對于經(jīng)常關(guān)注海外應(yīng)用市場的用戶來講，APUS 用戶系統(tǒng)并不陌生。似乎一夜之間就風(fēng)靡海外，上線三個月不到，就在 30 多個國家的 Google Play Store 個性化榜單排名第一，50 個國家排名前 5。
或許對這么一款突然爆紅的用戶系統(tǒng)產(chǎn)品很多用戶充滿了疑慮和不解，尤其是國內(nèi)用戶。它是如何一步步崛起的？為何APUS用戶系統(tǒng)會瞄準(zhǔn)海外市場？他的創(chuàng)始人怎么看？以及它的背后有著一股怎么樣的神秘力量？筆者將一一為大家解答。
APUS用戶系統(tǒng)是怎樣崛起的
資料顯示，APUS是一家專注于海外市場的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由奇虎360副總裁李濤離職后于2014年6月創(chuàng)立，主要產(chǎn)品包括APUS桌面、APUS加速、APUS瀏覽器等。自2015年3月起，APUS Group成為全球第五大應(yīng)用開發(fā)者，APUS用戶系統(tǒng)成為全球第七大移動應(yīng)用。成立至今，APUS已經(jīng)與Google、Facebook、Yahoo、Amazon、Avazu、 InMobi等移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。
APUS 用戶系統(tǒng)的崛起除了與它的創(chuàng)始人李濤的個人背景及遠(yuǎn)見有關(guān)之外，還有另外兩點：避開了國內(nèi)BAT等巨頭們的競爭以及實現(xiàn)了本地化。
熟悉李濤的都知道，他離職創(chuàng)業(yè)之前在奇虎360任職副總裁，因一手締造了 3721 渠道市場及營銷網(wǎng)絡(luò)而被稱為“渠道營銷之父”。2009年，李濤加入360負(fù)責(zé)無線業(yè)務(wù)，從此與無線業(yè)務(wù)和海外市場結(jié)下了不解之緣。對于成立于2014年6月的APUS來講，正是國內(nèi)企業(yè)出海的最佳窗口。而作為APUS推出的首款產(chǎn)品，APUS 用戶系統(tǒng)剛好迎來了爆發(fā)。
“在國際上競爭不能老想著跟巨頭競爭，去搶同一塊市場，永遠(yuǎn)不要讓競爭進(jìn)入到跟巨頭拼錢的狀況，創(chuàng)業(yè)者拼不過他們?！崩顫谥袊ヂ?lián)網(wǎng)做了16年，目睹了整個BAT和眾多巨頭的崛起，他總結(jié)到：所有的巨頭崛起都有一個非常重要的秘訣，就是抓新用戶?！懊揩@得一個老用戶的競爭成本，實際上是一個新用戶成本的十到二十倍?！崩顫f。
除了繞開BAT的競爭，在實現(xiàn)本土化方面，APUS 用戶系統(tǒng)也做的十分出色。李濤認(rèn)為，“本土化不是一個簡單的翻譯過程，而是在理解文化差異的基礎(chǔ)上捕捉用戶痛點?！比鏏PUS 用戶系統(tǒng)的連心壁紙功能頗受中國用戶歡迎，連心壁紙是綁定情侶兩人的賬號，女性自拍后設(shè)置為桌面，將自動同步到其伴侶手機上，雙方桌面永遠(yuǎn)保持一致，這一功能最大的好處在于輕松獲取男性用戶，在亞太區(qū)廣受歡迎。正是抓住了用戶所關(guān)注的小細(xì)節(jié)問題，APUS 用戶系統(tǒng)才獲得了裂變式的口碑傳播。
為什么會瞄準(zhǔn)海外市場
1、海外市場的伸展空間大
為什么APUS 用戶系統(tǒng)會瞄準(zhǔn)海外市場？李濤的判斷是，相比起國內(nèi)這么多互聯(lián)網(wǎng)公司擠破頭的市場現(xiàn)象，海外的市場機會更大，競爭也更小。
“中國互聯(lián)網(wǎng)目前恐怕是全球競爭最慘烈的互聯(lián)網(wǎng)，任何一項服務(wù)都有幾十上百的公司在競爭。其實中國的智能手機市場大概就 6、7 億用戶，這么多公司擠在這里廝殺；反觀海外，今天我看來，海外安卓手機用戶接近有 30 億的量，而且起碼有三分之二的市場是低于中國市場水平的?！痹诮邮苊襟w的采訪時李濤曾談到。
2、工具類的剛需市場需求更強烈
巴西、印度這些人口大國有非常多人都還在用他們?nèi)松械牡谝徊堪沧渴謾C，這些手機可能只有 256M 或者 512M。這些用戶對桌面整理、清理、加速這些基礎(chǔ)功能的需求是非常大的。
李濤認(rèn)為，桌面是用戶和手機進(jìn)行交互的最重要界面，也是用戶接觸得最多的界面。安卓的開放性令其迅速占領(lǐng)智能手機市場的大部分份額，但同時也給用戶帶來了體驗上的不足：整體性差、生態(tài)混亂。與 iOS 不同，安卓既有桌面又有菜單的“兩張臉”并存的設(shè)計，也加大了用戶理解手機、使用手機的成本。因而，一個全方位的用戶系統(tǒng)，能夠全面幫助用戶實現(xiàn)在使用手機和移動互聯(lián)網(wǎng)時所產(chǎn)生各種需求，還是相當(dāng)有吸引力的。 在界面上，APUS 用戶系統(tǒng)采用了文件夾智能分類，讓用戶實現(xiàn)桌面的智能管理。
