我們習(xí)慣用“藍海”形容一個未知市場的巨大潛力，用“紅海”來描繪市場競爭的慘烈。從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到電視互聯(lián)網(wǎng)，看似一款終端的區(qū)隔，卻是冰火兩重天。

數(shù)據(jù)顯示，1995年～2015年，20年時間累計有線數(shù)字電視用戶達2.02億戶。而5年時間內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)電視用戶量激增，預(yù)計2016年累計智能互聯(lián)網(wǎng)電視終端將達到1.7億臺，覆蓋超過6億人群。

但是，與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)億網(wǎng)民承載數(shù)萬億銷售規(guī)模相比，2015年中國32家電視購物頻道總銷售額399億元，不足去年阿里“雙十一”銷售額的二分之一。但另外一個數(shù)據(jù)是，中國電視購物銷售額占社會零售總額的比例為0.1%，而日、韓、美電視購物銷售額占其零售總額的8%～10%。這組數(shù)據(jù)的對比意味著中國電視端購物市場還遠遠沒有被開發(fā)，潛力巨大。

國廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強出席中國互聯(lián)網(wǎng)大會并演講

國廣東方（CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視）電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強在接受釘科技記者采訪時，拿出了一組CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視與電視廠商的實測數(shù)字，目前CIBN全球購的綜合轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達到了千分之五，在視頻購物領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)上處在領(lǐng)先地位，客單價達到800-1000塊，高于傳統(tǒng)電視購物500元左右的客單價，更高于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商幾十元不等的客單價。

可見，從互聯(lián)網(wǎng)電視大屏用戶覆蓋、市場潛力、轉(zhuǎn)化率、客單價以及消費習(xí)慣與傳統(tǒng)電商的綜合對比不難看出，大屏購物的“藍?！币呀?jīng)形成，等待淘金者的到來。

巨頭眼前的三座大山

電商巨頭對大屏購物的機會垂涎已久。資料顯示，2010年，淘寶和華數(shù)成立合資公司，電視版淘寶上線；2014年，京東針對智能電視、電視盒子開發(fā)了購物客戶端。但是，這些巨頭在大屏購物領(lǐng)域的發(fā)展仍舉步維艱。

在劉強看來，巨頭之所以玩不轉(zhuǎn)，除了缺乏電視平臺運營基因，專注度仍在傳統(tǒng)電商，還有“三座大山”令他們短時間內(nèi)難以逾越。

   1. 商品視頻化。大屏端作為視頻購物為中心，效果遠高于圖文購物。在互聯(lián)網(wǎng)端，京東和阿里憑借龐大的用戶基數(shù)和流量，通過海量SKU，提升GMV。但圖文購物的體驗和效果注定了在大屏端走不通，也不可能將海量SKU全部拍成視頻。

    而且，從成本上，一個3～5分鐘的商品視頻通常報價5～8萬元，國外專業(yè)團隊的報價高達幾十萬，互聯(lián)網(wǎng)巨頭海量產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)顯然無法適應(yīng)，令商家望而卻步。

    2. 商品選型。PC端和手機端的產(chǎn)品注重個性化，海量SKU的方式非常有效。但大屏端是家庭場景，產(chǎn)品要和家居生活相關(guān)，注重產(chǎn)品的差異化。CIBN全球購提供的運營數(shù)據(jù)顯示，家用廚具、電器、電飯煲、家紡等產(chǎn)品效果更好。

3. 流量獲取。京東、阿里流量的優(yōu)勢在PC和移動端，大屏流量則受牌照限制——所有合法合規(guī)的電視終端、盒子必須要和牌照方合作。目前阿里通過和華數(shù)推廣天貓魔盒獲取流量，而京東只能通過應(yīng)用下載的方式獲取客戶，這與互聯(lián)網(wǎng)流量購買的做法并無異處，且用戶很少在電視上下載購物應(yīng)用，增加了獲客的成本。

巨頭遇到的障礙恰恰是CIBN全球購的優(yōu)勢。劉強認為，視頻購物最大的優(yōu)勢是把商品賣點放大，激發(fā)消費者購物需求，是一個創(chuàng)造需求的行業(yè)。

