā)現(xiàn)21起網(wǎng)絡(luò)攻擊案件，主要有針對(duì)國防科研院所、海事部門的APT攻擊，針對(duì)中國空管系統(tǒng)的滲透等等。而且，有些APT木馬在系統(tǒng)里潛伏的時(shí)間超過好幾年，一直沒有被發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)在的情報(bào)竊取已經(jīng)不像過去電影演的，要撬辦公室門，而是針對(duì)特定人特定部門的定向攻擊。因此我覺得，中國網(wǎng)絡(luò)安全形勢(shì)是非常嚴(yán)峻的。

而且國家網(wǎng)絡(luò)安全問題一旦出現(xiàn)，后果會(huì)非常嚴(yán)重，比如這次美國大選，希拉里郵件被曝光，可能影響美國的政治進(jìn)程。

所以網(wǎng)絡(luò)安全形勢(shì)非常嚴(yán)峻，360的回歸就是為了能夠參與到國家網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)中，系統(tǒng)的解決基礎(chǔ)設(shè)施、硬件網(wǎng)絡(luò)安全問題，提供智能保護(hù)。我們現(xiàn)在已經(jīng)在很多單位得到了認(rèn)可，我們的回歸是為了進(jìn)一步解決身份和資質(zhì)的問題。

問題5：360作為民間網(wǎng)絡(luò)安全力量，如何維護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)安全？

周鴻祎：我們?cè)谶@里呼吁國家要用一種市場(chǎng)化的做法，公開招標(biāo)、公開競(jìng)爭(zhēng)，國家開放市場(chǎng)。

距離來說，過去很多人做安全手機(jī)做不成功，因?yàn)槎际怯梅鞘袌?chǎng)的方式做，那些面對(duì)政府機(jī)構(gòu)的安全手機(jī)做得非常難用，價(jià)格又貴、性能又差，最后拿了安全手機(jī)的人都把它束之高閣，根本起不到安全防護(hù)的作用。

所以，我覺得國家網(wǎng)絡(luò)安全，即使是很敏感的領(lǐng)域，也要既允許國家隊(duì)，也允許純國內(nèi)企業(yè)參與，大家一起公開競(jìng)爭(zhēng)，同場(chǎng)競(jìng)技，最后誰的技術(shù)好，誰能拿到訂單，美國的國防工業(yè)就是這樣做的。美國陸軍很多槍支采購，很多槍都不是美國本土公司，很多都是歐洲公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，這就是利用市場(chǎng)的力量，一旦把市場(chǎng)化的機(jī)制和民間創(chuàng)造力發(fā)揮出來，包括網(wǎng)絡(luò)國防方面都會(huì)有巨大的提升和機(jī)會(huì)。

問題6：360回歸中國以后，在政府采購上的營收方面，有沒有預(yù)期？

周鴻祎：我覺得就整個(gè)國內(nèi)安全市場(chǎng)來說，尤其是企業(yè)安全市場(chǎng)，我們認(rèn)為在未來五年里應(yīng)該會(huì)有極大的爆發(fā)式空間。

過去我們很多單位網(wǎng)絡(luò)安全就是一個(gè)擺設(shè)，因?yàn)樗麄儧]有親身感受到網(wǎng)絡(luò)攻擊帶來的真正危害，可能被攻擊了還不知道，所以通常只要按照上面的有關(guān)要求，也買了防火墻，起不起作用不知道。

但現(xiàn)在可以看到，網(wǎng)絡(luò)安全對(duì)整個(gè)社會(huì)、對(duì)整個(gè)國家的影響越來越大，就像這次美國民主黨的郵件服務(wù)器被攻擊了，影響是巨大的。這種事件我覺得還會(huì)不斷地發(fā)生，國內(nèi)也有可能，這會(huì)教育大家，也讓國家在網(wǎng)絡(luò)安全上會(huì)有巨大的投入。

