從5月20日開(kāi)始，快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)正式啟動(dòng)，快手電商平臺(tái)各行業(yè)的頭部主播集中亮相，結(jié)合616補(bǔ)貼為用戶帶來(lái)切實(shí)的消費(fèi)紅利。與此同時(shí)，今年快手616大促也吸引到了眾多一線大牌的參與。

近日，快手電商發(fā)布快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)的品牌營(yíng)銷日歷，將616大促期間的頭部明星主播和一線大牌的合作通過(guò)日歷的形式展示出來(lái)，讓用戶可以快速清晰地根據(jù)自己喜歡的主播和品牌，定點(diǎn)秒殺大牌潮品。

從品牌營(yíng)銷日歷可以看出，從6月1日開(kāi)始，一直到6月20日，將有數(shù)十位快手電商頭部主播和品牌展開(kāi)合作，帶來(lái)大牌專場(chǎng)帶貨，包括小沈龍、李宣卓、瑜大公子、大鴨梨、參爺?shù)瓤焓蛛娚堂餍侵鞑ゾ袇⑴c，合作品牌則包括青島啤酒、李寧、小米、OPPO、榮事達(dá)、佐卡伊、梭倫等數(shù)十個(gè)品牌，涵蓋了食品、酒水、美妝、個(gè)護(hù)、家電、手機(jī)等行業(yè)。

據(jù)悉，與品牌的深度結(jié)合是本次快手616大促的核心亮點(diǎn)之一。5月，快手電商正式宣布推出“品牌合伙人計(jì)劃”。5月20日-6月20日快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間，快手電商將拿出千萬(wàn)級(jí)流量和千萬(wàn)級(jí)補(bǔ)貼額度扶持品牌自播。

目前快手電商“品牌合伙人計(jì)劃”已獲得包括小米、OPPO、美的、蘇泊爾、海爾、良品鋪?zhàn)?、百威、完美日記、周黑鴨、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、周大生、海瀾之家、花西子、珀萊雅、大希地、湯臣倍健、李寧、SKG等在內(nèi)的頭部品牌報(bào)名參與。

針對(duì)參與“品牌合伙人計(jì)劃”的品牌，快手電商將提供616主會(huì)場(chǎng)公域流量強(qiáng)曝光、官方對(duì)投流量、小店通和粉條消耗返點(diǎn)以及商品百億補(bǔ)貼等多項(xiàng)扶持政策，預(yù)計(jì)將投入千萬(wàn)級(jí)流量和千萬(wàn)級(jí)補(bǔ)貼額度。

此外，快手電商還將為參與活動(dòng)的品牌匹配相應(yīng)電商主播舉辦專場(chǎng)帶貨，以及好物聯(lián)盟分銷，品牌可以以品牌自播和達(dá)人分銷等多種方式參與活動(dòng)。

在5月18日的快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎表示，新品牌在快手有兩個(gè)打法。一個(gè)是品牌自播，快手電商會(huì)提供品牌專屬計(jì)劃幫助品牌在快手快速建立品牌形象和品牌自播人設(shè)。另一個(gè)打法則是“品牌合伙人計(jì)劃”，其核心是通過(guò)主播分銷，更快地實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)成和用戶心智品牌形成。

在快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，快手電商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人張一鵬正式發(fā)布了名為“STEPS”的快手品牌商家經(jīng)營(yíng)方法論?！癝TEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、達(dá)人分銷合作、私域經(jīng)營(yíng)復(fù)購(gòu)、品牌渠道特供5個(gè)方面。

“STEPS”主張品牌在快手帶貨第一件事是要基于品牌人設(shè)做品牌自播；其次是要嘗試做公域流量，幫助品牌做新店的爬坡起步；第三則是要和達(dá)人分銷合作，探索自己的品牌在快手生態(tài)的爆發(fā)系數(shù)；第四則是基于快手私域優(yōu)勢(shì)做復(fù)購(gòu)；第五則是品牌可以考慮為直播電商渠道做渠道特供品開(kāi)發(fā)，更好滿足不同渠道需求。

在發(fā)布“STEPS”快手品牌商家經(jīng)營(yíng)方法論之前，快手電商在3月26日引力大會(huì)上發(fā)布了“商家全周期紅利計(jì)劃”，并針對(duì)品牌推出品牌專屬I(mǎi)P活動(dòng)、品牌JBP計(jì)劃等多項(xiàng)利好政策。

事實(shí)上，在過(guò)去一年里，已經(jīng)有非常多的新品牌在快手電商生態(tài)里快速成長(zhǎng)。其中食品品牌口水娃過(guò)去一年累計(jì)成交額近10億，其中快手電商渠道占據(jù)了口水娃生意的98%。過(guò)去半年，僅口水娃品牌自營(yíng)店在快手的GMV就達(dá)到1.3億。

此外，食品品牌良品鋪?zhàn)釉谌腭v快手10天內(nèi)，官方賬號(hào)就實(shí)現(xiàn)了59萬(wàn)漲粉。在快手的第三次直播，良品鋪?zhàn)痈菍?shí)現(xiàn)了900萬(wàn)以上的觀看量和2300萬(wàn)GMV。

616品牌營(yíng)銷日歷的發(fā)布，給廣大關(guān)注品牌商品的用戶們提供了一份便捷的消費(fèi)指南，同時(shí)也為快手電商進(jìn)一步拓展品牌合作奠定了良好的基礎(chǔ)。未來(lái)，快手電商將作為品牌營(yíng)銷的重要陣地，幫助更多品牌實(shí)現(xiàn)直播電商行業(yè)的探索和布局。