2020年,你心中的快手是什么樣子的?是張雨綺、周杰倫、華少等明星在快手激情直播?還是聯通、麥當勞、支付寶等知名品牌,在快手和粉絲們玩得不亦樂乎?亦或是音樂、游戲、動漫、汽車等豐富多彩的內容層出不窮?不論怎樣,在快手,你不僅能感受到人間溫暖煙火氣,也能體會買到心中所愛的歡愉。

2020年,快手磁力引擎旗下達人生態(tài)營銷平臺“磁力聚星”構筑了一個極具信任感的商業(yè)生態(tài),讓創(chuàng)作者、品牌和用戶玩在一起,滿足品牌全方位營銷需求的同時,也幫助創(chuàng)作者變現內容變現。1月18日,快手磁力引擎旗下數據營銷洞察平臺磁力數觀聯合磁力聚星平臺發(fā)布正式發(fā)布了《2020磁力聚星創(chuàng)作者生態(tài)價值報告》(以下簡稱《報告》),從創(chuàng)作者、內容生態(tài)、商業(yè)賦能三個維度,對快手創(chuàng)作者生態(tài)價值進行了全面呈現。

創(chuàng)作者豐富多元,滿足營銷多樣化需求

《報告》顯示,2020年1月到11月,聚星創(chuàng)作者數量上漲達181.1%,不同粉絲量級的創(chuàng)作者數量均有增長,并覆蓋娛樂、動漫、才藝、政務等42個垂類領域,讓不同行業(yè)品牌都能找到目標圈層,有更豐富的排列組合方式進行選擇,滿足多樣化的營銷需求。

例如,在蘭蔻小黑瓶的雙十一推廣活動中,蘭蔻就陸續(xù)邀請了15位美妝、顏值、生活類的中腰部創(chuàng)作者,通過科普、開箱、種草等方式傳達產品功能訴求和促銷力度,迅速觸達年輕時尚的粉絲群體。

除了普通創(chuàng)作者,快手上專業(yè)創(chuàng)作者的力量也不容小覷。2020年6-11月,磁力聚星的機構類創(chuàng)作者增速達18.9%,粉絲量為1000w+的創(chuàng)作者中機構號占比達66%,展現出機構創(chuàng)作者在品牌傳播方面的權威性和專業(yè)度,而越來越多創(chuàng)作者也選擇在短視頻內容創(chuàng)作的基礎上開通直播,做到種草帶貨兩不誤。

伴隨著快手平臺娛樂生態(tài)的搭建,王耀慶、岳云鵬、孟美岐、張雨綺等知名明星加入快手,通過自身影響力,為品牌實現多維營銷賦能。此外,還有央視網、四川觀察、頭條新聞等權威媒體強勢入局,用更權威的聲音為品質背書,打造品牌社會影響力。加上大家耳熟能詳的散打哥、手工耿等快手達人,快手磁力聚星百花齊放的創(chuàng)作者生態(tài)正全面釋放短視頻平臺的品牌營銷力。

內容生態(tài)欣欣向榮,無限創(chuàng)造賦能無限商機

創(chuàng)作者的持續(xù)增長也帶來了創(chuàng)作內容的欣欣向榮。2020年1-11月,聚星內容高速增長,每月新增內容數上漲高達447.9%,蘊藏了無限創(chuàng)意潛力和無限商機。

其中,短視頻發(fā)布數量增長強勢,2020年6-11月,發(fā)布量提升達142.8%。并且短視頻內容覆蓋影視、游戲、高新數碼、二次元、汽車等多個垂直領域,不同垂類的創(chuàng)作者畫像在性別、年齡等層面差異化明顯。如顏值、高新數碼、游戲等多數垂類的創(chuàng)作者年齡集中在30歲以下,財經、汽車等垂類創(chuàng)作者年齡集中在24-40歲。