背后的神秘力量
一款好產(chǎn)品除了有流暢的用戶體驗外，和它優(yōu)質(zhì)的推廣渠道是分不開的。
APUS找到了被業(yè)界譽為“中國移動互聯(lián)網(wǎng)全球化推手”的Avazu Holding，這家以技術(shù)為驅(qū)動的出海企業(yè)通過旗下的效果營銷廣告服務(wù)平臺Avazu，迅速為其在海外拓展打開了市場。
以技術(shù)聞名的Avazu 相繼推出五大業(yè)務(wù)，包括Avazu mDSP（移動DSP），Avazu Bright Ads（媒介購買），Avazu Private Exchange（私有交易平臺），Avezu Performance AdNetwork（效果營銷廣告網(wǎng)絡(luò)）以及Avazu aNative（原生廣告）。Avazu借此每個月流量覆蓋超過1000億展示曝光，每日處理200+億廣告展示交易量，傳播與推廣覆蓋全球130多個熱點國家和地區(qū)，85%以上的網(wǎng)民，以及3000-6000萬海外用戶。成為目前中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)海外推廣和全球化布局過程中最大的推廣平臺。
Avazu作為APUS全球合作伙伴，基于其強大的精準(zhǔn)廣告投放技術(shù)和全球流量部署，使APUS用戶系統(tǒng)的廣告效率大大提升而不影響用戶體驗，成為APUS Group2015年度金牌合作伙伴！
自從Facebook打響了社交戰(zhàn)，便迅速成為全球廣告市場的兵家必爭地。國際市場鏖戰(zhàn)不息，國內(nèi)的翻墻出海之戰(zhàn)，也在不斷向正面戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移。對此，Avazu 旗下mDSP與全球最大社交網(wǎng)絡(luò)Facebook廣告平臺完成全面對接，面向全球用戶正式開放Facebook Ads Campaign窗口，同時，在2015年時也成為了Google AdWords核心戰(zhàn)略合作伙伴，對接優(yōu)質(zhì)流量。目前，Avazu DSP的優(yōu)質(zhì)流量平臺已覆蓋到全球30多家。APUS 用戶系統(tǒng)作為最早的一批出海產(chǎn)品，獲得了巨大的紅利。
不僅如此，在廣告投放與流量供給融為一體的行業(yè)大趨勢下，Avazu借助7年來積累的全球化經(jīng)驗，發(fā)揮技術(shù)、產(chǎn)品和流量的優(yōu)勢，幫助APUS 用戶系統(tǒng)實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。Avazu一站式出海解決方案，通過Avazu效果營銷廣告網(wǎng)絡(luò)（Avazu Performance AdNetwork）將APUS 用戶系統(tǒng)與Avazu廣告私有交易平臺對接的全球渠道鏈接起來，同時Avazu移動DSP， Avazu aNative原生廣告，以及經(jīng)驗豐富的媒介購買團(tuán)隊為APUS 用戶系統(tǒng)提供大量優(yōu)質(zhì)流量資源。通過Avazu廣告平臺的實時、多維展示報表和大量體貼、實用的工具，Avazu效果營銷廣告網(wǎng)絡(luò)為APUS 用戶系統(tǒng)提供最精準(zhǔn)的廣告定向服務(wù)。
關(guān)于未來的構(gòu)想
李濤對 APUS 用戶系統(tǒng)的定位從來都不只是 Launcher 被廣為接受的中文譯稱“桌面”而已。APUS 希望能解決用戶使用手機中遇到的所有基本問題，讓用戶在使用安卓手機時有更好、更清晰統(tǒng)一的體驗。基于這個定位，APUS 用戶系統(tǒng)并沒有把焦點放在桌面美化方面，而是在集成了加速、電量優(yōu)化、清理等功能和產(chǎn)品，通過表層的桌面提供給用戶，一并解決用戶使用安卓手機的這些痛點。
對于APUS 用戶系統(tǒng)的商業(yè)化之路。李濤認(rèn)為，APUS用戶系統(tǒng)由于是系統(tǒng)級的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，變現(xiàn)方式包括移動廣告、應(yīng)用分發(fā)、電商、搜索、導(dǎo)航、游戲分發(fā)、游戲聯(lián)運等。廣告是移動互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的一種方式，這是互聯(lián)網(wǎng)最簡單最直接的變現(xiàn)方式。
