【釘科技報道】目前在B2C電商平臺的競爭中，京東（騰訊）、天貓（蘇寧）非常強(qiáng)勢，而國美在線相對來說并不顯山漏水。但這一競爭格局昨天被打破。

7月26日，國美在線與大潤發(fā)國美在線與大潤發(fā)飛牛網(wǎng)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共享供應(yīng)鏈和流量，打通后臺系統(tǒng)，未來不排除探索更大尺度的開放合作模式。

釘科技認(rèn)為，殘酷的競爭環(huán)境促成了國美在線與飛牛網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，畢竟在京東有騰訊的支持、天貓與蘇寧戰(zhàn)略攜手之后，國美在線如果沒有大的動作，很可能就此邊緣化。

值得注意的是，與其他電商企業(yè)的資產(chǎn)互補(bǔ)合作模式不同，國美在線與大潤發(fā)飛牛網(wǎng)的合作是在雙方盈利基礎(chǔ)上達(dá)成的戰(zhàn)略合作，以共贏模式開啟了電商行業(yè)合作的新范式，有望爭奪電商市場的第三把交椅，也將為用戶帶去全場景、全品類的無縫購物體驗。

品類互補(bǔ) 塑造場景化電商平臺

從合作內(nèi)容來看，在第一階段，國美在線、飛牛網(wǎng)后臺訂單系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)深度打通，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)在國美在線開設(shè)并經(jīng)營超市頻道（飛牛優(yōu)選），國美在線家電商品全線入駐飛牛網(wǎng)家電頻道。 

國美在線CEO李俊濤發(fā)表主題演講

對飛牛網(wǎng)來說，國美在線帶來了家電零售的優(yōu)勢資源。易觀智庫發(fā)布的首份《中國家電電商發(fā)展研究報告》顯示，國美在線在家電品類豐富度、一線品牌合作數(shù)、物流覆蓋能力、售后服務(wù)能力四大核心競爭力指標(biāo)上占據(jù)絕對優(yōu)勢。此次合作之后，飛牛網(wǎng)將借助國美30年的品牌積淀及供應(yīng)鏈資源，豐富其電器品類，提升為用戶提供家電購物服務(wù)的專業(yè)能力。

而對國美在線來說，飛牛網(wǎng)的入駐帶來了豐富的生活必需品資源。據(jù)悉，飛牛網(wǎng)入駐國美在線將帶來百貨9個分類中1600多個品牌，國美在線百貨類SKU新增約十萬個。2016年，國美在線提出新的品牌定位“國美在線，不止有家電”，打造全品類綜合性電商平臺，在引入飛牛網(wǎng)日用百貨快消等方面的優(yōu)勢資源后，可以預(yù)見國美在線將加速向全品類擴(kuò)充。

飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO兼事業(yè)拓展部總經(jīng)理袁彬發(fā)表主題演講

釘科技認(rèn)為，國美在線與飛牛網(wǎng)的結(jié)合，實質(zhì)上是以家電為主要內(nèi)容的高價低頻品類與以生鮮百貨為主要內(nèi)容的低價高頻品類的優(yōu)勢互補(bǔ)，這樣一來，一個從用戶生活的各種場景出發(fā)，全品類、一站式的電商生態(tài)已具規(guī)模。

戰(zhàn)略合作啟動儀式

流量共享 打造多方共贏生態(tài)體系

除了平臺入駐、品類互補(bǔ)之外，在合作的第二階段，雙方將建立導(dǎo)流機(jī)制，通過開展多維交叉的促銷活動，共同投入做大流量平臺，并實時共享。

這意味著國美在線和飛牛網(wǎng)各自只需投入一半資源，以便“共享”引入全部流量，而對于這兩個平臺上的商戶而言，更是相當(dāng)于在不增加開店成本的情況下獲取了更加豐富的用戶流量。區(qū)別于“花錢買流量”的燒錢模式，通過這種“加量不加價”的模式探索，國美在線和飛牛網(wǎng)將進(jìn)一步降低商家的運(yùn)營成本，而這最終是為用戶帶來價格上的紅利。

此外，基于雙方數(shù)據(jù)、流量的共享，可以多維度進(jìn)一步完善用戶畫像，實現(xiàn)對用戶生活多個領(lǐng)域需求的提前感知，以便及時響應(yīng)用戶需求，為用戶提供“品質(zhì)、低價、速達(dá)”的優(yōu)質(zhì)購物服務(wù)。由此來看，雙方的合作是以“盈+盈”為基礎(chǔ)，創(chuàng)造了一個多方共贏的生態(tài)體系。

雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

全零售模式  創(chuàng)電商行業(yè)合作新范式

從電商行業(yè)來看，開放、融合已經(jīng)成為大勢所趨，且范圍已不再局限于企業(yè)自身。據(jù)悉，隨著雙方業(yè)務(wù)合作的深化，不排除以后探索更大尺度的開放合作模式。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國美在線與大潤發(fā)飛牛網(wǎng)在合作對象上，都有較大的選擇性，但雙方能夠彼此相中，最終牽手走在一起，最根本的還是因為雙方存在相同的零售基因，即都是擁有線上線下優(yōu)勢的全零售平臺。

眾所周知，作為全新零售業(yè)態(tài)的開創(chuàng)者，國美在線背靠國美集團(tuán)雄厚的線下資源，探索線上、線下、移動端多渠道互融互通的全零售戰(zhàn)略；而飛牛網(wǎng)也憑借大潤發(fā)實體店分布廣、粘性強(qiáng)的優(yōu)勢，形成了線上線下的全零售布局。從市場效果來看，全零售的經(jīng)營模式為國美與大潤發(fā)帶來了持久的盈利能力，兩個盈利企業(yè)的結(jié)合，很可能會釋放出巨大的乘數(shù)效應(yīng)，為當(dāng)下電商燒錢擴(kuò)張的惡性循環(huán)提供一個更具正能量的新范式。

（編輯：樹林）