如何在穿越周期,建立可持續(xù)穩(wěn)定增長通道,成為家電企業(yè)必須面對的課題。同樣是增長,但是剖析規(guī)模增長數(shù)據(jù)背后的原因,也許更能反映一個品牌的發(fā)展邏輯。
空調(diào)市場增長創(chuàng)五年來新高,TCL新風(fēng)空調(diào)領(lǐng)跑行業(yè)
過去一個年度空調(diào)行業(yè)的發(fā)展路徑頗為曲折,2022年度旺季的爆發(fā)為2023年度留出空間的同時建立行業(yè)信心,工廠擴產(chǎn)、新品牌進入,制造端情緒亢奮。然而進入2023年經(jīng)濟復(fù)蘇不及預(yù)期,房地產(chǎn)市場下行,7月下旬市場啞火,終端零售受阻。過去一個年度的窘境,揭示了我國家電市場從增量周期進入存量周期、家電消費從增長階段進入分級階段的邏輯并未改變。
在復(fù)雜多變的行業(yè)環(huán)境下,2023冷凍年度劃上句號。從出貨統(tǒng)計來看,整體出貨規(guī)模創(chuàng)下五年來新高。TCL空調(diào)聚焦新風(fēng)賽道,在飄紅的整體市場中,走出了高質(zhì)量的穩(wěn)步增長路線。
今年以來新風(fēng)空調(diào)市場零售量實現(xiàn)同比增長,其中TCL新風(fēng)空調(diào)市場零售量增速更是穩(wěn)居行業(yè)第一。新風(fēng)空調(diào)在成為TCL空調(diào)的標志的之際,也成為TCL空調(diào)高質(zhì)量增長的核心。
無論是高增長,還是存量競爭,用戶需求升級的主線愈加清晰。智慧、健康成為空調(diào)行業(yè)發(fā)展的主旋律,新風(fēng)空調(diào)已成為行業(yè)產(chǎn)品升級、推高賣新的有力抓手。
作為新風(fēng)空調(diào)普及者和領(lǐng)軍品牌的TCL空調(diào),早已布局新風(fēng)空調(diào)這一行業(yè)細分領(lǐng)域,并通過技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代,以行業(yè)最全的新風(fēng)產(chǎn)品賦能消費者健康品質(zhì)生活升級,給整個空調(diào)行業(yè)樹立了標桿。
精準把握消費需求,以“智慧健康”前瞻布局新風(fēng)賽道
“近年來,國人的健康意識從覺醒的階段,快速跨越到需求爆發(fā),健康呼吸愈發(fā)成為未被滿足的需求。誰能抓住健康呼吸這一市場需求,誰就能在當(dāng)前的空調(diào)存量市場中脫穎而出。”TCL空調(diào)方面對于當(dāng)下用戶需求精準把握。
TCL空調(diào)以智慧健康為價值方向,以“讓更多人輕松享受更健康的空氣”為品牌使命,早在三年前就布局新風(fēng)賽道。
從第一代小藍翼智新風(fēng)"升起小藍翼,滿屋新空氣”;到第二代小藍翼,建立行業(yè)新風(fēng)標準,定義真新風(fēng)空調(diào);再到第三代小藍翼,搭載行業(yè)首創(chuàng)可呼吸雙向新風(fēng)技術(shù),TCL新風(fēng)空調(diào)小藍翼三次技術(shù)突破,引領(lǐng)行業(yè)趨勢。
TCL空調(diào)對于新風(fēng)空調(diào)的布局每一年每一步層層遞進,完成了開拓新賽道、建立新標準、豐富產(chǎn)品矩陣、打開雙向新風(fēng)時代等戰(zhàn)略推進,夯實新風(fēng)領(lǐng)軍者地位。
結(jié)合用戶不同需求,TCL空調(diào)目前已形成了全冷量段、全價格段的行業(yè)最強新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品矩陣,包括1-2匹的分體機、2-3匹的柜機在內(nèi)的十余個產(chǎn)品型號,精準聚焦消費端對健康空氣的需求,以全面空氣質(zhì)量解決方案,為消費者帶來健康呼吸的多種選擇。
