［釘科技述評］“618”到底是一個日期還是一段時期，經(jīng)常在電商平臺參與大促活動的老鐵們應(yīng)該會選擇后者。這不，在5月的最后一個星期，作為年中大促節(jié)點同時應(yīng)該也是上半年最后一段最大規(guī)模消費狂歡期的“618”又到了。

與往年不同的是，今年的“618”，一方面因此前消費受抑制，可能迎來額外的補(bǔ)償式擴(kuò)張；另一方面，補(bǔ)貼力度應(yīng)該會更大，因為它遇上了“百億補(bǔ)貼”。

百億補(bǔ)貼，這是今年各大主流電商或者說零售平臺都打出的一張關(guān)鍵牌。4月28日，“家電3C第一渠道”蘇寧更聯(lián)合天貓官宣雙方聯(lián)手推出“雙百億補(bǔ)貼”，很有“將優(yōu)惠進(jìn)行到底”的勢頭。

其實，今年以來，蘇寧一直在推進(jìn)各種用戶優(yōu)惠，從家電的“開倉計劃”到24期免息，再加上“不花錢”續(xù)費包月的隨時會員跟“418”電器購物節(jié)，還有直播購物季以及前不久的“522來蘇寧搶空調(diào)”等等。

當(dāng)百億補(bǔ)貼遇上“618”，蘇寧則會聯(lián)合各大品牌掀起一場真正的消費風(fēng)暴，包括“J-10%”省錢計劃、“千百萬”爆款計劃、“1V1”服務(wù)計劃等在內(nèi)的三大計劃已經(jīng)啟動。

提到“風(fēng)暴”，“迅猛”是關(guān)鍵。在以“零售風(fēng)暴2020”為主題的蘇寧易購618云發(fā)布中，蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉表示，各大平臺都在加碼百億補(bǔ)貼，蘇寧希望真誠多一點，套路少一點，讓消費者享受到真正的實惠。此次蘇寧618的力度，可以用“無邊界茬價”和“無上限提升服務(wù)”來形容。

很能體現(xiàn)這次蘇寧“618”優(yōu)惠力度的，莫過于“J-10%”省錢計劃。

在此前的一眾大促節(jié)點，“蘇寧價”都可以說是“威震零售江湖”，為的就是給予消費者更多實惠。今年“618”，“蘇寧價”再度刷新，蘇寧易購618云發(fā)布中，蘇寧承諾，參加補(bǔ)貼活動的家電、手機(jī)、電腦、超市品類商品，比京東百億補(bǔ)貼商品到手價至少低10%。

同時，100萬臺蘋果系列產(chǎn)品、100萬臺安卓手機(jī)、100萬臺電腦、100萬臺1.5P空調(diào)、100萬臺55吋4K彩電、1000萬箱酒、1000萬箱奶制品、1000萬桶食用油、1000萬袋大米和1000萬斤牛肉等已備貨完畢，價格“直降到底”，“買貴就賠”。

上述提到的百萬臺、千萬箱等，則是“千百萬”爆款計劃。

豐富的產(chǎn)品以及有力的優(yōu)惠之外，蘇寧仍然貫徹了“服務(wù)是唯一產(chǎn)品”的理念，推出了“1V1”服務(wù)計劃。

顧偉就表示，“這個618，是價格戰(zhàn)，更是服務(wù)戰(zhàn)”，“1V1”服務(wù)計劃，將服務(wù)力量調(diào)配到“最大值”，為每一位用戶匹配1V1 服務(wù)管家。其實，疫情期間，蘇寧V購就為家電用戶提供了專屬服務(wù)，包括上門送貨、協(xié)調(diào)售后安裝、普及家電知識等?！?V1”服務(wù)計劃，是一種延伸。

另據(jù)了解，今年“618”，各大品牌對蘇寧均給予了貨源及價格力度傾斜，合作的品牌爆款均具有絕對的價格優(yōu)勢。同時，蘇寧聯(lián)合各大家電品牌推出C2M定制產(chǎn)品，更有獨家專供產(chǎn)品，實現(xiàn)了上游供應(yīng)鏈對終端產(chǎn)品價格的“消化”，從而為消費者帶來真正福利。

特別在家電領(lǐng)域，坐擁主場，蘇寧引來一眾品牌共同參與：美的造訪，簽訂空調(diào)旺季“百天百億登峰計劃”；創(chuàng)維造訪，敲定300萬臺大單；三星造訪，升級多領(lǐng)域合作；TCL造訪，直指2020年深度合作；蘇寧、海信共謀618增長……各大品牌扎堆輸送彈藥。蘇寧，則將通過百億補(bǔ)貼、24期免息、天天低價、家電套購、以舊換新等5大王牌；品牌PK賽、雙線超品日、推客挑戰(zhàn)賽、V購定制服務(wù)等4大營銷利器；家電5折天、超級店鋪日、超級直播日等3大心智日，帶給消費者一場家電行業(yè)的嘉年華。

釘科技認(rèn)為，大促節(jié)點，實惠是硬道理，蘇寧有備而來，值得期待，而消費者仍會是大贏家。消費者、品牌與渠道的共贏是可以預(yù)期的。

品類豐富、價格實惠、服務(wù)到位，當(dāng)百億補(bǔ)貼遇上618，到蘇寧，就購了。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技”）