[釘科技述評(píng)] 拼購(gòu)打法上，“拼購(gòu)村”的扶持正在成為蘇寧的新重點(diǎn)?！叭陜?nèi)建成1000個(gè)拼購(gòu)村”，蘇寧在首批拼購(gòu)村授牌的時(shí)候，定下了這樣的小目標(biāo)。

蘇寧還在繼續(xù)加強(qiáng)拼購(gòu)村的建設(shè)。蘇寧拼購(gòu)近期正式啟動(dòng)了第二批拼購(gòu)村遴選活動(dòng)，據(jù)了解，成為蘇寧“拼購(gòu)村”后，商戶將享有“萬(wàn)店推廣+5億流量+10億補(bǔ)貼”的扶持政策。如此，大量的補(bǔ)貼力度更是激起了商戶們的熱情，申報(bào)通道開(kāi)放三天以來(lái)，蘇寧便收到500多份申請(qǐng)。

從愿景的規(guī)劃、推進(jìn)的速度和扶持的力度，足可以看到蘇寧對(duì)于拼購(gòu)的重視。在釘科技看來(lái)，蘇寧愈發(fā)重視拼購(gòu)業(yè)務(wù)，有三點(diǎn)原因：

一是 ，拼購(gòu)在用戶體驗(yàn)上有新意，且玩法本身變化多樣。

近兩年，電商平臺(tái)“傳統(tǒng)流量紅利”的釋放正在到達(dá)階段性的臨界點(diǎn)，尋找增長(zhǎng)新動(dòng)能成為必然的選擇。需要注意的是，與此同時(shí)，“社交流量紅利”卻逐步實(shí)現(xiàn)著更好的釋放，拼購(gòu)與電商直播等玩法，恰恰以“社交”作為了形式的內(nèi)核。在這兩方面，蘇寧其實(shí)都已在較早時(shí)候有所布局。

拼購(gòu)方面，蘇寧旗下樂(lè)拼購(gòu)獨(dú)立，更名蘇寧拼購(gòu)，并設(shè)立拼購(gòu)節(jié)。注重拼購(gòu)，因?yàn)樗娣`活多樣，在用戶體驗(yàn)上能夠不斷帶來(lái)新意，在這方面，拼購(gòu)的效果甚至可能優(yōu)于直播。

二是，拼購(gòu)更容易激活新線市場(chǎng)，更好推進(jìn)全場(chǎng)景零售。

以所謂“下沉市場(chǎng)”為代表的新線市場(chǎng)，是近年來(lái)激發(fā)零售業(yè)的，特別是線上零售活力的關(guān)鍵之一，新線市場(chǎng)方面，蘇寧也在積極推進(jìn)。

價(jià)格上的優(yōu)惠與“拼著買”這種模式的相對(duì)熟悉，讓拼購(gòu)更適合用來(lái)持續(xù)打開(kāi)新線市場(chǎng)，而渠道的“下沉”、新線市場(chǎng)商品的上行，以及更多倉(cāng)儲(chǔ)、物流等節(jié)點(diǎn)的建設(shè)，能夠更好地推進(jìn)蘇寧全場(chǎng)景零售的戰(zhàn)略。

三是，拼購(gòu)能夠更有效貼近用戶，實(shí)現(xiàn)未來(lái)的想象空間。

無(wú)論是“傳統(tǒng)流量紅利”，還是“社交流量紅利”，能夠?qū)€上零售平臺(tái)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，根本上是因?yàn)閹?lái)了可運(yùn)營(yíng)用戶。拼購(gòu)用更實(shí)惠的價(jià)格和新鮮的玩法聚攏用戶，也就能夠讓平臺(tái)更接近用戶，了解用戶需求，實(shí)現(xiàn)商品、服務(wù)等的個(gè)性體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與用戶間的正循環(huán)。

釘科技注意到，在此次新一批“拼購(gòu)村”的選拔過(guò)程中，蘇寧方面表示，如果報(bào)名參選“拼購(gòu)村”的村子有生產(chǎn)C2M商品的能力，將被優(yōu)先考慮。

釘科技認(rèn)為，注重C2M能力，蘇寧拼購(gòu)將實(shí)現(xiàn)以下新價(jià)值：

其一，從類型到梯度，豐富產(chǎn)品。

一方面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品類型的豐富，將是顯而易見(jiàn)的結(jié)果；另一方面，豐富的產(chǎn)品可以為用戶提供更多選擇，舉例來(lái)看，有用戶認(rèn)準(zhǔn)品牌，也有用戶更看重實(shí)際的功能、效果等等，對(duì)價(jià)格的接受程度也有所不同，產(chǎn)品的多元化，可以更好滿足用戶多樣化。

其二，從貨品到渠道，提升效率。

實(shí)現(xiàn)從工廠到用戶，在產(chǎn)品生產(chǎn)層面，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，捕捉并預(yù)測(cè)消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求和消費(fèi)潛力，有助于產(chǎn)品更貼合用戶需求，也會(huì)減少?gòu)S商在生產(chǎn)、庫(kù)存、營(yíng)銷的無(wú)效投入；

在貨品銷售層面，減少層級(jí)，可以縮減運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等的成本，在價(jià)格上讓利用戶，同時(shí)也提升了物流的效率；

在用戶反饋層面，則可以更高效地促進(jìn)產(chǎn)品的改善。

其三，從產(chǎn)品到服務(wù)，優(yōu)惠用戶。

多元化的產(chǎn)品，結(jié)合效率的提升和成本的降低，用戶就能得到更多實(shí)惠。

其四，從生產(chǎn)到創(chuàng)牌，培育品牌。

蘇寧的C2M模式，借助蘇寧品牌已有的影響力能扶持中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能從"白牌"實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)牌。蘇寧不僅給予流量支持，還有資金支持，以及通過(guò)引入現(xiàn)代化工廠，取代過(guò)去粗放的經(jīng)營(yíng)方式，升級(jí)規(guī)模化生產(chǎn)。配合大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈等方面的能力，將是打造品牌的有力支撐。以上，會(huì)讓蘇寧創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。

事實(shí)上，蘇寧拼購(gòu)在更早時(shí)候已經(jīng)表現(xiàn)出了對(duì)C2M的重視。今年初，蘇寧拼購(gòu)就表示將建500家拼拼莊園以及簽約500家拼拼工廠，與廠商合作簽約，建立500個(gè)有知名度、契合拼購(gòu)定位的品牌，借助蘇寧智慧零售生態(tài)圈，賦能中小品牌，以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)的C2B模式，助力中小廠商走上品牌化之路。7月時(shí)，拼拼工廠正式成員已有40家，銷售額超20億。

在包括蘇寧在內(nèi)的大平臺(tái)的推動(dòng)下，C2M模式得到了越來(lái)越多的關(guān)注。蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?jiān)硎荆骸爸挥姓返蛢r(jià)+服務(wù)體驗(yàn)才是優(yōu)質(zhì)的拼團(tuán)，而非充斥著假貨與山寨貨?！边@應(yīng)該也是蘇寧拼購(gòu)支持C2M定制的初衷，秉承這樣的態(tài)度，并且長(zhǎng)期、專注投入其中，蘇寧拼購(gòu)在未來(lái)會(huì)得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技網(wǎng)”）