近兩年，短視頻的持續(xù)火爆催生數(shù)字營(yíng)銷新變革，成為品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷重要的陣地。在此背景下，平均日活用戶達(dá)3.204億的快手應(yīng)用成為越來(lái)越多品牌撬動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)的必爭(zhēng)之地。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，快手線上營(yíng)銷服務(wù)收入達(dá)109億元，同比增長(zhǎng)76.5%。伴隨著快手成為數(shù)字營(yíng)銷新高地，平臺(tái)上的“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”也隨之爆發(fā)出更巨大的商業(yè)想象力。

近日，快手磁力聚星發(fā)布《新市井下人間煙火：快手磁力聚星2022年?duì)I銷通案》，全面展現(xiàn)快手平臺(tái)豐富多元的達(dá)人及內(nèi)容生態(tài)，深入闡釋磁力聚星如何通過(guò)“6R用戶資產(chǎn)模型”及精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)體系助力品牌搶占快手新市井商業(yè)生態(tài)紅利，為品牌玩轉(zhuǎn)達(dá)人營(yíng)銷提供重要參考。

快手達(dá)人生態(tài)呈現(xiàn)三大特色：煙火氣、關(guān)系鐵、會(huì)整活

以普惠邏輯和科學(xué)產(chǎn)品形態(tài)為基礎(chǔ)，快手目前已經(jīng)構(gòu)建了新市井文化的社區(qū)生態(tài)，造就5億人+的數(shù)字市井家園。在這背后，是快手愈加豐富多元的達(dá)人和內(nèi)容生態(tài)。

其中，在多元達(dá)人生態(tài)方面，快手平臺(tái)上25%的用戶即作者，日發(fā)布作品數(shù)達(dá)3000萬(wàn)，而磁力聚星的達(dá)人入駐數(shù)量已超20萬(wàn)，全面覆蓋短劇、游戲、美食、喜劇、顏值、美妝、汽車等40多個(gè)垂類。

海量原生內(nèi)容真實(shí)呈現(xiàn)城市藝人、林野生活、新奇時(shí)尚、非遺傳承、特殊工種、街邊美食等多元市井生活。在對(duì)20萬(wàn)+快手達(dá)人進(jìn)行深入分析后發(fā)現(xiàn)，達(dá)人群體特色鮮明、價(jià)值無(wú)限，主要表現(xiàn)出煙火氣、關(guān)系鐵、會(huì)整活三大特色價(jià)值。

煙火氣：快手達(dá)人熱愛(ài)生活，通過(guò)記錄生活點(diǎn)滴真實(shí)呈現(xiàn)平凡煙火，生活氣息強(qiáng)、有娛樂(lè)氛圍。例如，美食垂類的達(dá)人帶領(lǐng)廣大老鐵嘗盡天下美食，其中既有中國(guó)烹飪大師@夏叔廚房 傾囊相授私人烹飪教程，也有@潘姥姥 真實(shí)呈現(xiàn)鄉(xiāng)村生活中的新奇菜品，還有@食憶鋪?zhàn)?帶來(lái)眾多逐漸消失在街巷的經(jīng)典零食等。

關(guān)系鐵：快手達(dá)人在公域中有超大的粉絲流量，在私域中有極強(qiáng)的粉絲粘性，對(duì)粉絲的號(hào)召力強(qiáng)、有公信力。例如，主持人、媒體號(hào)通過(guò)專業(yè)背書(shū)，實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度與傳播力并存，具有名人效應(yīng)、地域影響力強(qiáng)、內(nèi)容專業(yè)度高、多領(lǐng)域深耕、強(qiáng)曝光精準(zhǔn)觸達(dá)等多重價(jià)值。

會(huì)整活：快手達(dá)人既各有態(tài)度并通過(guò)作品表達(dá)真實(shí)態(tài)度，又才藝過(guò)人，能夠?qū)⒔^活融入生活，以超出想象的創(chuàng)意不斷造梗。其中，95后北大研究生、面人郎第三代傳承人@郎佳子彧，腹語(yǔ)領(lǐng)域著名大V@迪老詩(shī)·腹語(yǔ)等達(dá)人通過(guò)非遺技藝、特色絕活獲得粉絲喜愛(ài)，@溫軟軟、@鹿小卷、@夏瑪薇呀等短劇達(dá)人則通過(guò)腦洞大開(kāi)的劇情設(shè)計(jì)，生動(dòng)表達(dá)自我態(tài)度。

以快手達(dá)人煙火氣、關(guān)系鐵、會(huì)整活三大特色價(jià)值聚合為基礎(chǔ)，激發(fā)出聚人氣、聚信任、聚情懷三大勢(shì)能，即：品牌可以借助達(dá)人優(yōu)勢(shì)在快手實(shí)現(xiàn)新市井生意聚合，有機(jī)會(huì)搶占快手千億消費(fèi)市場(chǎng)。今年第三季度，快手電商GMV達(dá)1758億，同比增長(zhǎng)86.1%，9月快手電商復(fù)購(gòu)率突破70%。

連接「人-內(nèi)容-生意」，為品牌提供一站式服務(wù)

