2024年，受“國補”政策的推動，國內家電市場需求成功激活，市場活力大幅上升。2025年，“國補”政策的延續(xù)，為2025年1-3月家電市場提供了堅實的支撐，整體家電大盤較2024年9-12月增幅有所收窄，但仍實現(xiàn)了2.1%的增長態(tài)勢，顯示出市場的穩(wěn)健復蘇。

2024年國補透支疊加平銷期影響，熱水增速不達預期

與家電大盤的趨勢相呼應，熱水器市場同比增幅亦呈現(xiàn)收窄態(tài)勢。奧維云網（AVC）推總數(shù)據顯示，2025年1-3月，熱水器（電熱、燃熱）零售額107億元，同比增長0.4%；零售量670萬臺，同比下降2.5%。分品類看，電熱表現(xiàn)不及燃熱，2025年1-3月，電熱零售額51億元，同比下降2.2%，零售量398萬臺，同比下降4.5%；燃熱零售額56億元，同比增長2.9%，零售量272萬臺，同比增長0.6%。

核心因素為：首先，電熱產品客單價較低，疊加平銷期特征，消費端對其補貼價格敏感度低，補貼效果有限；其次，下沉市場歷經多年發(fā)展已趨于飽和，新用戶拓展空間狹窄、存量用戶更新?lián)Q代周期長，新增需求乏力，難以支撐電熱市場持續(xù)增長；最后，燃熱產品持續(xù)聚焦技術創(chuàng)新與品質升級，精準適配消費者多元用水需求，加之國補政策補貼凸顯其優(yōu)勢，消費者認知和接受度得以提高。因此，燃熱整體表現(xiàn)優(yōu)于電熱。

價格持續(xù)分化，線上電熱市場價格競爭持續(xù)

價格層面，2024年在國補政策的影響下，線下熱水器市場價格提升顯著，線上價格同比降幅也有明顯收窄。進入2025年1-3月，線上熱水器市場價格同比均呈現(xiàn)下行趨勢，奧維云網（AVC）監(jiān)測數(shù)據顯示，2025年1-3月電熱均價930元，同比下降7.8%；燃熱均價1465元，同比下降5.1%，其中線上電熱性價比品牌的持續(xù)擴張對電熱價格長期走勢產生影響（價格指數(shù)小于0.8，即品牌均價/行業(yè)均價），2025年1-3月電熱性價比品牌零售額占比35.9%，同比增長8.5%。線下熱水器市場則是在國補政策的持續(xù)推動下，價格結構持續(xù)上行，顯示出線下市場的強勁活力。

聚焦用戶需求痛點，產品革新與技術升級并驅

過去燃熱冷凝產品因價格偏高、冷凝水管安裝及使用不便等因素抑制了消費者的購買意愿，以舊換新國補政策的落地實施，有效激發(fā)了燃熱冷凝市場，奧維云網（AVC）監(jiān)測數(shù)據顯示，2025年1-3月燃熱冷凝產品線上零售額占比12.3%，同比增長3.1%，線下零售額占比10.5%，同比增長9.8%。政策背景下，一方面企業(yè)積極應對推出集水盒、無冷凝水管等創(chuàng)新解決方案；另一方面，隨著眾多品牌持續(xù)入局，產品線上及線下價格結構均呈下行趨勢。

在產品參數(shù)方面，“內卷”態(tài)勢依舊嚴峻，熱水器市場亦如此，具體體現(xiàn)在燃熱產品對增容、增壓、靜音功能的參數(shù)競爭上。從容積上看，燃熱容積持續(xù)向16L集中，大升數(shù)產品趨勢不明顯，增容產品突破傳統(tǒng)容積限制，相比16L產品具備更高使用靈活性，并有效規(guī)避安裝限制問題，奧維云網（AVC）監(jiān)測數(shù)據顯示，2025年1-3月燃熱增容產品線下零售額占比3.7%，同比增長2.5%，未來重點在于用戶心智打造。增壓和靜音則反映了消費端對極致體驗的追求，契合了當下消費者對高品質生活的向往。從一季度新品情況看，部分新品在靜音性能上可低至32分貝，增壓能力更是達到了行業(yè)領先的350%水平。

在細分賽道領域，頭部品牌聚焦肌膚健康領域，推出具有差異化賣點的產品。從一季度新品情況來看，燃熱產品將健康概念從以往單純的“凈水”層面，提升至“養(yǎng)膚”高度，為消費者提供更貼合實際需求的產品功能。此外，產品體驗的優(yōu)化倒逼熱水器行業(yè)加快智能升級步伐。如今，熱水器智能技術正朝著場景化服務、主動感知方向邁進，能夠依據用戶行為自主提供服務，實現(xiàn)了產品使用體驗的全方位提升。

結 語

展望未來，熱水器市場仍然是體量巨大的剛需市場，2025年國補政策將持續(xù)釋放換新需求，為市場長期發(fā)展帶來利好。雖然2024年國補政策對2025年市場產生了一定的透支效應，加之消費者面對近乎常態(tài)化的補貼，消費反饋將逐漸變弱。在此形勢下，我們應在保持謹慎態(tài)度的同時，積極圍繞產品體驗提升、技術創(chuàng)新為市場持續(xù)注入活力。