通過豐富多元有靈魂的創(chuàng)意內容和不斷細分的創(chuàng)作者,品牌信息可觸達不同圈層和年齡層粉絲。以雀巢咖啡1+2產品營銷為例,通過頭部+中部創(chuàng)作者的搭配組合,結合時下熱門劇情風格情境植入產品,實現2400多萬的傳播曝光量,令雀巢咖啡品牌口碑迅速升溫。

當下,用戶注意力越來越碎片化的消費趨勢也不容忽視,《報告》顯示,快手上1-2分鐘視頻向更短視頻遷移,1分鐘以內視頻占比近半數,通過越發(fā)精煉短小的視頻形態(tài),快手成功收割用戶被打碎的注意力。

受疫情影響,2020年線下營銷場景被迫停擺,在這樣的背景下,線上直播也成為了營銷新風口,變成品牌挖掘市場增量的有力武器。在這一方面,快手磁力聚星強勢領跑,11月直播場次對比6月上漲32.8%,直播均場時長上漲60.4%,做到直播高頻且時“長”。例如,在與京東的合作中,38位聚星創(chuàng)作者不間斷直播帶貨200小時,成功挑戰(zhàn)最長時間的視頻直播,花式內容也讓不同品牌在直播中探索全新可能,找到適合自己的傳播姿態(tài)。

磁力強勁,助力品牌實現品效合一

近兩年,眾多品牌紛紛選擇在短視頻平臺快手上進行品牌和營銷活動,也是看中其平臺上的用戶群體與當下的目標消費群體高度重合,為商業(yè)價值變現提供了源頭活水?！秷蟾妗凤@示,磁力聚星粉絲以青年群體為主,30歲以下粉絲占比超50%,并且各城市線級粉絲增速均超過100%,五線城市粉絲增速尤為迅猛。

如何讓品牌的投放真正做到有聲響?粉絲活躍度是諸多品牌考量的因素?！秷蟾妗凤@示,磁力聚星粉絲點贊數、分享數和短視頻完播率均有提升,直播人均互動數提升110.9%,人均打賞次數上漲21.1%,互動性更強。

商業(yè)賦能方面,聚星商業(yè)合作作品曝光量從6月至11月增長近3倍,不同粉絲量創(chuàng)收人數均上漲,其中10萬-50萬粉絲量創(chuàng)作者的創(chuàng)收人數上漲5倍以上,并達到多垂類均衡發(fā)展,實現全方位商業(yè)觸達?；诙嘣獎?chuàng)作者和豐富內容生態(tài),2020年6-11月,磁力聚星合作品牌數量上漲106.8%,越來越多品牌與快手達成合作,進行品牌傳播新嘗試。

目前,快手日活用戶已經超3億,如何架起品牌與用戶溝通的橋梁?如何在保護內容基調的前提下最大程度地實現商業(yè)變現?快手的解題答案便是“品銷合一”。此前,在私域層面,快手持續(xù)扶持內容創(chuàng)作者,令平臺更具吸引力;在公域層面,快手磁力引擎持續(xù)完善公域流量推廣工具,全面激活公域商業(yè)潛力。

推出快手粉條、小店通等一系列導流工具,幫助商家更高效地變現。

具體而言,快手面向生態(tài)伙伴、營銷行業(yè)和媒體,打造了一個“吸引力生態(tài)”,形成強社交磁場,其中,用戶、創(chuàng)作者、品牌是最穩(wěn)定的交互關系,用戶端以信任活躍帶來消費沉淀,而創(chuàng)作者則通過多元生態(tài)帶來商業(yè)沉淀,品牌從長效經營角度來沉淀資產,在實現品牌聲量提升的同時,也收獲銷量的攀升。

作為品牌長效傳播的有力伙伴,未來,隨著快手創(chuàng)作者生態(tài)的不斷建設,快手磁力聚星將為客戶創(chuàng)造更多的品牌營銷新可能,助力創(chuàng)作者實現更多商業(yè)價值,讓內容和生意一拍即合。