今年，中國(guó)手機(jī)廠商全球化的節(jié)奏在加快。同時(shí)，中國(guó)手機(jī)在海外也開始向高端沖擊。這次，OPPO將“未來旗艦”Find X的發(fā)布選擇在享譽(yù)盛名的法國(guó)盧浮宮玻璃金字塔下，不僅是賺足了眼球，感覺更是在海外提升了中國(guó)手機(jī)品牌的整體形象。

不同于傳統(tǒng)的一些中國(guó)品牌走向海外的“土豪”形象，OPPO這次進(jìn)入歐洲打法很清晰：用一個(gè)驚艷的產(chǎn)品，樹立一個(gè)有品質(zhì)的品牌形象，慢慢滲透進(jìn)入歐洲主流市場(chǎng)。

原動(dòng)力：驚艷的產(chǎn)品

先說產(chǎn)品。一切市場(chǎng)行為的原動(dòng)力都是產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，后續(xù)做什么都是徒勞。

進(jìn)入歐洲市場(chǎng)跟進(jìn)入東南亞市場(chǎng)有著非常大的不同，不能用低端機(jī)沖量的思路去做。一開始，你在這個(gè)市場(chǎng)打上什么樣的品牌烙印，可能會(huì)影響未來很多年市場(chǎng)對(duì)你的看法。所以，第一槍非常非常重要。

歐洲市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求是高端、品質(zhì)、藝術(shù)。在中國(guó)市場(chǎng)銷售一直非常火爆的OPPO R系列，放到歐洲也會(huì)有不錯(cuò)的銷量，但是開局不會(huì)驚鮮。所以，OPPO Find X的回歸放到了歐洲。

Find系列承載了OPPO對(duì)于智能手機(jī)未來的探索，不僅是OPPO的高端系列，也是智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

這一次，F(xiàn)ind X發(fā)布，時(shí)隔四年又帶來很多讓人震撼的設(shè)計(jì)。

這個(gè)機(jī)器，首先打動(dòng)人的是看上去、摸上去都非常舒服。用戶其實(shí)是非常感性的，選手機(jī)就跟選一件時(shí)尚消費(fèi)品一樣，看和摸的體驗(yàn)是關(guān)鍵要素。OPPO的R系列已經(jīng)做得非常好，這一次Find X更是給人驚艷的感覺。

還有一個(gè)比較吸引人的，是OPPO Find X采用O-Face 3D結(jié)構(gòu)光技術(shù)，帶來安全級(jí)別是指紋識(shí)別20倍的人臉識(shí)別，不僅讓支付更安全、更快捷，還可以帶給用戶更真實(shí)自然的3D美顏效果，以及更富社交樂趣的Omoji 3D表情功能。

最讓懂懂覺得震撼的一個(gè)設(shè)計(jì)是，通過“雙軌潛望結(jié)構(gòu)”將前后攝像頭及3D結(jié)構(gòu)光等元器件集成在此結(jié)構(gòu)上，在使用攝像頭的時(shí)候自動(dòng)滑出，不使用的時(shí)候則全部藏于機(jī)身之內(nèi)，成就了OPPO Find X渾然一體、正反無孔的完美設(shè)計(jì)。說實(shí)話，舉起手機(jī)對(duì)著面部做3D識(shí)別，看著攝像頭滑出，那個(gè)感覺真是很神奇。

關(guān)于產(chǎn)品本身，懂懂就不贅述了，多放幾張圖片供大家欣賞吧。

三大巨頭護(hù)航

在這次發(fā)布會(huì)上，除了OPPO，還有三個(gè)世界級(jí)巨頭登場(chǎng)亮相。

第一個(gè)巨頭是谷歌。此前在OPPO R15上，就已經(jīng)開始支持谷歌的新一代Android P開發(fā)者預(yù)覽版。這次在Find X則全面支持Android P。

OPPO率先運(yùn)行體驗(yàn)Android P 開發(fā)者預(yù)覽版，也可看出行業(yè)對(duì)于OPPO產(chǎn)品與品牌的認(rèn)可，以及谷歌對(duì)這個(gè)合作伙伴的重視。OPPO自身擁有強(qiáng)大的技術(shù)專利支持，已在全球建立六大研發(fā)中心，并在中國(guó)、歐洲、美國(guó)等超過40個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有技術(shù)專利。在智能手機(jī)的頭部陣營(yíng)里，OPPO已經(jīng)是“不可忽視”的那一個(gè)。

