隨著春季到來(lái)，直播電商行業(yè)迎來(lái)春裝上新季。從今年2月開(kāi)始，快手電商女裝行業(yè)推出 “女裝超級(jí)主播日”活動(dòng)，借助換季節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)GMV沖刺，錘煉商家大場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。

數(shù)據(jù)顯示，2月16日-3月15日期間，快手電商“女裝超級(jí)主播日”累計(jì)GMV近7億，相關(guān)內(nèi)容總曝光次數(shù)17億次，總播放次數(shù)8.4億次，售出商品899萬(wàn)件，其中超級(jí)主播日活動(dòng)首發(fā)主播徐小米當(dāng)天GMV超7200萬(wàn)，主播超級(jí)丹2月22日當(dāng)天GMV超4600萬(wàn)，羋姐3月8日當(dāng)天GMV超6600萬(wàn)。

僅用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)單月GMV破億的女裝主播徐杉在3月6日的超級(jí)主播日活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)GMV2500萬(wàn)+，人均消費(fèi)金額超900元，多款設(shè)計(jì)師輕奢服飾銷(xiāo)售超2000+單。服裝主播“圖圖媽媽羊絨大衣工廠(chǎng)”3月4日女裝超級(jí)主播日活動(dòng)累計(jì)GMV超2000萬(wàn)，全場(chǎng)場(chǎng)均客單價(jià)1080元，件單價(jià)520元，爆款針織衫售出8000+件。

全品類(lèi)貨品滿(mǎn)足多元需求，高客單商品成大場(chǎng)爆款

作為春節(jié)返工后的首場(chǎng)大場(chǎng)，快手電商“女裝超級(jí)主播日”期間，各女裝主播都進(jìn)行了充分的貨品準(zhǔn)備，在供應(yīng)鏈緊張的情況下，針對(duì)女性消費(fèi)者提供符合消費(fèi)需求的全品類(lèi)商品。除服裝、箱包、美妝、飾品外，個(gè)護(hù)及家用電器等女性日常所需的產(chǎn)品也成為主播們的優(yōu)選。

臨沂女裝主播徐小米作為“女裝超級(jí)主播日”的首發(fā)主播實(shí)現(xiàn)了首站告捷。在春節(jié)后第一個(gè)月且供應(yīng)鏈緊張的情況下，徐小米通過(guò)積極聯(lián)動(dòng)快分銷(xiāo)和本地生活進(jìn)行跨品類(lèi)供應(yīng)鏈對(duì)接，直播共上架80款商品，其中跨品類(lèi)商品占比高達(dá)91%。

最終徐小米當(dāng)日直播GMV高達(dá)7200萬(wàn)+，共計(jì)18款商品銷(xiāo)售額破百萬(wàn)，直播間最高在線(xiàn)人數(shù)破21w，僅用1小時(shí)44分鐘GMV就突破3000萬(wàn)，打破個(gè)人歷史最快記錄。

化妝品套盒、光子嫩膚美容儀等產(chǎn)品是真姐在活動(dòng)期間的主推產(chǎn)品。充足的貨品準(zhǔn)備加上豐富的類(lèi)目選擇，使得真姐直播間在平均客單價(jià)為432元的前提下，累計(jì)訂單量超過(guò)21萬(wàn)+，成功突破GMV目標(biāo)，穩(wěn)居?jì)D女節(jié)當(dāng)日賣(mài)貨榜榜首。

(真姐超級(jí)主播日現(xiàn)場(chǎng)圖)

通過(guò)超級(jí)主播日活動(dòng)，不少主播都強(qiáng)化了大場(chǎng)活動(dòng)高客單的意識(shí)。丁丁家補(bǔ)充了白蕓豆等爆品，有效提升了整場(chǎng)的GMV；圖圖媽全場(chǎng)客單價(jià)達(dá)1080元、件單價(jià)達(dá)520元，爆款針織衫售出8000+件；主播徐杉人均消費(fèi)金額980元，多款爆品銷(xiāo)量達(dá)5000單。

（主播徐杉超級(jí)主播日現(xiàn)場(chǎng)圖）

優(yōu)化排品送福利提升轉(zhuǎn)化，直播間工具助力維持人氣

在豐富貨品品類(lèi)、打造高客單爆品的同時(shí)，各主播在“女裝超級(jí)主播日”中對(duì)排品也進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性的優(yōu)化，充分發(fā)揮爆品、福利品的價(jià)值，提升場(chǎng)觀(guān)人氣，實(shí)現(xiàn)漲粉轉(zhuǎn)化。

徐小米的直播間里，貨品上架順序精確到每一分鐘，充分調(diào)動(dòng)與配合平臺(tái)流量扶持機(jī)制，最大化提升黃金兩小時(shí)轉(zhuǎn)化效率。整場(chǎng)直播中，徐小米上架13款9.9元福利品，并讓新用戶(hù)享受一分錢(qián)購(gòu)買(mǎi)福利，同時(shí)每隔一小時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)星和好運(yùn)來(lái)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括iPhone13、紅米手機(jī)、電動(dòng)車(chē)等，不定期送出萬(wàn)元現(xiàn)金福利，最終吸粉17萬(wàn)+。

