8月10日，快手二次元IP共享會(huì)在上海舉行，獨(dú)立動(dòng)畫人、短視頻機(jī)構(gòu)、動(dòng)漫企業(yè)等合作伙伴齊聚一堂，共同探討行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。會(huì)議以“賦能IP，未來(lái)在手”為主題，全方位解讀快手二次元的IP打造新思路，并從開發(fā)體系、策略服務(wù)、資源扶持、加速變現(xiàn)等維度為合作伙伴提供解決方案，充分激活原生IP與衍生IP的影響力及商業(yè)價(jià)值。

會(huì)上，行業(yè)深度合作伙伴帶來(lái)令人興奮的優(yōu)秀案例。快手二次元業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉舟也發(fā)表了《快手凝聚創(chuàng)造力，共創(chuàng)動(dòng)漫IP生命力》的主題演講，介紹快手在打造動(dòng)漫IP開發(fā)場(chǎng)、宣發(fā)場(chǎng)以及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)方面的最新成果，為各類創(chuàng)作者在快手二次元的發(fā)展提供了風(fēng)向標(biāo)。

短直結(jié)合玩法，提供全新IP開發(fā)場(chǎng)

作為平臺(tái)最年輕的垂類之一，快手二次元在用戶規(guī)模和粘性上有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，快手二次元日活躍用戶量超2億，日均消費(fèi)規(guī)模躋身全站TOP5，Z世代用戶占比超過85%?？焖僭鲩L(zhǎng)的用戶規(guī)模及繁榮穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)為新IP孵化提供了巨大便利，「短直」結(jié)合的完整扶持體系更是真正實(shí)現(xiàn)了動(dòng)漫IP在快手平臺(tái)內(nèi)的閉環(huán)開發(fā)。

劉舟介紹，快手二次元為動(dòng)漫IP“從0到1”提供了兩條路徑，一是從直播切入，以直養(yǎng)短，通過虛擬直播快速變現(xiàn)、反哺內(nèi)容；二是從短視頻切入，以短帶直，通過短動(dòng)畫高速漲粉、打造心智?；谶@樣特色的動(dòng)漫IP開發(fā)體系，IP運(yùn)營(yíng)不再是少數(shù)人的游戲，個(gè)人與機(jī)構(gòu)的IP都能借助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群滲透，獲得更多的影響力。

作為起底于動(dòng)漫行業(yè)的第四種直播形態(tài)，虛擬直播在快手形成了商業(yè)模式成熟、互動(dòng)沉浸真實(shí)、人設(shè)迭代靈活等優(yōu)勢(shì)。這既為動(dòng)漫IP提供了天然的“營(yíng)收?qǐng)?互動(dòng)場(chǎng)+實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”，也成為動(dòng)漫IP最為短平快的消費(fèi)與變現(xiàn)模式?！拔覀兊脑妇笆峭ㄟ^虛擬直播場(chǎng)景幫助動(dòng)漫行業(yè)完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，讓動(dòng)漫IP開發(fā)更快、更賺、更多元?！眲⒅墼谘葜v中表示。

在快手平臺(tái)，Z世代大本營(yíng)帶來(lái)的人群優(yōu)勢(shì)、短直聯(lián)動(dòng)與Y-tech前沿技術(shù)賦能帶來(lái)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)、多年核心及泛二次元人群運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)以及巨額流量、現(xiàn)金投入帶來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)，讓虛擬直播為動(dòng)漫行業(yè)打造出一系列爆款。其中，以傲嬌公主形象深入人心的“狐璃璃”，就通過虛擬直播雙月漲粉超200萬(wàn)，順利找到IP開發(fā)第一增長(zhǎng)曲線。

此外，以虛擬主播身份出道的電影動(dòng)畫角色“咸魚強(qiáng)”，也以春節(jié)專場(chǎng)直播總觀看1億+的成績(jī)，成為ACGN大聯(lián)動(dòng)、存量IP衍生價(jià)值的代表；從2D升維到3D的“老板娘夏至”，更是以柔美人設(shè)深入人心，開播3個(gè)月便收獲超100萬(wàn)粉絲；而擁有漂亮外表與有趣靈魂的“安羽Cygnus”，則一舉拿下今年7月戰(zhàn)隊(duì)賽冠軍，成為首月漲粉超20萬(wàn)的精品虛擬IP……

