[釘科技述評] 拼購打法上，“拼購村”的扶持正在成為蘇寧的新重點?！叭陜?nèi)建成1000個拼購村”，蘇寧在首批拼購村授牌的時候，定下了這樣的小目標。

蘇寧還在繼續(xù)加強拼購村的建設。蘇寧拼購近期正式啟動了第二批拼購村遴選活動，據(jù)了解，成為蘇寧“拼購村”后，商戶將享有“萬店推廣+5億流量+10億補貼”的扶持政策。如此，大量的補貼力度更是激起了商戶們的熱情，申報通道開放三天以來，蘇寧便收到500多份申請。

從愿景的規(guī)劃、推進的速度和扶持的力度，足可以看到蘇寧對于拼購的重視。在釘科技看來，蘇寧愈發(fā)重視拼購業(yè)務，有三點原因：

一是 ，拼購在用戶體驗上有新意，且玩法本身變化多樣。

近兩年，電商平臺“傳統(tǒng)流量紅利”的釋放正在到達階段性的臨界點，尋找增長新動能成為必然的選擇。需要注意的是，與此同時，“社交流量紅利”卻逐步實現(xiàn)著更好的釋放，拼購與電商直播等玩法，恰恰以“社交”作為了形式的內(nèi)核。在這兩方面，蘇寧其實都已在較早時候有所布局。

拼購方面，蘇寧旗下樂拼購獨立，更名蘇寧拼購，并設立拼購節(jié)。注重拼購，因為它玩法靈活多樣，在用戶體驗上能夠不斷帶來新意，在這方面，拼購的效果甚至可能優(yōu)于直播。

二是，拼購更容易激活新線市場，更好推進全場景零售。

以所謂“下沉市場”為代表的新線市場，是近年來激發(fā)零售業(yè)的，特別是線上零售活力的關鍵之一，新線市場方面，蘇寧也在積極推進。

價格上的優(yōu)惠與“拼著買”這種模式的相對熟悉，讓拼購更適合用來持續(xù)打開新線市場，而渠道的“下沉”、新線市場商品的上行，以及更多倉儲、物流等節(jié)點的建設，能夠更好地推進蘇寧全場景零售的戰(zhàn)略。

三是，拼購能夠更有效貼近用戶，實現(xiàn)未來的想象空間。

無論是“傳統(tǒng)流量紅利”，還是“社交流量紅利”，能夠?qū)€上零售平臺產(chǎn)生深遠影響，根本上是因為帶來了可運營用戶。拼購用更實惠的價格和新鮮的玩法聚攏用戶，也就能夠讓平臺更接近用戶，了解用戶需求，實現(xiàn)商品、服務等的個性體驗，實現(xiàn)平臺與用戶間的正循環(huán)。

釘科技注意到，在此次新一批“拼購村”的選拔過程中，蘇寧方面表示，如果報名參選“拼購村”的村子有生產(chǎn)C2M商品的能力，將被優(yōu)先考慮。

釘科技認為，注重C2M能力，蘇寧拼購將實現(xiàn)以下新價值：

其一，從類型到梯度，豐富產(chǎn)品。

一方面，實現(xiàn)產(chǎn)品類型的豐富，將是顯而易見的結果；另一方面，豐富的產(chǎn)品可以為用戶提供更多選擇，舉例來看，有用戶認準品牌，也有用戶更看重實際的功能、效果等等，對價格的接受程度也有所不同，產(chǎn)品的多元化，可以更好滿足用戶多樣化。

其二，從貨品到渠道，提升效率。

實現(xiàn)從工廠到用戶，在產(chǎn)品生產(chǎn)層面，通過大數(shù)據(jù)分析，捕捉并預測消費者的潛在消費需求和消費潛力，有助于產(chǎn)品更貼合用戶需求，也會減少廠商在生產(chǎn)、庫存、營銷的無效投入；

在貨品銷售層面，減少層級，可以縮減運輸、倉儲等的成本，在價格上讓利用戶，同時也提升了物流的效率；

在用戶反饋層面，則可以更高效地促進產(chǎn)品的改善。

其三，從產(chǎn)品到服務，優(yōu)惠用戶。

多元化的產(chǎn)品，結合效率的提升和成本的降低，用戶就能得到更多實惠。

其四，從生產(chǎn)到創(chuàng)牌，培育品牌。

蘇寧的C2M模式，借助蘇寧品牌已有的影響力能扶持中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能從"白牌"實現(xiàn)自主創(chuàng)牌。蘇寧不僅給予流量支持，還有資金支持，以及通過引入現(xiàn)代化工廠，取代過去粗放的經(jīng)營方式，升級規(guī)模化生產(chǎn)。配合大數(shù)據(jù)、供應鏈等方面的能力，將是打造品牌的有力支撐。以上，會讓蘇寧創(chuàng)造更大的社會價值。

事實上，蘇寧拼購在更早時候已經(jīng)表現(xiàn)出了對C2M的重視。今年初，蘇寧拼購就表示將建500家拼拼莊園以及簽約500家拼拼工廠，與廠商合作簽約，建立500個有知名度、契合拼購定位的品牌，借助蘇寧智慧零售生態(tài)圈，賦能中小品牌，以大數(shù)據(jù)指導生產(chǎn)的C2B模式，助力中小廠商走上品牌化之路。7月時，拼拼工廠正式成員已有40家，銷售額超20億。

在包括蘇寧在內(nèi)的大平臺的推動下，C2M模式得到了越來越多的關注。蘇寧易購總裁侯恩龍曾表示：“只有正品低價+服務體驗才是優(yōu)質(zhì)的拼團，而非充斥著假貨與山寨貨。”這應該也是蘇寧拼購支持C2M定制的初衷，秉承這樣的態(tài)度，并且長期、專注投入其中，蘇寧拼購在未來會得到更多消費者的認可。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必注明“來源：釘科技網(wǎng)”）