2020年是充滿變量的一年,亦是機遇并存的一年,眾多品牌商家紛紛轉(zhuǎn)型線上,擁抱短視頻社交營銷。如今,短視頻與直播風(fēng)頭正茂的時代,品牌廣告主更加追求效率及個性化的需求,迫切想要精準(zhǔn)且高效地觸達(dá)用戶,力求在社交營銷的風(fēng)口中突圍而出。順應(yīng)時代需求,作為國民短視頻社交平臺的快手已成不可忽視的營銷主陣地,為了加速深耕區(qū)域市場,賦能區(qū)域合作伙伴,磁力引擎舉辦“磁in未來”2020磁力引擎城市峰會,幫助品牌商家在凜冬中擁抱新機遇。

近日,“磁in未來”2020磁力引擎城市峰會圓滿落幕。來自快手商業(yè)SMB渠道華北大區(qū)總監(jiān)孟帥、快手商業(yè)SMB小店通全國負(fù)責(zé)人李亮、快手商業(yè)SMB渠道運營經(jīng)理張蕾以及多位優(yōu)秀主播達(dá)人,為在場1300多位本地企業(yè)家、商家、主播達(dá)人等帶來最硬核的“快手營銷之道”,更是將產(chǎn)品技術(shù)、營銷理念和實操經(jīng)驗輸送到各大區(qū)域市場,極力激發(fā)區(qū)域營銷的新效能。

一、磁力引擎深耕區(qū)域市場,與合作伙伴共創(chuàng)商業(yè)新生態(tài)

快手歷“九”彌新,與時代同行,全面升級的快手磁力引擎提出商業(yè)化價值新主張“讓品牌更有吸引力”,與合作伙伴攜手并進,共創(chuàng)商業(yè)共生的新生態(tài)。快手自帶“普惠”基因,讓每一位老鐵都能被看見,讓每一位老鐵都能被擁抱?？焓稚细兄睒s的內(nèi)容生態(tài),47個垂類創(chuàng)作者持續(xù)深耕,在“人間煙火,真實溫暖”中迎接每一個商業(yè)機會。

現(xiàn)在,快手磁力引擎已逐步搭建起更適合短視頻+直播生態(tài)的營銷體系,更高效地為品牌商家賦能?？焓执帕σ鏀y手優(yōu)秀SMB渠道代理商舉辦了本次城市峰會。一方面邀請營銷專家與達(dá)人客戶現(xiàn)場分享,全方位介紹快手最新的營銷產(chǎn)品與最in的運營玩法;另一方面,參會嘉賓還能享受到超值的本地營銷政策,激勵企業(yè)商戶現(xiàn)場簽單助力代理實現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化。

二、新快手,新磁場,產(chǎn)品矩陣激活“品銷合一”新通路

快手自正式全面開啟商業(yè)化至今,一路加速,高歌前行,且在“2020磁力大會”上宣布已經(jīng)全面打通公私域,打造更適合短視頻賽道的新引擎,激活“品銷合一”新通路,助力品牌商家實現(xiàn)新增長、新突破。

在快手磁力引擎高速增長的背后,離不開“三大要素”:產(chǎn)品“新”基因,萬物皆可“貨”,激活“新”生態(tài)。那么,不同類型的本地企業(yè)又如何從中把握社交營銷趨勢、洞察真正的營銷鏈路?快手SMB小店通全國負(fù)責(zé)人李亮帶來了自己獨到的見解。

李亮表示,“快手磁力引擎發(fā)展兩年來,通過產(chǎn)品迭代帶動平臺進化,其中磁力營銷矩陣從內(nèi)容多元滲透到流量高效觸達(dá),最終縮短了經(jīng)營鏈路?！笨梢?產(chǎn)品的迭代帶動了平臺的進化,奠定了更獨特的商業(yè)土壤。其次,強大的社交粘性帶來獨有“萬物皆可貨”的轉(zhuǎn)化力,快手用戶消費意愿強、消費轉(zhuǎn)化高,從董明珠快手直播首秀成交額破 3.1億、麥當(dāng)勞#72小時滿分叫醒#直播1862萬人強勢圍觀等原創(chuàng)IP活動中已可見一斑。第三,新生態(tài)體系持續(xù)推動公私域融合,快手磁力引擎將進一步激活“品銷合一”新通路,帶動商業(yè)持續(xù)高速增長。