另一方面，國家的軍工敏感單位，包括國防企業(yè)會(huì)逐步由封閉到軍民融合。有一年網(wǎng)信辦邀請(qǐng)我們看火箭發(fā)射，我們很有幸走到西昌的火箭發(fā)射指揮中心，當(dāng)時(shí)我就發(fā)現(xiàn)里面的電腦操作系統(tǒng)都是Windows XP，運(yùn)行的瀏覽器還是IE6，這意味著這些電腦都有無數(shù)的漏洞，甚至很多漏洞都不太可能修補(bǔ)，有可能這些漏洞就會(huì)被利用，當(dāng)然他們是隔離的。

因此，我覺得未來，只要我們的技術(shù)好，只要大家認(rèn)可，還是會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。我自己感覺，未來肯定有很大的增長，但是現(xiàn)在我覺得還是要把整個(gè)市場(chǎng)教育好，包括政府能不能開放更多的市場(chǎng)給民營企業(yè)，企業(yè)跟客戶之間更多的協(xié)同。同事，也要呼吁國企、軍工企業(yè)，希望他們?cè)絹碓蕉嗟?，不僅買硬件、軟件，也要買服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)安全里面買硬件軟件只是一部分比例，將來服務(wù)業(yè)起來，這會(huì)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

問題7：360回歸，政府會(huì)不會(huì)覺得回來還不夠，是不是要增加國資進(jìn)入？

周鴻祎：我覺得，今天中國已經(jīng)非常市場(chǎng)化了，很多市場(chǎng)國家企業(yè)已經(jīng)開始對(duì)民營企業(yè)開放，那么民營企業(yè)要不要國有資本？我覺得也不一定。

資本的力量最后會(huì)決定很多東西，今天可能你作為CEO很強(qiáng)勢(shì)，但是有一天CEO退休了呢？換人了呢？資本的力量可能就會(huì)發(fā)揮作用。

我們冒了這么大的風(fēng)險(xiǎn)回歸國內(nèi)，也得到了國家很多部門的支持，我們從美國把自己買回來，變成一個(gè)中國自己的企業(yè)，我認(rèn)為國家已經(jīng)很滿意了。

而且在我們新加入的股東里面，有很多股東也兼具國企背景，當(dāng)然他比較靈活，他不會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理權(quán)帶來阻礙或者干擾，因?yàn)槠髽I(yè)要通過創(chuàng)始人合伙人這種文化，通過創(chuàng)新和創(chuàng)造把企業(yè)不斷帶向未來。

中國好幾家大的保險(xiǎn)公司都是我們的新任股東，當(dāng)然他們也都是商業(yè)化運(yùn)作的，所以我們不會(huì)特別去強(qiáng)調(diào)國企的背景。因?yàn)榻裉煺劰蓶|所有制，很多既有國企、也有民企，360從整體來說，我們還是民營企業(yè)，所以在安全領(lǐng)域不能只依賴國家隊(duì)的力量，還是得依賴民間的力量，就像每年奧運(yùn)會(huì)都有一個(gè)話題，是用舉國之力去做金牌策略，還是把民間體育運(yùn)動(dòng)變成民間的基礎(chǔ)，我覺得從這屆奧運(yùn)會(huì)能看到整個(gè)國家從上到下意識(shí)的改變，大家對(duì)金牌意識(shí)沒有那么強(qiáng)了，而是重在參與。隨著這種想法的改變，我覺得未來民營企業(yè)的創(chuàng)造力被釋放出來，在國家安全領(lǐng)域一定有重大的作用。

私有化所用資金有嚴(yán)格約束，尚無借殼計(jì)劃

問題8：360私有化借了大量的資金，與借貸方是如何協(xié)調(diào)和約束的？

周鴻祎：本項(xiàng)目投資人主要為保險(xiǎn)公司、大型國企和專業(yè)投資基金，目前買方團(tuán)成員均為實(shí)力較為雄厚，對(duì)行業(yè)有深刻了解的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)。關(guān)于投資人資質(zhì)，買方團(tuán)也明確約定不允許投資人直接或間接資金來源于任何公募產(chǎn)品或理財(cái)產(chǎn)品。

