隨著近幾年白酒企業(yè)的紛紛“觸網(wǎng)”,各大白酒品牌在遭遇電商價格戰(zhàn)的同時，銷量也持續(xù)上揚(yáng)。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，市場一直在向主流白酒品牌中的主打產(chǎn)品集中，而五糧液無疑是當(dāng)中的佼佼者。

蘇寧與五糧液的合作一直被作為白酒企業(yè)與電商合作的標(biāo)桿，臨近蘇寧818發(fā)燒節(jié)，8月3日，蘇寧云商營銷總部副總裁田睿帶隊趕赴四川省宜賓市，與宜賓五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉就產(chǎn)品包銷、五糧液品牌日、開設(shè)旗艦店等事宜達(dá)成合作。

圖1：蘇寧高管團(tuán)隊與五糧液高管團(tuán)隊合影

封壇冠名+ 線下旗艦店   雙方聯(lián)手深耕白酒O2O市場

活動當(dāng)天，由蘇寧易購冠名的五糧液原漿用酒封壇儀式在宜賓市五糧液藏酒窖內(nèi)舉行，蘇寧與五糧液雙方數(shù)十人一同見證了該時刻。

據(jù)了解，本次五糧液原漿用酒封壇金額超過1000萬，封壇產(chǎn)品為70度原漿老酒，未來將被開發(fā)成蘇寧定制酒進(jìn)行銷售。8月初，蘇寧將以眾籌方式對窖藏酒進(jìn)行首批推廣銷售。 

繼2016年初取得五糧液官方O2O銷售授權(quán)后，本次會晤將蘇寧成都雙楠云店五糧液線下旗艦店的建設(shè)提上日程，標(biāo)志著蘇寧與五糧液合作的進(jìn)一步深化。

圖2：五糧液原漿用酒封壇儀式現(xiàn)場

針對國內(nèi)白酒市場而言，產(chǎn)品本身及產(chǎn)品體驗的“被同質(zhì)化”無疑削弱了產(chǎn)品本身的競爭力，消費(fèi)者已經(jīng)很難在產(chǎn)品上找到興奮點(diǎn)。在這樣的情況下，線下渠道的高度參與感就是拓展產(chǎn)品體驗的新途徑。

未來在蘇寧成都雙楠云店五糧液旗艦店內(nèi)，消費(fèi)者可通過AR、VR等高科技產(chǎn)品，從嗅覺、味覺、觸覺、視覺等多角度體驗五糧液白酒的釀造工藝、實(shí)際口感，了解五糧液酒文化等等。不僅如此，該旗艦店還將設(shè)置五糧液歷史文化體驗區(qū)、互動交流區(qū)、酒具區(qū)等多業(yè)態(tài)體驗式消費(fèi)空間，從而改變年輕消費(fèi)群體對白酒文化的刻板印象，提升五糧液品牌對年輕人的吸引力。

“蘇寧與五糧液的合作是一次雙方優(yōu)勢資源的相互嫁接共享，已經(jīng)演變?yōu)楦猩疃鹊暮献麝P(guān)系，接下來，要通過命運(yùn)共同體的打造，一同實(shí)現(xiàn)雙方業(yè)績的提升?！蔽寮Z液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉說。

產(chǎn)品包銷+品牌日    五糧液繼續(xù)搶灘低度酒市場

自2016年3月蘇寧與五糧液達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，五糧液在蘇寧易購超市的銷售業(yè)績一直保持高增長勢頭，成為蘇寧新品類快速凸顯的代表之一。

會談中，雙方就蘇寧易購線上獨(dú)家代理銷售五糧液35度500ml酒取得一致，并簽署大單采購協(xié)議，年度包銷金額總計達(dá)1億元。此款低度酒專為年輕群體打造,將借助蘇寧易購平臺，繼續(xù)搶灘低度市場，引領(lǐng)低度白酒消費(fèi)新風(fēng)尚。

圖3：五糧液35度酒專屬渠道大單采購簽署儀式

   此外，雙方將在9月7日推出五糧液超級品牌日。在營銷方面，以“五糧中秋&樂享蘇寧”中秋活動為營銷背景，聯(lián)合投放價值8100萬元的線上無敵券，強(qiáng)勢拉新引流；產(chǎn)品方面，則以五糧液35度500ml酒為爆點(diǎn)，“普五”等產(chǎn)品作為產(chǎn)品承接，由蘇寧易購和天貓雙渠道助力達(dá)成億元銷售目標(biāo)。

為抓住中秋大促機(jī)會，五糧液還將同步在全國4300個戶外載體、182家4S店、13.5萬家影院等渠道投放廣告，為“五糧中秋&樂享蘇寧”活動大規(guī)模造勢。

圖4：蘇寧云商營銷總部副總裁田睿與宜賓五糧液董事長劉中國合影

通過本次合作，蘇寧將進(jìn)一步向五糧液開放大數(shù)據(jù)資源。五糧液可通過蘇寧大數(shù)據(jù)平臺，了解全國億萬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鋪貨計劃進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提升供應(yīng)鏈管理的效率。

 “2015年2月，宜賓五糧液入駐蘇寧易購平臺，屢創(chuàng)銷售佳績，其中，2016年第二季度銷售額同比增長達(dá)125%。各類數(shù)據(jù)表明，五糧液是蘇寧全品類拓展過程中的重要戰(zhàn)略合作伙伴，是蘇寧引領(lǐng)品質(zhì)消費(fèi)生態(tài)的重要組成部分。未來，依托蘇寧的成熟O2O零售運(yùn)營體系，雙方可展開更多個性化、精準(zhǔn)化的會員營銷和服務(wù)。”蘇寧云商營銷總部副總裁田睿表示。

（編輯：小北）