遠(yuǎn)離日常生活的“捏面人”非遺傳統(tǒng)，如何通過商業(yè)合作實(shí)現(xiàn)文化精神的傳播？“腹語”技能傍身的90后石家莊小伙子，怎么讓絕活兒與廣告完美融合？“神探包租婆”哪來的這么多靈感，竟能將千奇百怪的產(chǎn)品植入社會(huì)百態(tài)的故事？

如今，短視頻聚集了數(shù)億規(guī)模的用戶，與短視頻達(dá)人共創(chuàng)，成為當(dāng)下品牌方在內(nèi)容營銷方面的重要方式?！?021中國數(shù)字營銷趨勢報(bào)告》顯示，62%的廣告主將社會(huì)化營銷重點(diǎn)放在短視頻及KOL推廣上。不等同于“紅人”，作為某一領(lǐng)域“專家”，快手“達(dá)人”發(fā)揮“會(huì)整活兒”的特點(diǎn)，憑借持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力和高粉絲粘性，幫助品牌促進(jìn)聲量增長，帶動(dòng)銷量提升。

什么是“會(huì)整活兒”？有絕活，技能傍身，將實(shí)操與獵奇完美融合；有態(tài)度，激發(fā)價(jià)值觀認(rèn)同；能造梗，在生活中發(fā)掘和創(chuàng)造熱點(diǎn)。他們八班武藝，各顯神通，能傳遞正能量，也能創(chuàng)造“熱梗”、“名場面”。

更重要的是，“會(huì)整活兒”的達(dá)人可以適應(yīng)豐富多元的商業(yè)應(yīng)用場景，凸顯價(jià)值優(yōu)勢。他們從各垂類的共同喜好出發(fā)觸動(dòng)圈層漣漪，以各式營銷場景增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感，最后通過高專業(yè)度的輸出形式實(shí)現(xiàn)共情式種草。更重要的是，他們堅(jiān)持傳遞正能量，收獲了一大批有共同價(jià)值觀的老鐵喜愛，在濃厚煙火氣的社區(qū)中，以信任進(jìn)一步加持了商業(yè)潛力的釋放。

這種價(jià)值優(yōu)勢的發(fā)揮，離不開快手官方達(dá)人生態(tài)營銷平臺(tái)——磁力聚星。磁力聚星打通了創(chuàng)作者營銷服務(wù)鏈路，為客戶提供一站式服務(wù)，讓“會(huì)整活兒”的達(dá)人們獲得收入，更讓不同品牌的多元營銷訴求得到滿足。

從傳播到傳承，品牌價(jià)值注入匠心精神

面人，對于國家是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，對于郎佳子彧，卻早已成為生命的一部分。出生在面人郎創(chuàng)始人家中，郎佳子彧從小就跟著父親學(xué)做面人。2019年，正在北大讀研的郎佳子彧參與錄制了一檔綜藝節(jié)目，在快手收獲了不少觀眾的喜愛與關(guān)注。自那時(shí)起，他開始更新捏面人的短視頻，向更多人分享傳統(tǒng)文化內(nèi)容，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。

“新36行”中，非遺傳承人也是其中之一。而所謂傳承，傳播也是一項(xiàng)重要功課。借助短視頻，郎佳子彧想要通過個(gè)人發(fā)展，把非遺傳承人變成有保障的職業(yè)。

入駐快手磁力聚星后，郎佳子彧將傳承的精神延續(xù)到了更多品牌中，使非遺文化以更潮流、更有科技感、更受年輕人喜歡的方式重?zé)ㄐ律?。正如郎佳子彧所說，“沒有不酷的非遺，只有不順應(yīng)時(shí)代的傳承”。

在與惠普的合作中，郎佳子彧將面人用惠普電腦剪輯成定格動(dòng)畫，用科技感讓面人郎活了起來。傳統(tǒng)技藝與新興技術(shù)的碰撞，既直觀地展示了產(chǎn)品，又巧妙傳遞了“未來我來”的品牌信息。

在繼承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，是郎佳子彧秉持的理念。快手非遺江湖聯(lián)合王者榮耀發(fā)起的“王者榮耀西游守護(hù)者”主題活動(dòng)中，為了創(chuàng)新再現(xiàn)86版《西游記》的經(jīng)典大圣形象，他花了三天時(shí)間，把面人放到了游戲的泉水場景里，實(shí)現(xiàn)了兩大IP的強(qiáng)結(jié)合，將傳統(tǒng)文化精神融入了品牌價(jià)值。

