當(dāng)市場和輿論被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各種概念與理念裹挾，很多人看不清未來、看不懂局勢以至茫然無措的時候，優(yōu)朋當(dāng)家人邵以丁卻更加篤定自己的想法。

邵以丁堅定地認(rèn)為，互動電視的春天即將到來，而優(yōu)朋要利用自己10年來在廣電、電信、大屏終端等領(lǐng)域的積累的資源，扮演好互動電視專屬云服務(wù)商的角色，與業(yè)態(tài)合作伙伴一起，加速產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進程，普惠更多家庭。

釘科技認(rèn)為，優(yōu)朋的格局既大也不大。說大，是因為按照邵以丁的規(guī)劃，優(yōu)朋未來很可能成長為中國乃至全球最大的互動電視技術(shù)、產(chǎn)品、運營、內(nèi)容、發(fā)行服務(wù)平臺。說不大，是因為邵以丁并不想做“贏家通吃”的事情，優(yōu)朋會把所有有關(guān)“面子”的事情留給合作伙伴，并且秉持共贏和賺錢不燒錢的務(wù)實發(fā)展戰(zhàn)略。

在互動電視這件事上，中國和全球幾乎是同步發(fā)展的，而這給了邵以丁和優(yōu)朋巨大的機會。據(jù)預(yù)測，2018年，中國4億戶家庭將擁有6億塊電視屏幕，IPTV、DVB、OTT的月活躍用戶都將達到1億。也就是說，中國的互動電視用戶將達3億，互動電視將占中國家庭50%的總電視屏幕。

IPTV、DVB、OTT都熱烈擁抱互動電視，但他們的痛點在于缺乏優(yōu)質(zhì)的可運營的內(nèi)容以及相關(guān)運營經(jīng)驗。邵以丁看到了這一點，所以他沒有將優(yōu)朋簡單地定義為互動電視技術(shù)方案提供商，而是要深入到內(nèi)容集成和落地運營的層面。顯然，這是一個很大的課題。

看看邵以丁是如何做的。在優(yōu)朋云發(fā)布剛剛一周之后，邵以丁帶領(lǐng)團隊發(fā)布了首個內(nèi)容產(chǎn)品優(yōu)朋云少兒。在大屏端，兒童內(nèi)容最能將家庭成員聚集起來，有著剛性需求。布局兒童內(nèi)容，優(yōu)朋是選擇了一個大市場。

邵以丁認(rèn)為，兒童內(nèi)容不在數(shù)量多少，而在于是否有優(yōu)質(zhì)精品內(nèi)容。也就是說，質(zhì)量比數(shù)量更重要。正是基于這一點考慮，優(yōu)朋云少兒整合了Babyfirst、CBBC、巧虎等國內(nèi)外知名少兒品牌內(nèi)容資源。盡管優(yōu)朋獲得Babyfirst的版權(quán)價格不菲，但邵以丁認(rèn)為這是合理的投入，并不是燒錢，很值得。

此次與優(yōu)朋長期獨家合作的Babyfirst，是美國唯一專門為嬰幼兒群體設(shè)立的電視頻道，節(jié)目均由頂尖兒童發(fā)育專家、兒科醫(yī)生、兒童心理學(xué)家和咨詢委員會針根據(jù)嬰幼兒全面發(fā)展的需要傾力研發(fā)。

另外，優(yōu)朋并沒有直接將海外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容照搬，而是根據(jù)中國實際推進本土化制作。

在運營服務(wù)上，邵以丁提出了O2O2O的概念。所謂的O2O2O，突破傳統(tǒng)電視單向傳播的局限性，實現(xiàn)線上線下的完美融合。據(jù)介紹，優(yōu)朋云少兒會不定期舉行線上、線下主題活動，家長可以通過互動電視平臺等渠道報名，優(yōu)朋普樂將全程記錄寶貝的精彩瞬間，將寶貝視頻、照片經(jīng)過剪輯后上傳，制作成精彩的電視節(jié)目。