快手達(dá)人商業(yè)價(jià)值的凸顯，也讓品牌開(kāi)始思考，如何才能充分借助達(dá)人優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷？磁力聚星作為快手達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷平臺(tái)，幫助品牌在快手激發(fā)無(wú)限商業(yè)潛能，同時(shí)疊加創(chuàng)意營(yíng)銷產(chǎn)品和加熱工具等組合拳，讓品牌營(yíng)銷效果全面爆發(fā)。

從本質(zhì)上來(lái)看，磁力聚星以人和內(nèi)容為核心，為品牌建立長(zhǎng)期的用戶連接?；诖帕σ嬉浴?R用戶資產(chǎn)模型”重新定義新市井生態(tài)下用戶與品牌的關(guān)系，磁力聚星也以人和內(nèi)容為核心，通過(guò)星直播、星視頻、星任務(wù)三大拳頭產(chǎn)品，幫助品牌實(shí)現(xiàn)擴(kuò)圈、連接、經(jīng)營(yíng)三大營(yíng)銷價(jià)值。

正是基于「人-內(nèi)容-生意」的充分連接，磁力聚星平臺(tái)也逐步形成了健全的創(chuàng)作者營(yíng)銷服務(wù)鏈路，為品牌及商家客戶提供了集推薦、建聯(lián)、促成、履單、評(píng)價(jià)于一體的一站式產(chǎn)品能力。例如，在創(chuàng)作者篩選的過(guò)程中，磁力聚星會(huì)根據(jù)創(chuàng)作者的創(chuàng)意能力、服務(wù)能力、轉(zhuǎn)化能力、定制能力以及成長(zhǎng)能力，并且綜合達(dá)人榜單、粉絲畫(huà)像、歷史數(shù)據(jù)，投后轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等多維度指標(biāo)，提供數(shù)據(jù)策略指導(dǎo)。

除了產(chǎn)品能力外，磁力聚星的服務(wù)能力也在逐步進(jìn)化。具有連通性、保障性、高效性三重價(jià)值的聚星服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)達(dá)人與品牌的合作溝通，同時(shí)保障多方利益、保證合作的有序進(jìn)行，并通過(guò)投前、投中、投后全鏈路的支持，讓合作項(xiàng)目的操作更便捷、執(zhí)行更順暢。

全鏈路賦能各行業(yè)品牌品銷共贏，讓生活與生意更無(wú)界

目前，磁力聚星通過(guò)全鏈路的賦能，已經(jīng)助力汽車、3C數(shù)碼、珠寶、美妝、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、游戲等各個(gè)行業(yè)的品牌加速實(shí)現(xiàn)品銷共贏，越來(lái)越多品牌正在借助快手達(dá)人影響力及號(hào)召力成功激發(fā)營(yíng)銷勢(shì)能裂變。

在東京奧運(yùn)會(huì)期間，螞蟻集團(tuán)聯(lián)合快手，共同發(fā)起#相信相信的力量#主題品牌傳播活動(dòng)，通過(guò)「OGC品牌時(shí)刻打造+ PGC達(dá)人短片共創(chuàng)+ UGC全民互動(dòng)表達(dá)」?fàn)I銷策略，從品牌聲量打造到全民參與，逐步實(shí)現(xiàn)「相信」全域共振。

其中，在達(dá)人短片共創(chuàng)環(huán)節(jié)，螞蟻集團(tuán)通過(guò)磁力聚星合作兩類人群：第一、奧運(yùn)相關(guān)從業(yè)者（如教練、場(chǎng)館維修員等），以特色視角展現(xiàn)相信的力量；第二、快手特色達(dá)人（如城市建設(shè)者、創(chuàng)業(yè)者、非遺傳承人等）。這些達(dá)人包括郭少宇、搬磚小偉、迷藏卓瑪、迪老詩(shī)·腹語(yǔ)、山村小杰等，他們?nèi)粘?nèi)容類型多為能量勵(lì)志、態(tài)度樂(lè)活、為夢(mèng)想奔赴等，無(wú)論生活在什么環(huán)境或階段，都始終堅(jiān)信心中的信念，并為之付出行動(dòng)，因此將賦予「相信」更多元的內(nèi)涵，通過(guò)他們的故事，螞蟻集團(tuán)的品牌理念得到更深度的傳遞。

最終，該項(xiàng)目視頻播放量突破100億次，視頻互動(dòng)量突破1.26億次，UGC原創(chuàng)作品超102萬(wàn)個(gè)，魔表使用次數(shù)超19.5萬(wàn)。

除了螞蟻集團(tuán)，途虎養(yǎng)車、惠普、花西子等品牌也同樣通過(guò)與磁力聚星合作，在快手上探索出長(zhǎng)期、系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷玩法。

在即將到來(lái)的2022年，磁力聚星將通過(guò)新市井年貨節(jié)、冬奧會(huì)、CBA、歐洲杯等平臺(tái)IP，快手女神節(jié)、616品質(zhì)狂歡節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，美妝行業(yè)專項(xiàng)活動(dòng)-38送禮季、汽車行業(yè)專項(xiàng)活動(dòng)-車展節(jié)等行業(yè)活動(dòng)，頻道頁(yè)達(dá)人合作計(jì)劃等垂類共建項(xiàng)目，星任務(wù)AI植入玩法等短視頻玩法，以及大V帶貨等直播玩法，進(jìn)一步拓寬品牌與達(dá)人合作的營(yíng)銷場(chǎng)景，助力品牌在快手新市井生態(tài)中挖掘更大的商業(yè)價(jià)值。