12月1日，由 廣東揭陽(yáng)市喬南珠寶玉器協(xié)會(huì)青年玉雕玉商委員會(huì)、北京快手科技有限公司、磁力引擎快手分公司、廣東鑫鴻源文化傳媒有限公司、福臨門(mén)鑲嵌有限公司共同主辦的“珠光寶氣、快玉商機(jī)”快手電商珠寶玉石行業(yè)沙龍成功舉辦。在會(huì)上，快手電商玉翠類(lèi)目招新負(fù)責(zé)人魏義雄正式對(duì)外公示了一攬子珠寶玉石行業(yè)新商家扶持政策。

圖說(shuō)：揭陽(yáng)市喬南珠寶玉器協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林旭致辭

此次推出的扶持政策，被認(rèn)為是快手電商珠寶玉石行業(yè)針對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家扶持力度的又一次加碼。為了讓更多商家盡快加入直播電商這一快車(chē)道，快手電商珠寶玉石行業(yè)將新商家的成長(zhǎng)劃分為前期準(zhǔn)備、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、提升直播勤奮度、商業(yè)化投流、突破銷(xiāo)售額五個(gè)階段，并在每個(gè)階段給予商家現(xiàn)金流量扶持。

揭陽(yáng)市喬南珠寶玉器協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林旭出席沙龍并致辭，他鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厣碳覈L試將生意搬到快手電商。他認(rèn)為，現(xiàn)階段直播電商已經(jīng)成為了一個(gè)重要的潮流方向，商家通過(guò)直播電商，有助于拓寬銷(xiāo)售渠道，提高揭陽(yáng)玉石的市場(chǎng)聲量。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)同的是，直播電商的草莽期已過(guò)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化時(shí)代。在快手電商探索升級(jí)“專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)”的同時(shí)，平臺(tái)商家的直播經(jīng)營(yíng)也進(jìn)入了專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)階段。

行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和用戶(hù)需求升級(jí)對(duì)商家提出了更高要求，商家需要提升直播的專(zhuān)業(yè)化和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，才能具備更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。在此背景下，服務(wù)商生態(tài)應(yīng)運(yùn)而生。商家通過(guò)服務(wù)商，可以得到系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，迅速幫助商家找到直播運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題癥結(jié)和提升方向，從而放大經(jīng)營(yíng)效果，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

快手電商本地優(yōu)質(zhì)服務(wù)商、廣東鑫鴻源文化傳媒有限公司總經(jīng)理田灝鑫認(rèn)為，目前，在專(zhuān)業(yè)性上，揭陽(yáng)商家仍具備較大的發(fā)展空間。“我希望，通過(guò)我們的努力，可以打破這個(gè)局面，把區(qū)域內(nèi)商家逐漸變成一個(gè)個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)?！碧餅握f(shuō)。

圖說(shuō)：快手電商本地優(yōu)質(zhì)服務(wù)商、廣東鑫鴻源文化傳媒有限公司總經(jīng)理田灝鑫致辭

揭陽(yáng)商家沙龍的成功舉辦，也是快手電商珠寶玉石行業(yè)持續(xù)踐行“聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶”這一戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。

2005年4月，亞洲珠寶聯(lián)合會(huì)授予廣東揭陽(yáng)市為“亞洲玉都”的稱(chēng)號(hào)。有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的中、高檔翡翠玉器90%出自揭陽(yáng)。陽(yáng)美村是玉器專(zhuān)業(yè)村，全村從事玉器行業(yè)達(dá)98%。據(jù)揭陽(yáng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)園提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2020年翡翠直播交易額占比為90%，網(wǎng)購(gòu)交易額突破2300億元。其中，高品質(zhì)翡翠銷(xiāo)售占比最多。

此前，為了在深入玉石重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，與平臺(tái)已入駐的商家、對(duì)快手感興趣并將要入駐的商家進(jìn)行零距離接觸 ，高效鏈接平臺(tái)與商家，幫助商家實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，快手電商推出珠寶造星計(jì)劃，并接連在玉石產(chǎn)業(yè)帶遼寧岫巖、廣州四會(huì)舉辦專(zhuān)場(chǎng)。

針對(duì)商家冷啟動(dòng)的痛點(diǎn)，快手電商珠寶玉石行業(yè)此前對(duì)外公布了一套針對(duì)玉翠類(lèi)目?jī)?nèi)容型商家的起號(hào)方法論——內(nèi)容型玩家成長(zhǎng)飛輪。該套內(nèi)容型玩家成長(zhǎng)飛輪，系經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)、操盤(pán)多位具備生產(chǎn)內(nèi)容能力的商戶(hù)后，沉淀總結(jié)出來(lái)的一套可復(fù)制的成長(zhǎng)模型，能夠幫助新入駐到快手電商生態(tài)中的商戶(hù)迅速厘清直播帶貨的底層邏輯和快手生態(tài)的玩法，從而實(shí)現(xiàn)快速冷啟動(dòng)和成長(zhǎng)。

快手電商愈來(lái)愈精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和逐步完善的生態(tài)，讓商家在快手電商的生意和成長(zhǎng)路徑也越來(lái)越具有確定性。

一批新入駐的玉翠商家已經(jīng)在快手電商實(shí)現(xiàn)快速冷啟動(dòng)和 GMV 的倍增。例如，思懿珠寶老板娘首播 GMV 即突破 27W；珠寶王大拿開(kāi)播后不足 40 天，累計(jì) GMV 迅速突破 923W；董小姐珠寶開(kāi)播不足 30 天累計(jì) GMV 突破 300W；手鐲大飛哥自 8 月中旬冷啟動(dòng)以來(lái)漲粉 30W+，累計(jì) GMV 達(dá) 830W。如今，這套方法論仍在不斷復(fù)制。

近幾年，越來(lái)越多的“珠寶人”，選擇涌入快手電商進(jìn)行直播帶貨。更為直觀(guān)的體現(xiàn)，則是快手電商珠寶玉石各項(xiàng)數(shù)據(jù)的持續(xù)攀升。數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，快手珠寶玉石行業(yè)成交額同比增長(zhǎng)200%，快手珠寶玉石行業(yè)商家數(shù)同比增長(zhǎng)200%，快手珠寶玉石行業(yè)買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)230%。

快手電商珠寶玉石行業(yè)負(fù)責(zé)人牛建雄表示，“珠寶玉石是一個(gè)典型的人群市場(chǎng)，且伴隨著這過(guò)去兩年發(fā)展，平臺(tái)已經(jīng)集聚了大量對(duì)珠寶玉石感興趣的人群，很多商家背靠產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)的垂類(lèi)人群獲得了極其快速的發(fā)展，但我們注意到這塊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)不止此。一方面，我們會(huì)幫助存量商家走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的道路，讓他們懂流量，會(huì)玩流量，再到玩轉(zhuǎn)流量；另一方面，我們也會(huì)通過(guò)的平臺(tái)的力量整合全國(guó)各產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈幫助商家能夠?qū)崿F(xiàn)貨品的多樣化；同時(shí)，我們還希望引入更多的玉石垂類(lèi)玩家入場(chǎng)。”