這樣做的好處在于：一方面可以整合線下資源，實現(xiàn)線上推廣，線下收益；另一方面，線下活動的內(nèi)容直接輸出到線上，豐富了線上內(nèi)容。

在落地方面，優(yōu)朋云少兒其實已經(jīng)有了比較好的基礎(chǔ)，那就是優(yōu)朋云現(xiàn)有的渠道資源，包括大量的電信運營商、廣電運營商和彩電終端企業(yè)，至少覆蓋500萬以上的用戶，甚至包括很多邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的用戶。

總結(jié)來看，優(yōu)朋云少兒的發(fā)展思路為：引進全球優(yōu)質(zhì)的兒童內(nèi)容，全渠道分發(fā)推廣之后，線上與線下融合貫通運營。

在這個過程中，IPTV、DVB、OTT廠商主要扮演的是渠道角色，而內(nèi)容集成和運營這些他們不熟悉也不擅長的大量工作，實際上是由優(yōu)朋主導(dǎo)完成的。

優(yōu)朋在與IPTV、DVB、OTT和終端廠商合作時候，有兩點值得關(guān)注：一是大屏前端展現(xiàn)形式完全可以實現(xiàn)差異化，從而避免界面、交互方式同質(zhì)化的問題；二是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在內(nèi)容端不尋求為差異化而差異化，也就是說優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容要讓更多的用戶看到。

在內(nèi)容集成方面，邵以丁說優(yōu)朋不做類似應(yīng)用商店一樣事情。應(yīng)用商店是把大量的應(yīng)用裝到自己的庫里，但并不告訴用戶哪些是真正優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用；而優(yōu)朋會遴選最好的內(nèi)容提供給用戶，同時反向推動內(nèi)容商制作出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸送到優(yōu)朋平臺。

在盈利模式方面，這幾乎成為互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展最大的難題，但在優(yōu)朋看來并不難解決?；谔峁┝藘?yōu)質(zhì)內(nèi)容，優(yōu)朋會考慮直接向用戶收取相應(yīng)的內(nèi)容服務(wù)費；基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、IP還可以衍生出游戲、電商等盈利通路；另外，基于O2O2O模式，由于有了線下資源的注入，從線下也可以獲得一定的服務(wù)費用。

當(dāng)下，不僅優(yōu)朋將目光聚焦到兒童市場，包括樂視、騰訊企鵝TV以及長虹、海信等終端企業(yè)都在推出自己的兒童教育產(chǎn)品和平臺。與這些產(chǎn)品相比，優(yōu)朋其實與他們走的是不一樣的路。

無論是互聯(lián)網(wǎng)公司還是終端企業(yè)，他們的分發(fā)渠道基本上只存在于自己的平臺，而優(yōu)朋的分發(fā)渠道包括大量的電信運營商、有線網(wǎng)絡(luò)公司、牌照商和終端公司。

此外，優(yōu)朋其實并不是要做硬件或者內(nèi)容，而是希望與業(yè)態(tài)伙伴一起為家庭用戶提供更好的互動電視服務(wù)，優(yōu)朋可以成為數(shù)字內(nèi)容的發(fā)行平臺。

在優(yōu)朋云少兒之后，優(yōu)朋接下來的策略會繼續(xù)推進大屏端的分眾運營，而老年內(nèi)容會成為下一個發(fā)力點。

邵以丁說，做互動電視，不需要情懷，需要的是胸懷。釘科技認(rèn)為，這句話體現(xiàn)了邵以丁的格局觀，也反映出互動電視繁榮的關(guān)鍵在于開放和共贏。

讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，把最好的內(nèi)容和服務(wù)提供給家庭用戶，共享互動電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大蛋糕，這是優(yōu)朋的理念，也是互動電視產(chǎn)業(yè)繁榮的必由之路。

【釘科技（antoniomartinocouture.com），家庭互聯(lián)網(wǎng)第一媒體平臺；今日頭條賬號：釘科技網(wǎng)；微信公號：釘科技（dingkeji2015）；今日頭條“百群計劃”簽約媒體，騰訊2015年度最佳新銳自媒體，藍莓會2015年度最具潛力自媒體】