［釘科技觀察］釘科技覺得，一周之后，才再來回顧雙十一，思考，或許可以更理性，評價，或許可以更克制。至少，沒有搶到某些心儀許久、等待降價的商品，或者已經(jīng)支付的訂單遲遲未能發(fā)貨，到了這個時候，應該已經(jīng)不會再影響釘科技小伙伴的心境了。這就是所謂，“用時間療傷”。

理性，在釘科技看來，就像今年雙十一期間不少消費者的抉擇，不再過多糾結(jié)于“補貼”和“讓利”，而是更多關注當下一段時期內(nèi)的現(xiàn)實需求。

克制，就像今年雙十一期間各零售平臺的傾向，釘科技看到的是，戰(zhàn)報不再頻繁成為“刷屏”的?？?，當各類“花活”收斂，雙十一貌似有些要回歸原初樣子的傾向。

當然，釘科技也同時注意到，“理性”身旁，“熱情”依然在側(cè)；“克制”之外，“擴張”猶在繼續(xù)：

在幾家平臺的終版雙十一戰(zhàn)報中，數(shù)字的增長仍然可觀，這是消費者熱情的體現(xiàn)。

說個釘科技自己的例子。在雙十一期間下了訂單的辦公家具，仍然在配送中，站點相關負責人在電話里說“大件比較多，壓力比較大”。

至于各平臺本身，在釘科技看來，于它們而言，數(shù)字的增長，未必是目的，但關乎經(jīng)營，卻大抵是目標。追求增量，讓體量及貨品的“大而全”更“大”更“全”，擴張就在所難免。

用理性的熱情對待大促，很多朋友今年已經(jīng)做到了，盡管釘科技的小伙伴們還在努力；這種努力不算容易，就像對于零售平臺而言，在相互的比較中，克制地進行經(jīng)營邊界的擴張，并不容易做到。

畢竟，經(jīng)營邊界的擴張，相比“刷戰(zhàn)報”，對于未來業(yè)績的可能影響，要來得直接得多。

記得不錯的話，王興在接受采訪時說過一句“太多人關注邊界，而不關注核心”，如果不強調(diào)采訪的前后內(nèi)容，單看這一句，它的意思其實可以關照三個對象：一是同業(yè)的競爭者，說明一種現(xiàn)象；二是外界的旁觀者，強調(diào)觀察角度；三是觀點的提出者，可以當做自我提醒。

關注邊界其實倒也無可厚非，就像近年來可以看到的，眾多科技互聯(lián)網(wǎng)領域的企業(yè)，開始在開辟或者已經(jīng)開辟了第二增長曲線。

而關注核心，有時也是對克制和理性的回歸。當然也要說明的是，“克制”，不是要壓抑開拓創(chuàng)新的熱情，只是要更有節(jié)奏、有條理，更扎實。這可能會一方面關聯(lián)平臺未來的走向，另一方面則關聯(lián)用戶體驗，最終影響平臺發(fā)展。

今年雙十一更關注核心的平臺，蘇寧易購是一個。

整體來看，蘇寧易購今年雙十一在放大主營板塊、渠道積累以及平臺定位所建立的優(yōu)勢。

主營板塊，主要指家電品類?！?1.11愛家超計劃”發(fā)布，多場品牌日活動覆蓋百大家電家裝品牌，推動家電品質(zhì)化升級；推出“星選家電”計劃，推出套購折扣、以舊換新、10年保修等服務，發(fā)力中高端市場。結(jié)果來看，雙十一期間，萬元以上高端家電套購訂單量同比增52%，節(jié)能家電占比達68%，智能家居銷售增108%。

渠道積累，主要指線下門店。比如，11月11日當天，“一城一天一店”在全國69個城市的91家核心門店開啟，24小時不打烊，當天到店體驗人次同比提升137%，超6成年輕人參與美食、影音體驗活動；10000家零售云門店也全面參與，消費者可“在家門口過雙十一”。

平臺定位，“做好零售服務商”。超3000名金牌導購上線提供O2O導購服務；新會員享線上線下通享禮券升級門店導購、以舊換新服務。物流服務也在升級，包括華東最大家裝智慧倉配中心正式投入使用，送裝一體服務范圍覆蓋全國所有地級市及超95%縣級市等等。

相比追求“大而全”，聚焦業(yè)務優(yōu)勢，蘇寧易購在做長家電家裝領域供應鏈、場景體驗、平臺服務的長板，意在通過做強專精來拓展增量，相比往年更聚焦和務實。

在釘科技看來，“雙十一”還會繼續(xù)，盡管若干年后，它可能未必仍固定在11月11日，也未必是以“補貼”和“折扣”為永恒的關鍵詞，它不需要是比拼手速、大量買入的一天，它應該存在，是因為，至少要有那么一天，平臺需要去思考如何運營，來獲得自身、商家與用戶的共贏；是因為，至少要有那么一天，品牌需要去思考如何作為，來面對消費者的需求，進一步實現(xiàn)自身的發(fā)展；是因為，消費者想要看到，自己的需求，能夠被平臺和商家理解與關注。

那么，釘科技認為，理性的熱情與克制的擴張，對邊界的審慎，以及對核心的“回歸”，大概率會成為未來一段時期內(nèi)雙十一的主題。至少，既作為消費者，又作為觀察者，釘科技希望如此。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必注明“來源：釘科技”）