[釘科技述評] 臨近年底，又到了各行各業(yè)年終盤點，有人歡喜有人愁的時候。凈水器行業(yè)有些發(fā)愁，被稱為家電行業(yè)最后一塊金礦、具有千億市場規(guī)模的中國凈水器市場，今年卻意外的出現(xiàn)增速放緩。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，凈水器年累計規(guī)模240.5億元，同比下滑1.9%，特別是線下市場下滑了6.8%。

到底是什么原因?qū)е逻@個過去多年保持高速增長的市場下滑？撇開產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、技術(shù)創(chuàng)新不足、營銷、房產(chǎn)、價格等市場因素，或許問題根結(jié)還是出在企業(yè)自身。不過，就是在這樣不利的大環(huán)境背景下，仍然有企業(yè)保持清醒，跳出固有思維選擇逆勢而上，高端凈飲水專家安吉爾就是其中的代表。近日，安吉爾與互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺土巴兔達成戰(zhàn)略合作，家裝+凈飲水的組合模式引發(fā)行業(yè)地震，這不禁想讓人探究安吉爾逆風翻盤背后的原因。

安吉爾的“野心”

盡管安吉爾在凈飲水行業(yè)已耕耘27年，是中國第一臺凈水器和中國第一臺飲水機的制造者，也是用戶口中“買凈水器，就買安吉爾”的老字號品牌，但多年來安吉爾卻一直保持低調(diào)的行事作風。

但是到了今年，不知大家有沒有注意到，安吉爾突然“高調(diào)”了起來，今年年初從凈飲水單品設(shè)備商轉(zhuǎn)型全屋凈飲水方案解決方案服務(wù)商，8月份發(fā)布首款廚房全能凈水器（也是價格超過7000+的高端凈水器中銷量最高的）到9月份該產(chǎn)品在德國IFA展上獲獎，從入駐北京大興國際機場再到亮相全球最大水展荷蘭水展，再從與土巴兔跨界合作到拿到2019年度最受用戶歡迎凈飲水品牌。

（安吉爾廚房全能凈水器）

為何在凈水器市場增速遲緩進入疲軟期，別家可能為躲避大環(huán)境“寒冬”拼命自保時刻，安吉爾反而逆勢而為，不走尋常路呢？

其實大家都小看了安吉爾的“野心”。不說之前安吉爾種種展現(xiàn)實力的舉動，但從近期動作——與土巴兔的合作，安吉爾的野心表漏無疑：

一是切入家裝行業(yè)。一般來說，人們裝修時可能會考慮電的問題，但是水的問題卻考慮甚少。安吉爾此舉就是希望通過跟土巴兔這樣的家裝行業(yè)合作，從源頭上就把“裝修第一步，凈水先入戶”的理念潛移默化的影響用戶。

（安吉爾提出“裝修第一步，凈水先入戶”理念）

二是讓“水家裝”成為一種潮流。“水家裝”雖然大家也都在提，但真正把它付諸于實踐的卻很少。 安吉爾與土巴兔合作的意義在于，它不止把水家裝的概念進行了重塑，而是會通過具體的凈飲水產(chǎn)品真正把“水家裝”落到實處，所以千萬不能小看這兩者合作對于凈飲水行業(yè)的推動作用。

三是拓展了凈飲水領(lǐng)域的邊界。安吉爾與土巴兔的合作，也算是國內(nèi)首個家裝與凈飲水行業(yè)的跨界合作，無論對哪方來說都拓展了行業(yè)邊界，為行業(yè)注入了更多可能性和想象空間。

安吉爾的底氣

如果要比營銷拼價格，安吉爾確實不敢打包票百分百有優(yōu)勢，但如果從技術(shù)創(chuàng)新上考量，安吉爾有足夠高調(diào)的底氣和實力。

我們用的凈水器之所以能起到凈化的作用，就在于濾芯。凈水器行業(yè)如同其他行業(yè)一樣，在國內(nèi)發(fā)展開始之初，濾芯技術(shù)基本依靠進口，陶氏濾芯應(yīng)該是國人最熟悉的品牌了。但一直依賴進口并不是長久之計，加上全國各地水質(zhì)復雜，安吉爾意識到只有自主創(chuàng)新，企業(yè)才能走的更遠，也才有可能帶動行業(yè)前行。

因此，安吉爾在技術(shù)研發(fā)上投入了巨大的人力和財力，全效膜和ACF復合濾芯就是其研發(fā)成果。前者能夠有效克服傳統(tǒng)反滲透膜水通量低、脫鹽率低、使用壽命短等常見問題，高效去除水中的鉛、砷、鎘等重金屬離子及大腸桿菌等；后者則是國內(nèi)最先推出的折疊濾芯方式，它能去除水中像阿莫西林、美托洛爾、萘普生、羅紅霉素之類的抗生素，這點已被國家權(quán)威檢測機構(gòu)清華大學深圳國際研究生院工業(yè)生態(tài)與環(huán)境檢測中心蓋棺定論。值得一提的是，安吉爾推出復合濾芯后，凈水器行業(yè)也都開始跟隨其技術(shù)。

（安吉爾全效膜）

說到這里就不得不提安吉爾最新推出的廚房全能凈水器，它同時搭載了全效膜和ACF復合濾芯兩種技術(shù)，有效解決了傳統(tǒng)凈水器飲水、洗菜、淘米、洗碗等廚房全場景用水都能凈化的缺點。

不能說單憑技術(shù)就可以走天下，但安吉爾過硬的技術(shù)實力，的確某種程度上讓其擺脫了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，用戶體驗不佳的痛點。美國作家黛比·福特有一句話說的好：“你怎樣對待自己，世界就會怎樣對待你。”對于品牌而言，他們?nèi)绾螌Υa(chǎn)品的態(tài)度，就是用戶看待他們的態(tài)度，因為那最終體現(xiàn)的是品牌對人的態(tài)度。有好的產(chǎn)品，品牌就當?shù)闷鹳澴u。這樣來看，安吉爾能夠深入洞察用戶訴求，真正的以用戶為本的做法，俘獲用戶肯定和認同自然是情理之中。

對于目前中國凈水器市場出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，筆者覺得并非壞事，倒是希望更多的凈水器品牌能像安吉爾一樣，憑實力高調(diào)起來，只有這樣，國內(nèi)的凈水器行業(yè)才能得到良性發(fā)展，人們的飲水安全才能得到真正保障。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處“釘科技網(wǎng)”）