在“狐璃璃”“咸魚強(qiáng)”等虛擬IP的打造過程中，快手二次元也通過直觀數(shù)據(jù)分析等方式，不斷幫助內(nèi)容公司分析用戶畫像、安排屬性相關(guān)主播與之連麥等方式，去探索用戶的爽點(diǎn)，推動(dòng)IP適應(yīng)直播形式及平臺(tái)生態(tài)?？梢哉f，“狐璃璃”的成功，驗(yàn)證了快手二次元打造原生虛擬IP的能力；而“咸魚強(qiáng)”的成功，則驗(yàn)證了快手二次元具備為存量IP增值的能力。

人們可以看到，過去一年還有許多行業(yè)標(biāo)桿在快手二次元不斷涌現(xiàn)。其中，今年入駐快手的“李好鴨”，通過3D虛擬直播實(shí)現(xiàn)首月流水超20萬(wàn)，兩個(gè)月粉絲規(guī)模已超200萬(wàn)；從聲優(yōu)達(dá)人轉(zhuǎn)型2D虛擬直播的“啊腦袋”，首月就以極高ROI迅速收回成本、產(chǎn)生可觀收益；從音頻主播轉(zhuǎn)型虛擬主播的“如歌”，也在模型升級(jí)后實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播流水超21萬(wàn)……

為扶持更多虛擬IP成長(zhǎng)，快手二次元還推出面向虛擬主播的V-Star虛擬人扶持計(jì)劃，為其提供低門檻、高讓利、強(qiáng)服務(wù)的冷啟及加速成長(zhǎng)保障，并投入超百億流量對(duì)優(yōu)質(zhì)IP進(jìn)行扶持。

低門檻方面，充分聯(lián)動(dòng)行業(yè)資源，提供模型零元購(gòu)、硬件設(shè)備租賃、短視頻代制作及一站式解決方案；高讓利方面，最大程度地分享平臺(tái)資源，提供超高返點(diǎn)和持續(xù)保障；強(qiáng)服務(wù)方面，提供托管服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、主題活動(dòng)、當(dāng)天響應(yīng)服務(wù)，幫助虛擬主播快速適應(yīng)快手生態(tài)。

虛擬生態(tài)和動(dòng)漫之間的連接越來(lái)越深，越來(lái)越多的動(dòng)漫IP與機(jī)構(gòu)也已通過虛擬直播開始新的商業(yè)模式。比如，虛擬娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商“極光社”已與快手達(dá)成深度合作關(guān)系，“平頭哥”下的熱門IP二哈喇子也正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手，并以虛擬直播這種新形式賦能內(nèi)容。而未來(lái)，快手二次元將打造更多元、更包容、更精品的運(yùn)營(yíng)策略，通過虛擬直播持續(xù)助力更多動(dòng)漫IP開發(fā)。

短小精悍、爽點(diǎn)不斷的動(dòng)漫短視頻，對(duì)用戶有著強(qiáng)勁吸引力。針對(duì)這一洞察，快手二次元重磅打造“晨曦動(dòng)漫計(jì)劃”“晨曦動(dòng)漫劇場(chǎng)”，并推出高額分賬、版權(quán)獨(dú)享、冷啟支持、內(nèi)容輔助等創(chuàng)作者權(quán)益，以強(qiáng)勢(shì)資源助力從短視頻場(chǎng)景切入的新動(dòng)漫IP完成“從0到1”的成長(zhǎng)。其中，1年分賬120萬(wàn)+的《不二是妖怪呀》，9個(gè)月漲粉230萬(wàn)+的《大王饒命》，紛紛交出亮眼成績(jī)單。