近日,TCL空調(diào)憑借新風(fēng)賽道的杰出表現(xiàn),一舉斬獲2023-2024年度中國空調(diào)行業(yè)“新風(fēng)領(lǐng)軍品牌”,旗下TCL新風(fēng)空調(diào)小藍翼Ⅱ青春版Pro奪得2023-2024年度中國空調(diào)行業(yè)“杰出渠道表現(xiàn)獎”。
運動+音樂強化新風(fēng)品牌認知,打開多元消費市場
用戶需求發(fā)生改變的根本在于用戶群體的變化。當(dāng)下,家電消費的年輕化趨勢進一步凸顯,90后、95后群體在消費人群的占比增加,他們更加偏愛智能智慧康、高端家電產(chǎn)品,推動家電消費迭代升級。
與此同時,年輕群體有著多元化的消費觀,更注重品牌認知和消費體驗的融合。毋庸置疑的是,Z世代人群終將成為主流消費者,主導(dǎo)未來的消費格局。
前瞻性的戰(zhàn)略布局、持續(xù)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新,TCL空調(diào)筑起新風(fēng)空調(diào)領(lǐng)域的護城河。同時,TCL空調(diào)以更多元、更文藝、更貼近年輕消費者的方式來做品牌溝通和交流,建立通向用戶的橋梁。
今年年初,TCL新風(fēng)空調(diào)音樂節(jié)在重慶解放碑拉開序幕,近半年以來,TCL新風(fēng)空調(diào)音樂節(jié)還在海南???、山東菏澤、吉林省吉林市、湖北十堰、廣西桂林、山東濟南等全國多個城市熱力開唱,清新的空氣和激情四溢的音浪相結(jié)合,釋放出智慧健康“多巴胺”,通過娛樂不斷拉近與年輕人的距離。
同時,TCL空調(diào)還攜手廣東省鐘南山基金會、粵衛(wèi)協(xié)發(fā)起“TCL新風(fēng)空調(diào)健康呼吸普及行動”,舉辦南山跑團半程馬拉松等全民健身活動,積極推廣健康呼吸理念。近日,TCL空調(diào)獲得了健康人居公益發(fā)展大會組委會評選的“健康人居卓越品牌”,以及國家衛(wèi)健委人口文化發(fā)展中心頒發(fā)的榮譽證書。
我們可以發(fā)現(xiàn),TCL空調(diào)憑借優(yōu)秀的品牌力、產(chǎn)品力,打開了多元城市的消費市場,將健康智慧生活的新風(fēng)布局不同的城市場景,持續(xù)讓品牌內(nèi)容與消費者產(chǎn)生價值共鳴,助力新風(fēng)空調(diào)加速普及。
TCL空調(diào)于2022年初正式提出“無新風(fēng),不空調(diào)”戰(zhàn)略,至今效果顯著,市場認可、用戶青睞,成為其新的增長點。只是從整體出發(fā),市場范圍之廣、用戶層級之多,都使得新風(fēng)空調(diào)的普及仍有廣闊空間。
新風(fēng)空調(diào)的技術(shù)研發(fā)和消費者教育都需要一個過程,為此TCL空調(diào)不斷加快新風(fēng)空調(diào)的研發(fā),并且構(gòu)建了行業(yè)最全新風(fēng)矩陣產(chǎn)品,滿足消費者在室內(nèi)不同場景對健康空氣的需求。面向未來,TCL空調(diào)依然錨定新風(fēng)賽道,堅持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級,強化新風(fēng)空調(diào)領(lǐng)先優(yōu)勢,加速產(chǎn)品市場落地,擴寬新風(fēng)空調(diào)市場。
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