第二個(gè)巨頭就是高通。在OPPO的發(fā)布會(huì)上，高通總裁克里斯蒂安諾·阿蒙親自登臺(tái)，表達(dá)了與OPPO的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這也足見處于全球頭部陣營(yíng)的OPPO，是高通格外重視的一個(gè)伙伴。

隨著OPPO近幾年在全球市場(chǎng)地位的不斷上升，與高通的合作關(guān)系也越來越緊密，形成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)得到高通很多方面的支持，比如高通最新的技術(shù)，會(huì)先把路線圖提供給OPPO，再比如高通的產(chǎn)品OPPO會(huì)有優(yōu)先使用權(quán)，還有，雙方會(huì)有深度的聯(lián)合開發(fā)，一起打造偉大的產(chǎn)品。去年OPPO R 11發(fā)布時(shí)，高通的660就給了OPPO兩個(gè)月的首發(fā)。要知道，這樣兩個(gè)月的空檔期，對(duì)于OPPO來講是非常寶貴的。

在5G上，高通還是核心技術(shù)的領(lǐng)先者，雙方將就5G的產(chǎn)品做深入合作，也將有利于OPPO在5G時(shí)代更早起跑。其實(shí)，每一次產(chǎn)業(yè)的迭代，就是洗牌的機(jī)會(huì)。OPPO當(dāng)年也是抓住3G向4G過度的機(jī)遇，將全部產(chǎn)品ALL IN 4G，順利上位，這幾年都走得非常順?，F(xiàn)在提前布局5G，并且獲得高通的支持，意味著5G時(shí)代OPPO將更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三個(gè)巨頭是蘭博基尼。OPPO與蘭博基尼汽車此次攜手推出了OPPO Find X蘭博基尼版，支持OPPO SuperVOOC超級(jí)閃充技術(shù)，并且通過特殊工藝在機(jī)身上實(shí)現(xiàn)了漸變效果的碳纖維紋理。

據(jù)悉，這只是合作的起點(diǎn)，未來雙方將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，圍繞產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)、商業(yè)以及市場(chǎng)推廣等領(lǐng)域開展合作，從而能夠?yàn)槿蛴脩舸蛟旄幼吭降漠a(chǎn)品和用戶體驗(yàn)。

是什么促成了雙方的合作？蘭博基尼汽車方面認(rèn)為是雙方擁有高度契合的品牌精髓。OPPO方面同樣認(rèn)為，OPPO與蘭博基尼汽車擁有一致的企業(yè)追求和品牌精神，都堅(jiān)持打造所在領(lǐng)域的極致產(chǎn)品，并且不斷提升用戶體驗(yàn)。

關(guān)于與蘭博基尼的合作，吳強(qiáng)透露并不是簡(jiǎn)單的授權(quán)商品層面的合作，“這是該超車品牌與智能手機(jī)品牌的首次合作，在整個(gè)行業(yè)開創(chuàng)了先河，我們希望這個(gè)合作能夠起到一定的標(biāo)桿和示范作用?！?/p>

眾所周知，安卓是谷歌的，芯片是高通的，那么OPPO已經(jīng)獲得上游兩大核心廠商的支持，同時(shí)又跨界與蘭博基尼合作，在品牌上進(jìn)一步提升。懂懂以為，這次出現(xiàn)在OPPO發(fā)布會(huì)上的三巨頭，對(duì)于OPPO的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌都會(huì)有巨大的拉升作用，也是OPPO國(guó)際化道路上必不可少的后盾。

漸進(jìn)的國(guó)際化策略

國(guó)際化，對(duì)于所有的廠商來講都是巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)閺?fù)雜性。

僅說中國(guó)市場(chǎng)，從一線城市到五六線城市，有著非常復(fù)雜的構(gòu)成。這種復(fù)雜性放大到全球，對(duì)于廠商來講，需要講究拓展的節(jié)奏和策略。

