先來看一組數(shù)據(jù)，根據(jù)奧維云網(wǎng)公開的信息顯示，2024年1至6月份國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的零售價(jià)無(wú)論是線上還是線下都出現(xiàn)了下滑，線上的零售均價(jià)同比下滑了4.8%，線下均價(jià)下滑的幅度是2.5%，看上去幅度不大，但是所形成的趨勢(shì)一目了然。

過去一個(gè)多月，內(nèi)銷市場(chǎng)的價(jià)格環(huán)比得到了適度回升，局部地區(qū)由于持續(xù)型高溫氣候的出現(xiàn)，還出現(xiàn)小幅的增長(zhǎng)，但從全局視角上看，均價(jià)依然處于同比下滑的態(tài)勢(shì)。

擺在所有空調(diào)企業(yè)面前的一個(gè)課題是，如何解析2025冷年的價(jià)格策略。就眼下的競(jìng)爭(zhēng)博弈格局、材料成本、企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、商業(yè)形態(tài)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)乃至產(chǎn)業(yè)政策一系列的綜合態(tài)勢(shì)而言，未來一年內(nèi)銷市場(chǎng)的價(jià)格極有可能依然處于下行的通道之中。

首先，高庫(kù)存壓制價(jià)格上行空間，據(jù)筆者了解，在6月底時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)工業(yè)和商業(yè)庫(kù)存總量至少有6000萬(wàn)套，當(dāng)時(shí)有企業(yè)自己統(tǒng)計(jì)出全行業(yè)的庫(kù)存高達(dá)8000萬(wàn)套左右，這直接導(dǎo)致了7月份的出貨量出現(xiàn)了大幅下滑。要知道，去年7月份的出貨量本身同比就下降，今年再降說明整個(gè)行業(yè)的庫(kù)存消化壓力極大。

為了消化庫(kù)存，并驅(qū)動(dòng)2025冷年前面幾個(gè)月的出貨能夠順利推進(jìn)，以積極主動(dòng)甚至激進(jìn)的價(jià)格手段進(jìn)行去庫(kù)存化，是為數(shù)不多的選擇之一，哪怕是庫(kù)存可換，也需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上墻而獲取現(xiàn)金流，保證產(chǎn)業(yè)資源的流轉(zhuǎn)。

其二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下沉?xí)M(jìn)一步拉低均價(jià)。今年從5月份開始，不僅僅是主導(dǎo)和主流品牌主動(dòng)拉低價(jià)格，以適應(yīng)消費(fèi)分化的趨勢(shì)，很多的中小品牌更是以超低價(jià)推進(jìn)出貨，這種趨勢(shì)在2025冷年得到了延續(xù)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，正在從傳統(tǒng)形式的1.5P一級(jí)能效，向2P掛機(jī)和柜機(jī)、3P柜機(jī)或風(fēng)管機(jī)蔓延，工廠之前利潤(rùn)機(jī)型淪落為了“戰(zhàn)斗機(jī)”，均價(jià)持續(xù)下探幾乎是在所難免。

其三、品牌格局分化也導(dǎo)演均價(jià)走低。前不久，小米公布了Q2的業(yè)績(jī)，第二季度小米的出貨量超過了330萬(wàn)套。小米空調(diào)的寬幅增長(zhǎng)，攪動(dòng)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，很多主流和腰部品牌不得不推出有針對(duì)性的舉措，這些舉措既是在加劇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也推動(dòng)出貨和零售均價(jià)持續(xù)下行。

其四、供求矛盾進(jìn)一步激化加劇了空調(diào)均價(jià)的下滑。就在兩三個(gè)月前，廣東又新添了兩家空調(diào)制造企業(yè)，之前做小電出口和上游供應(yīng)鏈的工廠，加入到了空調(diào)制造行業(yè)之中，而且，一些主導(dǎo)和主流品牌還在擴(kuò)張產(chǎn)能?？紤]到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這種高庫(kù)存、低需求的落差，那么供求矛盾將在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)困擾整個(gè)行業(yè)，價(jià)格成為了這種矛盾激化的釋放口。

其五、增長(zhǎng)點(diǎn)弱化之后必然導(dǎo)致價(jià)格再波動(dòng)。過去一年半時(shí)間內(nèi)，我國(guó)空調(diào)行業(yè)最大的增長(zhǎng)點(diǎn)就是出口，從去年的7月份開始到現(xiàn)在，幾乎每個(gè)月的出口量都呈現(xiàn)出同比增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，而且增幅普遍都很大。這一態(tài)勢(shì)吸引了所有空調(diào)企業(yè)爭(zhēng)相擴(kuò)展海外市場(chǎng)；但是，經(jīng)過了長(zhǎng)達(dá)一年半左右的高增長(zhǎng)之后，海外市場(chǎng)后期能否復(fù)刻這種持續(xù)高增長(zhǎng)走勢(shì)也要打個(gè)問號(hào)，當(dāng)海外不能夠釋放還在擴(kuò)大的產(chǎn)能，內(nèi)銷市場(chǎng)的持續(xù)承壓也是必然結(jié)果。

其六，以舊換新政策正在如火如荼的進(jìn)行，事實(shí)上，這本身就是在讓利于用戶，用戶可以以更低的價(jià)格獲得高能效和環(huán)保類產(chǎn)品，當(dāng)用戶對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品的認(rèn)知被持續(xù)教育，空調(diào)價(jià)格的印象就會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被固化。

更為重要的是，很多的中小品牌因?yàn)闆]有足夠的存量積淀、老舊產(chǎn)品的回收和處理能力，這會(huì)倒逼這些企業(yè)不得不以低價(jià)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，再次加劇價(jià)格走低。

還有，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在零售端的占比提升也會(huì)導(dǎo)致均價(jià)下探。2024冷年線上平臺(tái)的占比已經(jīng)超過了55%，算法推薦流量模式正在驅(qū)動(dòng)直播及興趣電商風(fēng)起云涌，而線上平臺(tái)一貫的平價(jià)乃至低價(jià)模式，將會(huì)給空調(diào)市場(chǎng)帶來進(jìn)一步的沖擊。

國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格下行對(duì)行業(yè)的生態(tài)將會(huì)帶來巨大的影響，當(dāng)絕大部分企業(yè)都在通過低價(jià)來獲得消費(fèi)者青睞，最后受傷的還是企業(yè)本身。順便提一句，目前的制造成本仍然居高不下。