獨(dú)立動(dòng)畫人謝浩凡創(chuàng)作的《呆話蛇仙》，今年7月份取得單集漲粉TOP1的戰(zhàn)績(jī)。他在演講中表示，選擇加入“晨曦動(dòng)漫計(jì)劃”，一是看重該計(jì)劃專注于二次元領(lǐng)域，所以更垂直、更專業(yè)；二是感受到平臺(tái)真誠(chéng)的邀請(qǐng)，與其在多個(gè)平臺(tái)都不受重視，不如在一個(gè)平臺(tái)全力發(fā)光發(fā)熱；三是快手二次元提供豐富的平臺(tái)資源，給創(chuàng)作者足夠的安全感、穩(wěn)定感，合作中可以最大化發(fā)揮自身價(jià)值。

會(huì)上，快手二次元還公布了全面升級(jí)的2023年晨曦短動(dòng)畫分賬政策，從中也可以看到快手二次元賦能動(dòng)漫IP的誠(chéng)意與決心。其中，獨(dú)家動(dòng)畫合作有效cpm達(dá)12元，獨(dú)家動(dòng)畫+獨(dú)家虛擬直播合作有效cpm達(dá)15元，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可獲得最高50萬(wàn)元的保底激勵(lì)和最高300萬(wàn)元的分賬金額。而該政策，將面向獨(dú)立動(dòng)畫人、漫畫公司、短視頻公司以及長(zhǎng)番動(dòng)畫公司等多元合作伙伴。

專業(yè)策略服務(wù)，打造成熟IP宣發(fā)場(chǎng)

豐富的流量、多元的場(chǎng)景以及創(chuàng)新的玩法，使快手二次元生態(tài)愈加繁榮?？焓值膶I(yè)策略服務(wù)也為成熟動(dòng)漫IP提供了夢(mèng)寐以求的宣發(fā)場(chǎng)，不斷為存量IP創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值。縱觀行業(yè)大事件，#熊出沒永不過時(shí) 話題玩法播放量18億+，奧特曼入駐72小時(shí)漲粉超50萬(wàn)，#GGBond被我抓走了 創(chuàng)新玩法2天聯(lián)動(dòng)80位+百萬(wàn)大V……近年來(lái)，快手二次元IP宣發(fā)爆款案例不斷涌現(xiàn)。

會(huì)上，廣東詠聲動(dòng)漫股份有限公司品牌營(yíng)銷總監(jiān)李桃紅，分享了動(dòng)漫IP“豬豬俠”在快手的成長(zhǎng)之路：2019年“豬豬俠”入駐快手，同年12月粉絲量破100萬(wàn)；2020年6月，“豬豬俠”首次直播和帶貨，同年11月粉絲量超300萬(wàn)；2021年，新番《豬豬俠之超星五靈俠》播放量破億；2023年7月-8月，#GGBond被我抓走了 話題出圈，“豬豬俠”粉絲量增長(zhǎng)至590萬(wàn)，迅速成為火遍全網(wǎng)的頂流。

日益豐富的社交語(yǔ)態(tài)使得動(dòng)漫IP與官方號(hào)的跨界聯(lián)動(dòng)、花式整活成為可能。基于這一思路，快手二次元上線#GGBond被我抓走了 話題，讓各路政務(wù)官方號(hào)下場(chǎng)“綁架”豬豬俠，用戶需學(xué)習(xí)積極正能量的信息才能救出“童年男神”。與此同時(shí)，快手積極發(fā)揮自身在社交、技術(shù)、資源等方面的優(yōu)勢(shì)，通過量身打造專屬魔法表情、快影模版特效及評(píng)論區(qū)互動(dòng)彩蛋等來(lái)增添IP與用戶之間互動(dòng)的趣味性。

最終，官號(hào)宣傳與二次元文化的奇妙結(jié)合，造就了國(guó)民級(jí)爆款話題。數(shù)據(jù)顯示，“豬豬俠”事件宣發(fā)2天聯(lián)動(dòng)80+位頭部作者，引發(fā)網(wǎng)友的熱烈關(guān)注；相關(guān)話題霸榜7天，多次登上快手熱榜TOP1；獨(dú)家策劃的玩法形成破圈態(tài)勢(shì)、引爆全網(wǎng)大熱點(diǎn)，展示出了快手二次元的強(qiáng)悍力量。

