[釘科技述評]雙十一以來，格力頻繁推出“讓利”活動。近日，格力展開了新一輪“讓利”活動，而此次的進行“讓利”的產品并非空調而是旗下的冰箱。

據了解，此次格力將旗下的兩款晶弘冰箱進行“讓利”，其型號分別為對開門變頻風冷531升冰箱和三門風冷231升冰箱。公告顯示，活動從2019年12月20日持續(xù)至2020年1月31日，消費者可登錄“董明珠的店”查詢或就近前往當地格力授權專賣店選購。目前，這幾款冰箱的降價幅度均超過了5折。其中，對開門變頻風冷531升冰箱最低售價1999元，三門風冷231升冰箱最低售價1599元。 

晶弘三門冰箱

成立電商公司后，短短一個半月時間格力三次推出“讓利”活動，因此不少人分析認為格力如此頻繁的“讓利” 是為了彌足自己線上業(yè)務的短板，通過在價格方面的讓步，更加突出產品的性價比特性，從而更好的吸引線上用戶。

但釘科技認為，格力如此頻繁的推出“讓利”活動更大的原因或與今年發(fā)展狀況以及營收壓力有關。

今年以來，家電行業(yè)整體表現不佳，根據奧維云網數據顯示，2019年1-8月中國家電市場規(guī)模同比下滑4.3%。其中，空調行業(yè)表現更為慘烈。數據顯示，在2019年1-8月中空調行業(yè)市場規(guī)模同比下滑3.7%。

此外，奧維云網數據還顯示在2019年1-7月空調產量為9402萬套，但零售量僅為4114萬套，不難看出，行業(yè)整體的庫存量高達5288萬套，市場環(huán)境不佳、行業(yè)庫存壓力大這難免會讓以空調為主的格力產生一定的壓力。

從財報來看格力壓力確實存在，2019年前三季度，格力實現營業(yè)收入1550.39億元，同比增長4.26%。其中，第三季度格力營收577.42億，同比增長僅0.03%；凈利83.67億元，同比增長0.66%。而老對手美的，前三季度實現營收2057.56億元，同比增長10.06%；實現凈利潤179億元，同比增長19.35%。

值得一提的是，在年初董明珠曾在股東大會上表示，格力電器有把握實現每年10%的增長。但就結合前三季度格力的表現來看，如果想實現這個目標，第四季度壓力頗大。

因此，格力保持自己的市場地位以及實現自己定下的小目標，需要在第四季度選擇一些特別的打法來幫助自己維護市場地位實現小目標。目前來看，“讓利”就是格力的選擇，這不僅給格力帶來了業(yè)績更好表現的可能，也有可能是“清庫存”的一種方法。

不過，格力此次選擇冰箱品類進行“讓利”，或許可以在一定程度上幫助自身緩解冰箱產品的庫存壓力，但是很難達到與空調“讓利”后相同的市場影響。因為格力冰箱產品并不如旗下空調產品出名，同時從其冰箱的市場占比來看，即便價格方面有著一定的優(yōu)惠，但是很難對頭部品牌勢能較強的企業(yè)造成沖擊。

但即使，格力冰箱聲量不如其空調產品，但是由于其在價格方面的讓步，很可能會更容易打動二、三線及以下城市對價格而更加敏感的消費者，因此這對于以價格為主要賣點的云米、米家以及品牌勢能不佳主打性價比的康佳、松下、創(chuàng)維、TCL、海信等品牌來說都會形成一定的沖擊。

因此，對于這些品牌來說，如不跟隨格力冰箱的“讓利”做法，其目標受眾很可能會因格力的價格更優(yōu)，性價比更高而選擇格力冰箱，這很可能會進一步搶占它們手中并不多的市場份額，但是對于這些品牌來說，原本就是高性價比的產品，如果貿然跟進，可能會給自身業(yè)績以及利潤表現帶來一定的沖擊。

冰箱市場近兩年來整體陷入到了低增長的狀態(tài)，產品多以升級換新需求為主，整體需求不振讓存量市場競爭趨于激烈，因此，降價銷售成為了大部分品牌選擇的主要戰(zhàn)術。但釘科技需要提醒的是，長期的“價格戰(zhàn)”并不能給行業(yè)帶來正向的影響，也難讓行業(yè)擺脫下行的趨勢，因此，對于冰箱企業(yè)來說需要在技術方面進行深耕，打造出顛覆性技術創(chuàng)新，才能幫助行業(yè)擺脫下行的困擾以及價格戰(zhàn)的頻發(fā)，從而迎來更好地發(fā)展。（釘科技原創(chuàng)，轉載務必注明“來源：釘科技網”）