物聯(lián)網(wǎng)被普遍認為是一個擁有巨大潛力的商業(yè)藍海。而在這片藍海中，軟件已變得非常重要。無論是最微小的傳感器，還是巨大的機械設備，它們都采用了軟件，預計在未來幾年，有數(shù)十億這樣的“智能”設備將連接到龐大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作體系。這些物聯(lián)網(wǎng)設備的連接增加了設備廠商的風險，而保護知識產(chǎn)權免受盜用、盜版、濫用和逆向工程（軟件貨幣化的基礎）已成為設備廠商的重中之重。

互連設備的新商業(yè)模式

          物聯(lián)網(wǎng)不僅帶來了新風險，還創(chuàng)造了新機遇。Gartner研究副總裁Tratz-Ryan曾表示，雖然物聯(lián)網(wǎng)硬件投資是智慧城市的基礎，但技術與服務提供商的真正贏利機會卻來自服務與分析行業(yè)?！邦A計到2020年，多家物聯(lián)網(wǎng)技術與服務提供商將能夠通過服務與軟件將其硬件收益提高50%以上。”

           金雅拓研究表明，死板、單一的的軟件授權和交付方式會讓企業(yè)用戶感到沮喪。 而借助物聯(lián)網(wǎng)的連通性，廠商能夠采用新的商業(yè)模式，使客戶可以實現(xiàn)自助服務并監(jiān)控使用情況?；ヂ?lián)設備使廠商能夠以數(shù)字化的形式提供軟件并管理用戶權限，消除了與許可有關的手動操作任務和成本，從而幫助廠商更快速、更輕松地推出新產(chǎn)品和功能。

           智能設備廠商可以看到，僅靠通用許可已不足以保持競爭力，他們開始尋求打造豐富客戶體驗的新方式，同時創(chuàng)造收入機會。他們可以向已成功實施軟件貨幣化最佳實踐方法的軟件廠商學習，提高知識產(chǎn)權收入。通過為新客戶提供可供選擇的模塊，許多智能硬件廠商發(fā)現(xiàn)自己有能力進軍新市場。

            隨著互聯(lián)智能設備的激增，硬件廠商不僅改善了客戶服務開通和登陸的用戶體驗，同時允許客戶實施包括訂閱和按使用付費的新商業(yè)模式?；谫Y本支出的商業(yè)模式不僅過時，還限制了其產(chǎn)品的市場競爭力?，F(xiàn)在，訂閱型經(jīng)濟越來越普及，而大多數(shù)企業(yè)都在利用這些商業(yè)模式，從投入較大的資本支出轉為較小的運營支出。與此同時，通過連通性實現(xiàn)的使用情況跟蹤也提升了類似客戶和廠商的透明度。

“魅力新世界”的挑戰(zhàn)

            許多硬件出身的軟件公司已接受了這個“魅力新世界”，并采用工具最大限度地利用知識產(chǎn)權的潛力，同時提供靈活的包裝和定價模式，滿足當今客戶的需求。因為他們希望充分利用這些工具，所以他們需要留意一些特定的挑戰(zhàn)：

·         知識產(chǎn)權貨幣化：保護代碼內(nèi)的專業(yè)知識和專有技術免受盜用和逆向工程，這是軟件貨幣化成功的關鍵。

·         制造控制：當產(chǎn)品由第三方實施時，廠商需要保持產(chǎn)品的質量，甚至要制止最善意的代碼調整。

·         庫存管理：廠商需要能夠跟蹤設備型號、降低庫存成本并保證產(chǎn)品可用性。

·         系統(tǒng)完整性：廠商需要確保他們的設備已為物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作體系做好準備，這使他們面臨額外的風險。他們還需要確保系統(tǒng)不會被黑客攻擊或修改。

·         低成本的假冒偽劣產(chǎn)品：對許多廠商來說，假冒偽劣產(chǎn)品既是貨幣化的最大威脅之一，也會對收入來源產(chǎn)生極大的負面影響。廠商需要尋求有效阻止這種威脅的新方式。

·         設備連通性：廠商必須確?，F(xiàn)場的硬件可以進行遠程更新并收集使用數(shù)據(jù)，改善用戶體驗，并采用自動化和自助服務來削減設備制造商的成本。

            智能設備廠商需要認識到，軟件是當下令硬件解決方案脫穎而出的關鍵所在。他們必須在保護現(xiàn)有收入來源的基礎上，獲得新客戶并削減后端成本，從而提高知識產(chǎn)權的貨幣化。借助許可和授權解決方案，傳統(tǒng)的軟件公司解決了智能設備廠商現(xiàn)在面臨的市場挑戰(zhàn)，從而取得了成功。

            隨著硬件廠商繼續(xù)關注行業(yè)發(fā)展演進和物聯(lián)網(wǎng)的不斷增長，我們越來越認識到，市場正在從傳統(tǒng)商業(yè)模式轉變，并且需要以新模式繼續(xù)發(fā)展。高度靈活的商業(yè)模式、簡便的許可和授權管理以及硬件制造測試成本和存儲成本的降低，這些都將助力物聯(lián)網(wǎng)成功實現(xiàn)貨幣化。最成功的新模式將符合客戶不斷變化的需求，并打造出色的用戶體驗。