“總得嘗試點(diǎn)新東西，我覺得挺有意思的?！痹诖帕坌堑倪B接和服務(wù)下，郎佳子彧有機(jī)會(huì)產(chǎn)出更多精致有趣的作品，在幫助品牌傳播的同時(shí)，也推廣了面人手藝。在他看來，手藝人不能一直躲在“非遺”的保護(hù)傘下，要主動(dòng)在市場上競爭，將非遺傳承變成一種生活，才能讓非遺走得更遠(yuǎn)。

融合才藝與趣味，絕活提速商業(yè)信息傳遞

從非遺傳承到民間手藝，小眾愛好也能依托快手“發(fā)光發(fā)熱”。來自石家莊的90后徐小迪，把腹語這項(xiàng)絕活玩出了花樣?！暗侠显姟じ拐Z”這一快手賬號，記錄了徐小迪的成長。最開始，他經(jīng)常帶著“小白”和“粽子”兩個(gè)小猴子去地鐵“搭訕”，為乘客帶去歡樂。后來，他又有了新伙伴，一個(gè)調(diào)皮又暖心的白胡子老頭“老徐”。

在徐小迪的擺弄以及腹語的加持下，手偶“老徐”眼神、動(dòng)作及聲音配合得惟妙惟肖，經(jīng)常吸引大批“路人粉”駐足關(guān)注。日復(fù)一日，徐小迪逐漸收獲了超千萬快手粉絲，還登上了央視元宵晚會(huì)，參演了《中國達(dá)人秀》《相聲有新人》《笑傲江湖》等節(jié)目。

隨著名氣越來越大，流量越來越匯聚，商業(yè)合作也悄然而至，手語這項(xiàng)絕活與各大品牌碰撞出了新的火花。

當(dāng)小迪和“老徐”遇到一位深夜加班、蹲在路邊吃泡面的小伙子，他們果斷上前“送溫暖”，用無厘頭的話語加上挑眉咧嘴的搞笑表情，讓小伙子一掃之前的陰霾，與小迪深入交心。小伙子提到自己有購車需求和壓力，“老徐”便“說”自己的車剛好符合他的需求，某汽車的功能、價(jià)格等信息從而被順理成章地植入到短視頻中。與以往口播形式不同，品牌植入經(jīng)由手偶+腹語傳遞，少了點(diǎn)生硬，多了絲趣味。

同樣地，當(dāng)合作體育彩票助力全民冰雪運(yùn)動(dòng)，宣傳“愛冰雪同喝彩挑戰(zhàn)賽”時(shí)，徐小迪和“老徐”一唱一和，把玩法、亮點(diǎn)生動(dòng)清晰地解釋出來，“默契”的配合為宣傳增添了說服力，吸引了不少用戶參與到挑戰(zhàn)賽中。

作為一項(xiàng)絕活，腹語本身就具有很強(qiáng)的吸引力，因此，一旦品牌與徐小迪合作營銷，就能夠自然地實(shí)現(xiàn)擴(kuò)圈傳播。徐小迪入駐快手磁力聚星后，還與螞蟻集團(tuán)、DR、小紅書等更多的品牌達(dá)成合作。他把腹語與幽默結(jié)合，在生活化的場景中，將商業(yè)信息傳遞得恰到好處。

劇情引起共鳴，品牌特性融入生活場景

藝術(shù)源于生活，傳統(tǒng)技藝在短視頻中煥發(fā)新價(jià)值，短劇這種流行藝術(shù)則將生活與內(nèi)容結(jié)合，在快手打造了熱梗“流量網(wǎng)”。2021年第三季度，快手應(yīng)用的短劇日活躍用戶數(shù)達(dá)2.3億，快手平臺(tái)單部累計(jì)觀看量超過1億的短劇數(shù)量為850部，“芋頭趕快跑”的李媛以“神探包租婆”的無限魅力，在豐富的劇集中脫穎而出。

電影《功夫》里，滿頭卷發(fā)、身穿睡衣的包租婆形象十分深入人心，李媛演繹的“包租婆”盡管不會(huì)獅子吼神功，但憑借“一人分飾多角”的搞笑劇情，吸引了2108萬快手粉絲。

雖然是模仿經(jīng)典影視形象，但李媛版“包租婆”，彰顯了她的鮮明個(gè)性和巧妙構(gòu)思。豐富的劇情設(shè)置，讓“芋頭趕快跑”合作的品牌覆蓋了全品類，李媛也會(huì)針對不同品牌設(shè)計(jì)自然的植入方式，以劇情反映真實(shí)母女生活，植入點(diǎn)和植入程度恰到好處，在引發(fā)觀眾共鳴的同時(shí)，加深了觀眾對品牌產(chǎn)品功能的認(rèn)知。