根據(jù)我們與投資人簽訂的股東協(xié)議，如果投資人不符合約定的適格投資人要求，而且并未按照協(xié)議真實(shí)準(zhǔn)確披露，或者雖真實(shí)準(zhǔn)確披露但在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法按照約定要求完成整改，該投資人股東還應(yīng)向公司支付相當(dāng)于其增資款全額的百分之三十（30%）的違約金。  

公司在私有化過程中也看到了很多類似的信息，經(jīng)過公司對(duì)所有出資人穿透后的資金來源查看，沒有發(fā)現(xiàn)有來自于類似公開發(fā)售的產(chǎn)品。公司也要求所有出資人提供投資架構(gòu)、股權(quán)架構(gòu)，相關(guān)機(jī)構(gòu)均已提供。

問題9：目前有沒有與相關(guān)方面談借殼上市的事情？

周鴻祎：現(xiàn)在有無數(shù)人每天給我打電話、發(fā)短信給我推薦殼。另外有很多傳言說某公司已經(jīng)跟我們談妥了。事實(shí)上，我們現(xiàn)在并沒有任何這方面的考慮，我們也沒有跟任何人去談借殼。

首先，我們現(xiàn)在要把業(yè)務(wù)重整好，業(yè)務(wù)好才是真好，而不是炒概念。第二，我們本身還有一個(gè)拆VIE，還有一個(gè)重組的過程，都還需要時(shí)間。第三，我們?cè)瓉淼陌嘧樱覀兛偮蓭熥钍煜っ绹傻?，我們?cái)務(wù)長都是熟悉美國這套上市規(guī)則的，所以我們需要他們花一些時(shí)間來學(xué)習(xí)、了解國內(nèi)的形勢(shì)，所以請(qǐng)大家不要輕信網(wǎng)上各種傳言。

業(yè)務(wù)拆分讓大船變艦隊(duì)，更有效管理和激勵(lì)

問題10：360為什么要進(jìn)行業(yè)務(wù)拆分？

周鴻祎：如果你們熟悉360會(huì)知道，360最近兩年我們一直做業(yè)務(wù)的重組和調(diào)整，特別是在做一些業(yè)務(wù)的拆分，只不過過去有一些項(xiàng)目，可能我們拆完了，因?yàn)轫?xiàng)目本身額度不是很大，大家沒有關(guān)注。

為什么要做業(yè)務(wù)拆分？很多業(yè)務(wù)真的沒有必要自己做，成熟業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)在公司里面用一條準(zhǔn)則做評(píng)判，創(chuàng)新業(yè)務(wù)在大公司里面永遠(yuǎn)做不好。

第一，公司大了，又想保持創(chuàng)新、又想保持速度，這兩個(gè)是矛盾的。很多人在一個(gè)大企業(yè)里面一個(gè)部門，有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)部門雖然代表未來是創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，但是因?yàn)槟悻F(xiàn)在不賺錢，你要想得到很多的資源，你跟賺錢的部門PK，你拿不到什么資源，大公司必然有一些繁文縟節(jié)和一些規(guī)則。但是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，只要業(yè)務(wù)能做，其它事都不足為慮，它都能發(fā)展起來。

我兩年前在一個(gè)年會(huì)上提出把一個(gè)大船拆成艦隊(duì)，或者有獨(dú)立的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓它能夠獨(dú)立出去。根據(jù)我們業(yè)務(wù)的不一樣，可以有的控股，有的不一定控股，但它都是整個(gè)360集團(tuán)下面的一家子公司，然后保證有一些公司拆出去之后有獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算，可以有獨(dú)立的人頭，他不要受到受到總集團(tuán)的。

成熟的業(yè)務(wù)可能要有成熟的做法，但是創(chuàng)新的業(yè)務(wù)、探索性的業(yè)務(wù)，就是要獨(dú)立的做法，就像你家里有孩子一樣，你兒子都上大學(xué)了，然后又生的一個(gè)小妹妹，這兩個(gè)能一樣管理的方法嗎。