OPPO從2009年就開始了海外業(yè)務(wù)布局，如今已經(jīng)接近十個(gè)年頭。其業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了中國(guó)、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個(gè)區(qū)域共計(jì)31個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，擁有超過40萬個(gè)售點(diǎn)提供產(chǎn)品銷售和服務(wù)，針對(duì)各個(gè)不同市場(chǎng)，OPPO總會(huì)有相應(yīng)的為本地用戶適配因地制宜的產(chǎn)品。

這次進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，雖然在盧浮宮的發(fā)布會(huì)頗為震撼，但是OPPO在歐洲的整體策略還是相當(dāng)穩(wěn)健，并不激進(jìn)。

其打開歐洲市場(chǎng)的三個(gè)策略總結(jié)為：第一是循序漸進(jìn)，第二是本地化，第三是建立研發(fā)機(jī)構(gòu)。

首先來看一下循序漸進(jìn)。吳強(qiáng)認(rèn)為，OPPO過去十幾年在中國(guó)以外的海外市場(chǎng)積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也有不少教訓(xùn)，包括在一些市場(chǎng)打法比較激進(jìn)，效果并不好。所以這次進(jìn)入歐洲市場(chǎng)會(huì)更加謹(jǐn)慎，打下一個(gè)山頭再去攻另外一個(gè)山頭。歐洲一共有40多個(gè)國(guó)家，但每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)情況都非常復(fù)雜，OPPO選擇從法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭四國(guó)先入手?！霸谶@幾個(gè)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，找到切實(shí)可行的方法，走上正軌之后，再切入下一個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

OPPO在中國(guó)市場(chǎng)的打法大開大合，比較粗放，吳強(qiáng)覺得歐洲跟中國(guó)的打法完全不同。大開大合會(huì)帶來效率的不高或者說資源的浪費(fèi)，海外擴(kuò)張時(shí)不能允許這樣的事情發(fā)生，必須在每一個(gè)市場(chǎng)精耕細(xì)作，“OPPO過去曾在某些區(qū)域市場(chǎng)犯過的一些錯(cuò)誤或者說是走過的一些彎路，積累下來的經(jīng)驗(yàn)是靜下心來，深耕細(xì)作每一個(gè)市場(chǎng)，不能急于求成?！?/p>

第二是一如既往地組建本地化團(tuán)隊(duì)。OPPO此前在東南亞、非洲等地區(qū)，都是推行本地化團(tuán)隊(duì)的策略，在歐洲也是同樣。目前階段從中國(guó)總部派過來的人員會(huì)稍微高一些，但是正在積極尋找設(shè)計(jì)、策劃、品牌管理、渠道、銷售等方方面面的本地化人才，未來要保證歐洲團(tuán)隊(duì)90%的員工是本地人。

第三，OPPO將在歐洲成立一個(gè)美學(xué)研究中心。歐洲本身具有非常濃厚的設(shè)計(jì)藝術(shù)底蘊(yùn)，這里的設(shè)計(jì)院校和設(shè)計(jì)人才非常豐富，既然已經(jīng)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，OPPO不僅要向歐洲輸出好的產(chǎn)品，也要吸收歐洲有價(jià)值的元素來讓OPPO更加豐滿，藝術(shù)人才就是最重要的一個(gè)方面。

吳強(qiáng)透露，美學(xué)研究中心一方面是研究全球潮流趨勢(shì)以及代表高端的設(shè)計(jì)方向，包括色彩設(shè)計(jì)、ID造型設(shè)計(jì)。吳強(qiáng)還特別強(qiáng)調(diào)，這個(gè)研究中心就是要利用歐洲的藝術(shù)資源，研究最頂尖的設(shè)計(jì)方向。另一方面，OPPO還要與歐洲的設(shè)計(jì)院校以及當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生展開合作，提供一些實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

【結(jié)束語】

很有意思，在發(fā)布會(huì)前后，與吳強(qiáng)的交流中，都會(huì)感覺到：OPPO雖然搞了一場(chǎng)高調(diào)的發(fā)布會(huì)，但是具體的市場(chǎng)推進(jìn)策略卻非常穩(wěn)健，并不激進(jìn)。

Find是OPPO的探索系列，代表著未來。時(shí)隔四年，OPPO又交出Find X這個(gè)代表作。恰在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，OPPO也開啟了歐洲市場(chǎng)?；蛟S，這正是OPPO實(shí)現(xiàn)全方位的品牌“升階之變”的一個(gè)契機(jī)。

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