比如為了不讓“包租婆”母親偷看自己的日記本，女兒“芋頭”想盡各種辦法，最后選擇撕毀日記，用某APP掃描提取，存入網(wǎng)盤。APP的功能在過程中被全面展現(xiàn)出來，并融入了生活場景。而在“你媽叫你穿秋褲”情節(jié)中，不愛穿秋褲的女兒采用各種小技巧躲過了母親對秋褲的“偵查”，卻沒能躲過感冒，于是母親給女兒沖了一杯某品牌感冒藥。

緊張的“探案”氣氛、不斷反轉(zhuǎn)的劇情，讓人印象深刻、捧腹大笑之余，李媛還不斷創(chuàng)新，加入科幻、懸疑、愛情等元素，讓觀眾期期收獲新驚喜。有創(chuàng)意，也有溫情，既是演繹，更是真實(shí)生活，這樣的商業(yè)合作，不僅不令人反感，反而會(huì)令人“上頭”。

事實(shí)上，在做快手之前，李媛的本職工作是化妝師。做短視頻后，尤其是2020年入駐磁力聚星后，她的收入增加了很多。“之前沒想過能賺這么多，但是一分耕耘一分收獲，我會(huì)更加努力去回報(bào)每一位觀眾?！?/p>

連接情感與商業(yè)，解鎖快手達(dá)人的“會(huì)整活兒”密碼

覆蓋才藝、人文藝術(shù)、顏值、音樂、二次元、短劇和喜劇等垂直行業(yè)，“會(huì)整活兒”的快手達(dá)人們，身上還有更多商業(yè)價(jià)值值得挖掘。

在快手，動(dòng)漫劇集和二次元裝扮-cosplay兩大垂類構(gòu)成了豐富的二次元內(nèi)容生態(tài)。不管是普普通通但樂觀善良，以充滿反轉(zhuǎn)的逗趣情節(jié)搭配夸張搞笑的任務(wù)畫風(fēng)，吸引超3500萬粉絲的“開心錘錘”；還是一人一龍組成暖心搭檔，經(jīng)歷一系列可可愛愛“奇遇”的“奶龍”；優(yōu)質(zhì)短動(dòng)畫結(jié)合反轉(zhuǎn)劇情及搞笑段子，總能收獲年輕人喜愛。而上演無數(shù)經(jīng)典游戲角色變裝的“Sien小慧君”，則用“撕漫”般的美貌征服了無數(shù)人的心。此外，還有“都市妖怪生存指南”、“楊相佑”等眾多優(yōu)質(zhì)二次元達(dá)人，為游戲、影視、美妝、服裝等品牌提供了多元的合作機(jī)會(huì)。

而在短劇領(lǐng)域，搞笑段子、正能量、懸疑反轉(zhuǎn)、情侶CP、偽日常等多樣垂類，更是令短劇達(dá)人對于游戲、網(wǎng)服、電商等各類品牌的合作都手到擒來。比如一家人“相愛相殺”的“瘋狂小楊哥”，憑借巧妙設(shè)計(jì)的劇情深受青少年群體喜愛，與不少新銳品牌達(dá)成合作，打入年輕人市場。再如外冷內(nèi)熱、又颯又暖的霸道女總裁“莫邪MM”，以快節(jié)奏反轉(zhuǎn)劇情傳達(dá)積極正能量，廣覆蓋面的內(nèi)容引發(fā)從都市白領(lǐng)到小鎮(zhèn)青年的情感共鳴，成為品牌出圈的強(qiáng)勢助力。

達(dá)人的商業(yè)價(jià)值不容小覷，而讓這些價(jià)值發(fā)揮效用的，還有磁力聚星的連接。2021年，磁力聚星達(dá)人短視頻合作品牌近兩千家，覆蓋美妝、快消、家電、3C等數(shù)十個(gè)行業(yè)。截至目前，磁力聚星累計(jì)入駐達(dá)人超過20萬個(gè)，合作MCN機(jī)構(gòu)超過3000家。特色達(dá)人、創(chuàng)意內(nèi)容和營銷生意這三者間相互作用，最大化地激發(fā)了品牌擴(kuò)圈、連接、經(jīng)營三大營銷價(jià)值，幫助品牌實(shí)現(xiàn)營銷效果全面爆發(fā)?！白屔钆c生意更無界”，快手磁力聚星將繼續(xù)攜手品牌和達(dá)人，共同激發(fā)營銷勢能裂變。