受到去年疫情等因素的影響,傳統(tǒng)廚電品類普遍增長放緩,不過與之相對的是,集成灶作為新興品類,近幾年在廚電市場中逐漸崛起,并在去年繼續(xù)保持逆勢增長。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2020年我國集成灶市場整體零售額為182.2億元,同比上漲13.9%;零售量238.0萬臺,同比上漲12.0%。集成灶接近200億的市場規(guī)模,也因此成為廚電新興品類中體量最大的一個板塊。在這一趨勢下,專業(yè)集成灶品牌也接連登陸資本市場,包括帥豐電器在內(nèi)的上市企業(yè),在很大程度上也能代表集成灶行業(yè)的發(fā)展趨勢。
4月14日晚,帥豐電器發(fā)布了2020年年度報告。報告顯示,相比去年,其營收表現(xiàn)有所放緩,營業(yè)收入達7.14億元,同比增長2.26%;歸母凈利潤達1.94億元,同比增長11.66%。其中,該公司集成灶營收達6.72億元,同比增長2.06%,占據(jù)總營收的94%。
在生產(chǎn)模式上,帥豐電器以“以銷定產(chǎn)”來制定公司的生產(chǎn)、排產(chǎn)計劃,嚴格按照客戶的訂單和安全庫存制定生產(chǎn)計劃,由制造部門按照計劃安排生產(chǎn),同時根據(jù)生產(chǎn)計劃來采購原材料,保證合理的庫存。
銷售模式則采取線上線下相結合的“雙輪驅動”方式。線上電商以公司自營為主,已在天貓、京東、蘇寧易購等大型電商平臺開設官方旗艦店,并開展了新零售、無界零售業(yè)務。線下以經(jīng)銷模式為主,公司主要以區(qū)縣級城市為單位設立經(jīng)銷商,負責完成在該區(qū)域的產(chǎn)品銷售,包括專賣店開設、市場拓展以及售后服務等工作。
同時,帥豐電器也在加快對裝飾公司、 KA、工程等其它銷售渠道的開發(fā)和建設,提升紅星美凱龍、居然之家等知名建材KA商場和國美、蘇寧等知名家電KA賣場的進駐率。2020年帥豐電器繼續(xù)保持與建材渠道和家裝渠道的密切聯(lián)系,擴大經(jīng)銷商銷售體量,確保營銷渠道的完整性。除了繼續(xù)保持與紅星美凱龍、居然之家等建材渠道和一些家裝公司合作外,該公司還開發(fā)一級經(jīng)銷商140多家,終端銷售網(wǎng)點270多個。截至2020年12月底,其擁有1200多個一級經(jīng)銷商和1500多個銷售終端,在居然之家和紅星美凱龍擁有近200家門店。
在宣傳方面,帥豐電器除了通過央視、重點地方媒體、戶外高炮、電臺、高鐵等傳統(tǒng)媒體渠道投放廣告內(nèi)容,也在借助頭條、抖音、小紅書、西瓜視頻等社交媒體渠道和不同的營銷形式,吸引消費者對于品牌的關注。
帥豐電器是最早進行集成灶研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)之一,目前也在通過對用戶需求的洞察和產(chǎn)品差異化,推動創(chuàng)新能力的提升。報告介紹,目前該公司已研發(fā)并掌握了燃燒器、高效靜音風道、可拆卸導煙板、聚能盤架等技術。
西南證券研報認為,帥豐電器近年來不斷擴展產(chǎn)品種類,除核心產(chǎn)品集成灶外已橫向滲透進洗碗機、集成水槽等其他配套廚房產(chǎn)品領域,其產(chǎn)品矩陣逐步形成,有利于公司減少對于單一產(chǎn)品的依賴提升經(jīng)營穩(wěn)健性。此外,該公司也在加速渠道拓展,“新零售”模式成型,積極提升產(chǎn)能、拓展渠道,有望充分受益于集成灶規(guī)模的快速擴張。
不過帥豐電器嚴重依賴集成灶業(yè)務,很容易受到這一行業(yè)的影響。該研報也提到,目前原材料價格可能會出現(xiàn)大幅波動,帥豐電器也存在集成灶滲透率、渠道拓展等不及預期的風險。
當然,一個不可忽視的問題是,帥豐電器的增速從2017年的38.59%一路下滑至去年的2.26%,與13.9%的行業(yè)平均增速有很大差距,同時其2020年7.12億元的內(nèi)銷營收也與國內(nèi)集成灶182.2億元的市場規(guī)模相距甚遠。帥豐電器作為目前少數(shù)幾家已上市的集成灶品牌,其體量放在整個集成灶市場中甚至不足5%,放在廚電市場中,就更難言其對消費市場具備強大的號召力。
集成灶行業(yè)雖然有近20年的發(fā)展歷史,但近幾年才在真正意義上被消費市場所關注,目前來看行業(yè)也剛剛開始向一二線市場布局,尚有巨大的發(fā)展空間??吹搅思稍畹氖袌鰴C會,近幾年品牌數(shù)量激增,帥豐電器需要面對的不僅僅是專業(yè)集成灶品牌,還有此前未布局集成灶的廚電品牌、綜合品牌,未來如何做大做強是其現(xiàn)階段需要迫切解決的問題。
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