種種跡象表明,快手已經(jīng)成為短視頻社交營銷的最佳選擇,是客戶打造新品牌、布局新營銷、創(chuàng)造新價值的必選項。隨之而來的“如何讓廣告更高效”成為了諸多客戶及合作伙伴研究的課題。為了讓合作伙伴對快手營銷的運營玩法有更深入的了解,更好地賦能本地企業(yè)在實戰(zhàn)中實現(xiàn)社交商業(yè)變現(xiàn),快手SMB渠道運營經(jīng)理張蕾從快手豐富的產(chǎn)品形態(tài)、線索營銷場景、本地化產(chǎn)品專屬功能等方面進行了分享。

關(guān)于線索獲取難、成本高這一系列營銷痛點,張蕾表示,“快手線索營銷產(chǎn)品矩陣已構(gòu)建起深度轉(zhuǎn)化閉環(huán),從線索收集、跟進到營銷,實現(xiàn)ROI正向循環(huán)?！倍鵂I銷閉環(huán)的第一步是信任,真實美好、多元有益的快手生態(tài)給商業(yè)增長帶來了不一樣的想象。

勢必可見,快手,將成廣告界未來不容忽視的玩家。

三、快手廣告營銷快人一步,賦能商家尋找全新增長點

在快手,有這樣一群人,他們通過短視頻+直播以及磁力引擎商業(yè)產(chǎn)品的深度體驗,開辟了屬于自己的生意場。比如,山東朵拉朵尚創(chuàng)始人兼CEO李海珍(快手ID:朵拉朵尚李海珍),老鐵們都喜歡喊她珍姐。她擁有17年護膚經(jīng)驗,被業(yè)內(nèi)稱為“中國皂王”,從早期專注于護膚知識分享,到后來致力于直播電商領(lǐng)域的探索,快速實現(xiàn)了品牌新突破,如今其快手賬號粉絲已突破400萬。

提到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,珍姐侃侃而談,“我加入快手不早,能做到現(xiàn)在的體量,離不開快手高質(zhì)量的用戶及其粘性?！彪S著直播電商競爭愈發(fā)激烈,為突破漲粉慢、銷量不穩(wěn)定的瓶頸,珍姐開始嘗試磁力引擎的營銷工具。例如,小店通產(chǎn)品可以幫助商家實現(xiàn)目標(biāo)人群精準(zhǔn)定位,從而快速獲取大量粉絲,有效提升直播間人氣和銷售額。

另一位快手用戶,花榮阿膠創(chuàng)始人利哥(快手ID:阿膠利哥)同樣抓住了快手短視頻直播的契機,通過短視頻直播帶貨以及磁力引擎營銷產(chǎn)品的使用,他在快手坐擁近300萬粉絲。如今利哥已擁有兩家工廠、6萬平方米倉儲?！澳芙Y(jié)緣快手,不是偶然,是必然。 ”在快手,還有很多像珍姐、利哥這樣的商家客戶,他們通過快手廣告營銷實現(xiàn)“品銷合一”,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。

至今,快手磁力引擎城市峰會已走過濟南、臨沂、石家莊、濟南、太原三省五市,在點亮一座座城市的同時,不僅加速了磁力引擎的區(qū)域拓展與覆蓋,而且也對優(yōu)質(zhì)代理商給予了激勵,將營銷方法論進一步落地賦能本地企業(yè)與商家,建立良好的區(qū)域商業(yè)生態(tài)。未來,希望越來越多的品牌、本地企業(yè)與商家協(xié)同快手,享受短視頻社交紅利,打通品銷合一新通路,從內(nèi)容場到生意場激發(fā)品牌營銷更多新可能。