近日，快手116車品節(jié)圓滿收官，數(shù)據(jù)顯示，本次車品節(jié)共發(fā)起電商帶貨專場78.7萬場，直播觀看總?cè)藬?shù)超27億，總訂單量達到276.3萬，整體GMV達到2.2億元，創(chuàng)下行業(yè)單月車品類直播帶貨的歷史新高。

作為快手-快說車一年一度的電商大促活動，本次車品節(jié)整合了平臺汽車優(yōu)質(zhì)生態(tài)內(nèi)容及商家資源，以短視頻+直播為核心，通過“汽車達人+多元玩法+政策扶持”多種舉措，打通汽車品類公私域流量，在為消費者提供優(yōu)質(zhì)購物體驗的同時，借助快手創(chuàng)意營銷玩法為車品商家充分引流，幫助商家在大促實戰(zhàn)中快速成長，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。據(jù)了解，本次活動GMV相較于活動前32天，提升了61.29%，買家新增207131人，環(huán)比提升21.34%，活動期價總漲粉數(shù)突破3000萬。

對于大多數(shù)汽車主播來說，靠直播電商帶貨，并非易事。無論是新車、二手車還是車用品，都存在門類復(fù)雜，品牌多樣，以及各渠道差異不大的特征。其中以汽修領(lǐng)域為例，由于行業(yè)的非標準化服務(wù)，以及各類五花八門的零配件、車用品，想要成為一名成功的帶貨主播也并非易事。

但快手達人嚴東（快手ID：254852240）卻做到了這一點。作為一名15歲走出農(nóng)村的汽車學(xué)徒，他 20歲創(chuàng)業(yè)經(jīng)營修配廠，后機緣巧合之下接觸到快手，因為他的東北方言和樸實真誠的內(nèi)容，很快成為一名頭部主播，并開啟了自己的直播電商之路。如今，嚴東已坐擁232萬粉絲，躋身2020快說車百萬俱樂部，曾獲單品銷冠王稱號。截至11月23日，嚴東2021年總GMV已突破3602萬，最高單日GMV達687萬。

說起自己帶貨“成功”的秘訣，嚴東強調(diào)的最多就是“信任”和“真誠”?！皷|北話來說比較接地氣、易懂，讓人一目了然，我也會和每一個粉絲積極溝通，不會給人高高在上的感覺，把粉絲當朋友。這樣的話，粉絲也把我當朋友。”他這樣說道。

而在本次車品節(jié)活動中，嚴東也再創(chuàng)佳績，總GMV超1492萬，較活動前32天環(huán)比增加GMV超1300萬，提升近780%。

除了“真誠”與“信任”之外，汽車直播電商在近年來也發(fā)生了一些變化。由于二手車客單價相對較高，車況，價格及品牌渠道也相對復(fù)雜，曾經(jīng)以汽車團購為主的直播帶貨模式如今也在悄悄發(fā)生變化，相比單純賣車，用戶對相關(guān)車品的需求，以及打包售賣的定制化消費更為青睞，這也給許多汽車主播帶來了新的機遇。

快手汽車達人“長春小馬哥”（快手ID：361916157）就是其中一列，作為快手頭部汽車達人，小馬哥同樣依靠“真誠”的內(nèi)容取得了不錯的成績，但隨著行業(yè)變化，他也積極調(diào)整帶貨模式，把主要精力向二手車+車品經(jīng)營轉(zhuǎn)移。本次車品節(jié)活動中，小馬哥也貢獻了不錯的成績，總GMV超402萬，環(huán)比活動前32天GMV增加超100萬，提升33.19%。數(shù)據(jù)顯示，截止11月23日，小馬哥的2021年度個人總GMV達3158萬。

綜合來看，伴隨著快手用戶日趨多元化的消費需求，以內(nèi)容收獲信任，并圍繞車生活及車用品打造的完整消費鏈條，目前在快手展現(xiàn)出了強勁的購買勢頭和巨大發(fā)展空間。官方數(shù)據(jù)顯示，2021年1月1日至11月20日期間，共有超過947萬用戶在快手購買過汽車用品，人均花費金額108.2元。

事實上，車品選購需要消費者具有較高的專業(yè)度，而快手達人通過短視頻、直播等形式，分享用車技巧與養(yǎng)車常識，幫助消費者了解汽車相關(guān)信息，更充分地調(diào)動用戶參與熱情，拉近消費者與主播之間的距離，搭建起車品與消費者之間的橋梁，讓更多人在消費選擇過程中收獲更多自主性和安全感，也讓商家有機會貼近車主需求，實現(xiàn)更精準的商品供給。

在此過程中，快手也充分發(fā)揮以“信任”為基石的平臺生態(tài)優(yōu)勢，讓信息有效觸達目標消費者的同時，推動和黏合消費者的購買行為，進而幫助更多車品商家在快手實現(xiàn)銷量增長。

據(jù)Kantar數(shù)據(jù)統(tǒng)計，快手直播平臺汽車用戶滲透率已達50.4%，高出行業(yè)均值11%。未來，快手也將進一步深耕汽車垂類市場，堅持以用戶為核心，激發(fā)車品垂類高粘性私域流量價值，充分發(fā)揮快手電商的商業(yè)化潛力，為更多商家、達人賦能。