【釘科技專欄作者 馬旻】你搶了多少紅包？成了2015年春節(jié)期間很多人的口頭語。早在臘月二十三剛過，正是各個(gè)公司刀槍入庫，馬放南山的時(shí)候。然而等待放假的白領(lǐng)們并不輕松。在微博、微信、支付寶各種“搶紅包”活動(dòng)正式開始。直到年三十晚上央視春晚開始，更是將搖紅包、搶紅包活動(dòng)推向了高潮。

筆者曾在另一篇文章中提到過：微信圈的廣告投放更像是另一種形式的品牌形象類廣告，就像大品牌愛找央視一樣，微信圈就像是移動(dòng)端的央視?？汕稍谘蚰甏和?，微信便與央視共同上演了華麗麗的全民搖紅包的一幕，過年收紅包成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新民俗。

其實(shí)，紅包大戰(zhàn)的真正目的是移動(dòng)支付的卡位戰(zhàn)，以及移動(dòng)營(yíng)銷新形式的開拓與創(chuàng)新。所以2015年在熱熱鬧鬧的紅包大戰(zhàn)的背后，我們可以看到微博+支付寶，以及微信+央視這兩大陣營(yíng)的精彩PK。

首先說說微博+支付寶，早在去年微博發(fā)紅包時(shí)，在很短時(shí)間擁有了超過1億的支付寶綁定用戶，因此今年更多的企業(yè)都加入了紅包大戰(zhàn)，企業(yè)在發(fā)紅包的同時(shí)，一鍵式將參與者綁定成了粉絲，更有攻略意識(shí)的企業(yè)還將紅包直接轉(zhuǎn)換成了優(yōu)惠券、代金券，這樣的粉絲紅包策略讓一些企業(yè)在很短時(shí)間便獲得了20多萬的新粉，且這樣的營(yíng)銷模式使任何行業(yè)的企業(yè)都可輕松入場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)在新媒體上的營(yíng)銷空間。

雖然支付寶也有搶紅包推出，但是引用網(wǎng)友對(duì)支付寶紅包的吐槽：?jiǎn)?/span>‘還有比春運(yùn)火車票難搶的嗎?’ 答:‘你是在說支付寶紅包嗎?’的確，支付寶在移動(dòng)端的搶紅包只是醉翁之意，即便支付寶在移動(dòng)支付領(lǐng)域占據(jù)不可動(dòng)搖的主導(dǎo)地位，但他們依然需要社交關(guān)系來推動(dòng)紅包戰(zhàn)役，這也是他們最需要微博的地方。應(yīng)該說，沒有微博的助推，支付寶在與微信的紅包較量中會(huì)更加被動(dòng)。所以微博與支付寶，一個(gè)有移動(dòng)營(yíng)銷的平臺(tái)，一個(gè)有移動(dòng)支付的渠道，兩者共榮。不過雖然微博的活躍用戶量不小，但人群依然以大城市的年輕人為主，對(duì)于三四五線城市或農(nóng)村以及歲數(shù)大的人群并不具備太強(qiáng)的吸引力。

那么再來看看微信與央視春晚這對(duì)組合，相信周圍很多人的長(zhǎng)輩們都用上了微信，原因很簡(jiǎn)單：打電話、發(fā)短信不花錢。所以很多老年人他們可能不知微博是什么，但早已在微信上用得很高興。再加上今年央視春晚與微信紅包的合作，在春節(jié)期間?？吹饺依闲∫煌瑩u手機(jī)的場(chǎng)景，而微信與央視春晚的合作看似是移動(dòng)屏與電視屏的互動(dòng)，但其實(shí)是對(duì)老年人以及三四五線城市人群在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付方面的一次跑馬占地。這樣的卡位策略，借著年輕人們從一、二線城市回老家與家人團(tuán)聚的大好時(shí)機(jī)，微信借助紅包輕松占據(jù)了支付寶和微博鞭長(zhǎng)莫及的那部分人群（三四五線城市和農(nóng)村市場(chǎng)、老年人）。

雖然搶紅包、搖紅包看似是兩大陣營(yíng)的PK，在羊年春節(jié)期間無論是微博、支付寶，還是微信、央視春晚，這四者都在移動(dòng)支付以及移動(dòng)營(yíng)銷方面打了各自的漂亮仗，已經(jīng)不能用雙贏來形容了，是共贏。支付寶借微博綁定了更多的移動(dòng)支付用戶，微博也借支付寶的紅包效應(yīng)增長(zhǎng)了粉絲量，還拓展了企業(yè)在微博上進(jìn)行品牌營(yíng)銷的新場(chǎng)景，相信微博在這方面也一定收益不菲。同時(shí)還借用了央視春晚的影響力推出了#吐槽看春晚#贏紅包這樣的話題繼續(xù)聚攏人氣。

同樣，微信借助央視春晚，特別是在海外以及三四五線城市的龐大收視率，進(jìn)一步開疆?dāng)U土，收獲更多的移動(dòng)支付用戶。而央視春晚也將幾乎所有的企業(yè)廣告通過微信轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端上，既免去了春晚廣告過多的詬病，也沒有放棄廣告營(yíng)銷的收益，還樹立了一個(gè)電視媒體與時(shí)俱進(jìn)，積極連縱新媒體互動(dòng)的新風(fēng)尚。

另一方面，從移動(dòng)營(yíng)銷的應(yīng)用場(chǎng)景上看，移動(dòng)營(yíng)銷與移動(dòng)支付間有著息息相關(guān)的聯(lián)系。媒體與移動(dòng)營(yíng)銷，移動(dòng)營(yíng)銷與移動(dòng)支付、移動(dòng)支付與消費(fèi)、消費(fèi)與媒體間的大貫穿，使得所有品牌、各類產(chǎn)品與最終的客戶間，形成了一條更為順暢而有效的貫穿線。在這條線上，任何媒體、任何企業(yè)都能找到自己合適的位置。而作為普通大眾，也離“所見即所得”的愿景更進(jìn)一步。

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