第二，為了激發(fā)大家的積極性。雷軍當(dāng)年談的合伙人機(jī)制，360早年有兩個(gè)合伙人，我跟齊向東，但是公司大了，光靠兩個(gè)合伙人是不夠的。但是，公司每個(gè)業(yè)務(wù)都有負(fù)責(zé)人，你把每個(gè)負(fù)責(zé)人都弄成合伙人，這樣也不現(xiàn)實(shí)。而且公司要給他一個(gè)充分施展的空間，所以我們把業(yè)務(wù)拆分之后，你可以看到下面下面有一個(gè)口號(hào)，叫“你也是艦長”。

把業(yè)務(wù)經(jīng)過拆分的同時(shí)，空出來非常多的位置，每拆出一個(gè)業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)需不需要CEO、CTO，需不需要副總裁？而且我這邊很多人跟我說，老周我想出去創(chuàng)業(yè)，有一些人真的是人才，我想留住他，還不如給他一些業(yè)務(wù)讓他有一個(gè)基礎(chǔ)，他相當(dāng)于我們內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，也滿足他的虛榮心。

第三，利益的力量?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展快，其實(shí)有很多人性的東西，很多股權(quán)跟員工分享，不像傳統(tǒng)公司，掙錢都是老板的，我經(jīng)常說我不是那種叫員工不愛錢，那種人都是很虛偽的，那你辦什么公司，你讓員工不掙錢，錢都被老板掙了不太對(duì)。

你看我們公司公開的股份比例，現(xiàn)在除了投資人拿了股權(quán)，大部分的股權(quán)分給員工和團(tuán)隊(duì)了，正因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)也是一種機(jī)制，很多人覺得玩命的干幾年，并不是掙一個(gè)工資養(yǎng)家糊口，他也可以通過將來公司上市實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。 

你今天你離職創(chuàng)業(yè)，你放棄大公司的待遇，你拿自己創(chuàng)造公司的股票，你自己創(chuàng)造的公司還有一些風(fēng)險(xiǎn)，但是在360內(nèi)部創(chuàng)業(yè)至少經(jīng)過孵化和驗(yàn)證的公司出去，至少不算起步。如果你有能力把它做得比360還大，我們?cè)瓉?60金融說還要再造一個(gè)360，說金融業(yè)比你大多了，我說沒有關(guān)系，你怎么做都可以。有一些業(yè)務(wù)出去可以做得很好，但是做到一定的時(shí)候，我可以把他那部分的股票買回來，因?yàn)槿思覄?chuàng)造的價(jià)值，總有一個(gè)公允的價(jià)值回報(bào)。像互聯(lián)網(wǎng)金融，我們團(tuán)隊(duì)都覺得他拿360股票只能是一個(gè)穩(wěn)定的收入，但是他拿一個(gè)創(chuàng)業(yè)型股票，就跟360早期加入的員工干勁是一樣的。

我們拆分業(yè)務(wù)何止4個(gè)業(yè)務(wù)，我們有好多的業(yè)務(wù)，而且有的業(yè)務(wù)，算是我們不核心的業(yè)務(wù)，當(dāng)然要拆，有一些業(yè)務(wù)即使未來是核心，但是今年它處在一個(gè)快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)階段，我也拆。將來我再把它買回來，買回來肯定比現(xiàn)在貴，但是它做成了，特別是員工把自己的聰明才智，真正的潛力挖掘出來。

你讓每個(gè)人覺得為自己干活，這個(gè)效率肯定最高，你天天弄一幫打工的，天天說思想教育，天天講應(yīng)該為公司勤奮工作，這個(gè)話說多了也不好使。這次拆分本來是很好的事情，你看我拆的業(yè)務(wù)，都是對(duì)未來不確定的，都是需要團(tuán)隊(duì)玩命的做二次創(chuàng)業(yè)的。

本文作者釘科技CEO丁少將與周鴻祎合影