目前，CIBN全球購整合了多家專業(yè)購物視頻制作團隊，具備專業(yè)視頻拍攝能力，專業(yè)的影棚和道具。同時，將購物視頻的制作標準化、流水線化，可以快速、低成本的制作大量購物視頻，甚至一周可以將100款產(chǎn)品視頻化。而且從價格上，將購物視頻的價格降到1萬元左右，大幅度降低了視頻化成本，增加了對商家的吸引力，從而給視頻購物行業(yè)帶來了巨大的機會點。

另外，在產(chǎn)品端，受大屏購物的操作習(xí)慣、展現(xiàn)形式和商品數(shù)量限制，CIBN全球購集中所有精力打造精品、爆品。比如，和購物臺、跨境電商合作，選擇銷量高的產(chǎn)品。再比如，通過數(shù)據(jù)化運營、持續(xù)地推薦打造爆品。

再者，在流量獲取上，CIBN全球購緊緊依托CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視牌照資源，與多家智能終端與內(nèi)容服務(wù)平臺達成戰(zhàn)略合作。目前，CIBN全球購已與TCL、三星、優(yōu)朋普樂、VST等十余家合作伙伴共建CIBN全球購購物專區(qū)，累計覆蓋數(shù)千萬用戶，牌照方的核心競爭力盡顯無余。

CIBN全球購TV端界面

運營思維破局大屏購物

大屏購物不僅是購物平臺的轉(zhuǎn)變，更是思維模式的轉(zhuǎn)變。從目前電商巨頭在大屏端的思維來看，更多的是通過大屏為移動和PC端引流，要么照搬傳統(tǒng)電視購物，建立購物頻道，要么采用傳統(tǒng)電商模式，把商品搬到互聯(lián)網(wǎng)電視平臺，并沒有領(lǐng)會到大屏購物的精髓。

按照劉強的解釋，大屏購物是一個全新的購物生態(tài)，照搬原有模式不可取，也難以達成互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)?；?yīng)，需要重新解構(gòu)大屏購物，采用新思路和打法。

舉個簡單的例子，遙控器是電視的主要操作工具，但操控性遠不如手機和PC鼠標，且操控習(xí)慣完全不同，互聯(lián)網(wǎng)電視購物必須要做差異化的研發(fā)和探索。

這不難理解，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，百度和阿里照搬互聯(lián)網(wǎng)模式，錯失了領(lǐng)先機會。反而是騰訊沒有依賴手機QQ，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的特點，創(chuàng)造了巨無霸微信引領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)。

CIBN全球購手機客戶端首頁界面

CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視是把互聯(lián)網(wǎng)大屏看作創(chuàng)新的原點，立足運營思維，將跨界、跨屏、跨境的思維模式，視頻展現(xiàn)商品的形式，與互聯(lián)網(wǎng)電視的推廣模式有機結(jié)合，做到每天有活動，周周有促銷、月月有大促。

這種體系化、專業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化的立體式運營模式，帶來了不俗的效果。統(tǒng)計顯示，自4月份開始，CIBN全球購的銷售額每月都以超過80%的速度在增長，從銷售增速到銷售規(guī)模上已經(jīng)在業(yè)內(nèi)處在領(lǐng)先的位置。。

最后，劉強提到，商品和供應(yīng)鏈是大屏購物的核心，當(dāng)務(wù)之急是把流量端先打通，再打通商品和視頻制作，最后解決物流配送端，做扎實每一個鏈條，讓每個鏈條發(fā)揮最大效應(yīng)。由此，吸引更多商品、視頻服務(wù)商、物流服務(wù)商參與，建立開放大屏購物生態(tài)圈，實現(xiàn)大屏購物新突破。

【釘科技（antoniomartinocouture.com），家庭互聯(lián)網(wǎng)第一媒體平臺；今日頭條賬號：釘科技網(wǎng)；微信公號：釘科技（dingkeji2015）；今日頭條“百群計劃”簽約媒體，騰訊2015年度最佳新銳自媒體，藍莓會2015年度最具潛力自媒體】