近日，“連線2022”磁力引擎合作伙伴大會以“云相會”方式召開，快手發(fā)布“內(nèi)外聯(lián)品聚”新市井商業(yè)骨架，持續(xù)賦能千萬行業(yè)在快手生態(tài)的扎根生長，幫助各行各業(yè)在快手新市井中建立自己的正循環(huán)。

作為“商業(yè)骨架”重要組成部分的“聚”即磁力聚星，持續(xù)向品牌釋放特色達人的商業(yè)影響力。在合作伙伴大會聚星分會場上，快手磁力引擎內(nèi)容商業(yè)化負(fù)責(zé)人毛海峰透露：2022年，磁力聚星特別成立達人經(jīng)紀(jì)“星”團隊，并將聚焦達人挖掘精細(xì)化、營銷策略系統(tǒng)化、全鏈經(jīng)營效率化、激勵扶持多樣化四大方向，緊抓機遇打造全生態(tài)參與者共贏局面。

達人營銷生態(tài)繁榮發(fā)展，商業(yè)規(guī)模穩(wěn)步提升

磁力聚星作為快手達人生態(tài)營銷平臺，一直持續(xù)以“優(yōu)化客戶合作體驗、強化達人商業(yè)變現(xiàn)能力”為核心，助力品牌營銷鏈路的精細(xì)化。近一年來，繁榮的內(nèi)容生態(tài)與充足的達人供給相互促進，帶來了商業(yè)變現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)步提升。據(jù)毛海峰介紹，截至6月底，磁力聚星整體入駐達人數(shù)已接近170萬，變現(xiàn)達人數(shù)、達人商單規(guī)模、商單平均播放量等指標(biāo)均有良好表現(xiàn)。

在“大搞品牌”方面，磁力聚星也取得了顯著成果。寶潔、樂事、伊利、OPPO等國際、本土品牌均通過聚星平臺與快手達人達成商業(yè)合作。截至6月底，開通磁力聚星對公結(jié)算的機構(gòu)數(shù)超2000家，新市井商業(yè)生態(tài)中蘊含的發(fā)展機會正在被越來越多的機構(gòu)發(fā)掘。

毛海峰表示，快手磁力引擎已經(jīng)逐步形成了以人、內(nèi)容、生意為核心的達人營銷商業(yè)生態(tài)。磁力聚星擁有獨具特色、豐富多元的達人，他們可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，幫助更多品牌主實現(xiàn)擴圈、連接、轉(zhuǎn)化以及經(jīng)營的營銷目標(biāo)。

今年上半年，磁力聚星業(yè)務(wù)特別成立達人經(jīng)紀(jì)“星”團隊，為品牌主提供一站式、全流程的達人營銷專業(yè)服務(wù)，高效解決“選哪些達人、做什么內(nèi)容、誰為我服務(wù)”等難題。具體來看，達人經(jīng)紀(jì)“星”團隊將充分發(fā)揮平臺資源調(diào)配能力、提供更精準(zhǔn)的達人推薦，提供更精細(xì)化、定制化的內(nèi)容營銷策略組合，同時高效聯(lián)動快手平臺、品牌、代理、以及機構(gòu)四方，為整體服務(wù)提供有力保障。

聚焦四大“星”方向，打造全生態(tài)共贏局面

面對營銷挑戰(zhàn)加倍的2022年，毛海峰帶來了快手的解決方法——打造磁力聚星四大“星”方向。

一是達人挖掘精細(xì)化，通過品牌力、擴圈力、互動力、轉(zhuǎn)化力、經(jīng)營力“五力模型”，讓達人的綜合商業(yè)價值與品牌價值進行匹配，并通過項目包裝、市場推廣、精準(zhǔn)推薦、政策激勵等方式，讓更多優(yōu)質(zhì)的快手達人被看見。

二是營銷策略系統(tǒng)化，從豐富的達人營銷實踐中，梳理、建立達人營銷方法論。毛海峰指出，近期推出的“小麥計劃”就是第一塊“試驗田”，接下來，磁力聚星也將圍繞不同的達人和行業(yè)，推出更多的營銷解決方案和行業(yè)運營方案。

事實上，磁力聚星目前已在垂類達人營銷方面有所突破。例如，短劇作為快手優(yōu)質(zhì)達人和現(xiàn)象級爆款頻出的內(nèi)容垂類，有巨大的商業(yè)化價值?？焓侄虅∵\營負(fù)責(zé)人于軻認(rèn)為，爆款背后的方法論離不開短劇內(nèi)容的核心“人”，快手短劇希望助力每一位短劇“劇星”，成為爆款磁力“聚星”。而在美妝垂類，磁力聚星同樣為品牌營銷帶來更多發(fā)展機遇?？焓址簳r尚運營負(fù)責(zé)人聶葦表示，“美妝在市場上已屬紅海行業(yè)，但在快手，還有很多機會空間”。

三是全鏈經(jīng)營效率化，通過提高投前、投中、投后全鏈路營銷效率，為品牌主提供高質(zhì)高效的服務(wù)。四是激勵扶持多樣化，用垂類扶持、專項激勵、內(nèi)容激勵、機構(gòu)扶持等，更快速地打造全生態(tài)參與者互利共贏局面，打通生意持續(xù)增長最后一公里。

面對2022年，磁力聚星將“聚”力共建，做好“推對的人、做對的事、賺對的錢”三件事，而有了達人經(jīng)紀(jì)“星”團隊的力量，并聚焦四大“星”方向，磁力聚星有信心抓住達人營銷機遇，攜手全生態(tài)參與者一起實現(xiàn)生意爆發(fā)和聚力共贏。