（主播徐小米超級(jí)主播日直播在線(xiàn)人數(shù)突破20萬(wàn)）

普惠性強(qiáng)的福利商品搭配直播間工具的靈活運(yùn)用，可以在大場(chǎng)直播有效維持高人氣，成為女裝主播們的普遍共識(shí)。

超級(jí)主播日活動(dòng)中，主播丁丁家每小時(shí)進(jìn)行一次幸運(yùn)星抽獎(jiǎng)，送出手機(jī)、冰箱和洗衣機(jī)；真姐直播間小汽車(chē)、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)免費(fèi)送，1元大米、卷紙、蝦片、果凍限量搶?zhuān)€有快充話(huà)費(fèi)隨機(jī)抽；羋姐以連續(xù)限量1元秒殺預(yù)熱造勢(shì)，上架百億補(bǔ)貼iphone手機(jī)和話(huà)費(fèi)，人氣峰值高達(dá)18萬(wàn)+在線(xiàn)……不間斷的福利時(shí)間讓粉絲的搶購(gòu)熱情持續(xù)高漲，有效拉動(dòng)下單，提高轉(zhuǎn)化。

精細(xì)化預(yù)熱投流加持直播，實(shí)戰(zhàn)演練提升運(yùn)營(yíng)能力

直播間高人氣的背后，開(kāi)播時(shí)的持續(xù)推動(dòng)是關(guān)鍵，前期充分的預(yù)熱則可以幫助大場(chǎng)直播事半功倍。

徐小米在活動(dòng)前三天進(jìn)行短視頻和直播預(yù)熱，50條預(yù)熱視頻累計(jì)近億播放量和超50萬(wàn)點(diǎn)贊量，最終直播預(yù)約人數(shù)突破22萬(wàn)，直播間最高在線(xiàn)人數(shù)突破21萬(wàn)。同樣是為順利開(kāi)播打下用戶(hù)基礎(chǔ)，真姐、Syali大鴨梨開(kāi)播前也發(fā)布數(shù)十個(gè)預(yù)熱視頻，真姐收獲10萬(wàn)+直播預(yù)約人數(shù)，Syali大鴨梨漲粉11.4萬(wàn)。而羋姐通過(guò)短視頻進(jìn)行爆品提前種草，直播當(dāng)日出現(xiàn)3款爆款，單鏈接GMV最高達(dá)800萬(wàn)+。

不僅是短視頻運(yùn)營(yíng)能力的提升，超級(jí)主播日中，女裝主播們也積累了豐富的直播投流經(jīng)驗(yàn)。徐小米與商業(yè)化達(dá)運(yùn)團(tuán)隊(duì)、金牛銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和兩家代理商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行投放計(jì)劃制定，投流方案細(xì)化到每一個(gè)小時(shí)，并根據(jù)每小時(shí)的排品進(jìn)行定向優(yōu)化，最終磁力金牛當(dāng)日累計(jì)ROI達(dá)8.87。

（主播羋姐超級(jí)主播日現(xiàn)場(chǎng)圖）

Syali大鴨梨、羋姐則采用公域、私域合理搭配的方式進(jìn)行投放，前者在漲粉7.3萬(wàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)人均觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)6.5分鐘；后者當(dāng)天粉絲復(fù)購(gòu)率接近98%。

此外，各主播團(tuán)隊(duì)也在直播中展現(xiàn)了各自的配合與創(chuàng)意。徐小米、羋姐憑借團(tuán)隊(duì)內(nèi)默契的配合、各式各樣的kt充分造勢(shì)，打造了整場(chǎng)直播的強(qiáng)氛圍感。丁丁家則專(zhuān)門(mén)設(shè)置了伴舞環(huán)節(jié)，在長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的直播過(guò)程中穿插了女子舞團(tuán)舞蹈，進(jìn)一步提升了直播氛圍。主播超級(jí)丹在超級(jí)主播日當(dāng)天直播中展示了IP“虎牙妹”，“虎牙妹”基于主播超級(jí)丹個(gè)人形象打造，擁有大眼睛、小虎牙以及馬尾辮，形象有趣且親切進(jìn)一步拉近了與用戶(hù)的距離。

(主播超級(jí)丹超級(jí)主播日直播現(xiàn)場(chǎng))

總的來(lái)看，快手電商“女裝超級(jí)主播日”是一次大場(chǎng)直播的實(shí)戰(zhàn)演練機(jī)會(huì)，幫助主播們?cè)谡鎸?shí)場(chǎng)景中快速提升專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，為其春季上新打下良好的基礎(chǔ)和信心，更推動(dòng)更多女裝主播朝著專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化的方向前進(jìn)，培養(yǎng)匹配大場(chǎng)直播的各項(xiàng)能力，在探索自身成長(zhǎng)路徑的同時(shí)，推動(dòng)直播電商行業(yè)的良性發(fā)展。