在新IP不斷吸引用戶關(guān)注的當(dāng)下，通過持續(xù)制造聲量、延長(zhǎng)存量IP與衍生IP的生命周期從而為其尋找成長(zhǎng)變現(xiàn)的“第二增長(zhǎng)曲線”，對(duì)快手二次元和IP方而言同樣意義重大。基于在短視頻與直播方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，快手二次元可向IP方提供量身打造的運(yùn)營(yíng)方法論，并通過全套策略和一站式服務(wù)為其提供宣發(fā)場(chǎng)，進(jìn)一步打通存量IP與衍生IP“從1到100”的成長(zhǎng)變現(xiàn)路徑。

其中，全套策略包含輔助IP定位、策劃爆款玩法、強(qiáng)力流量助推等全方位扶持。一站式服務(wù)主要涉及兩方面：一方面是提供1V1對(duì)接、保障響應(yīng)迅捷，對(duì)于優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫IP和虛擬IP，不僅有從0到1的定制化專屬服務(wù)，還有24小時(shí)之內(nèi)專人回復(fù)的服務(wù)保障。另一方面則是通過原創(chuàng)帳號(hào)保護(hù)、版權(quán)認(rèn)證管理等方式持續(xù)保障內(nèi)容安全，為IP發(fā)展與成長(zhǎng)保駕護(hù)航。

多元?jiǎng)?chuàng)收機(jī)制，探索IP變現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)

內(nèi)容玩法、平臺(tái)活動(dòng)帶來(lái)的流量曝光與粉絲增長(zhǎng)，也讓深耕快手二次元的IP方獲得更多變現(xiàn)機(jī)會(huì)和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)化前景。比如，原生虛擬IP“狐璃璃”就在快手二次元定制化的直播運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容孵化中，不僅以甜美可愛又有一絲傲嬌的形象贏得大量粉絲，還憑借強(qiáng)大的影響力收獲多個(gè)品牌合作的機(jī)會(huì)。

可以看到，快手平臺(tái)豐富的商業(yè)化工具，為動(dòng)漫IP變現(xiàn)提供了豐富場(chǎng)景——短視頻場(chǎng)景下的廣告商單、內(nèi)容付費(fèi)、快手小店，以及直播場(chǎng)景下的才藝打賞、達(dá)人帶貨等。多元的創(chuàng)收機(jī)制和巨大的變現(xiàn)空間讓不同類型、不同粉絲量級(jí)的IP都能找到對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)方式，獲得可持續(xù)的長(zhǎng)期發(fā)展。

而在探索IP經(jīng)營(yíng)場(chǎng)的過程中，快手二次元一方面積極與更多品牌保持長(zhǎng)期合作，如騰訊游戲、米哈游、網(wǎng)易游戲等頭部品牌。另一方面注重商業(yè)力量與內(nèi)容力量的深度結(jié)合。以“逆水寒”虛擬人物短劇為例，該劇的內(nèi)容價(jià)值已幫助488名動(dòng)漫IP創(chuàng)作者持續(xù)變現(xiàn)，其中達(dá)人月總收入更是近260萬(wàn)元。此外，虛擬互動(dòng)直播也為IP創(chuàng)收提供了新路徑?？焓侄卧?月虛擬主播總流水+185%，位列直播品類營(yíng)收效率排名TOP3。

未來(lái)，隨著快手二次元生態(tài)進(jìn)一步走向繁榮，平臺(tái)將持續(xù)吸引各類動(dòng)漫IP入局，為相關(guān)創(chuàng)作者提供從漲粉到變現(xiàn)的全鏈路賦能路徑。而“流量扶持-內(nèi)容曝光-創(chuàng)作者入局-用戶增多-變現(xiàn)能力增強(qiáng)”的正向循環(huán)，將為IP方提供更多良好機(jī)遇與未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，進(jìn)而引領(lǐng)新一代年輕人的二次元內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣。