[釘科技述評]“逆向思考讓我們考慮到所有的可能性，而不至于一條路走到黑。”現(xiàn)代逆向思考理論的創(chuàng)始人漢弗萊·B·尼爾在該理論開山之作《逆向思考的藝術(shù)》一書中寫道。

對于個人、家庭、團(tuán)隊、企業(yè)乃至行業(yè)而言，有時候擅用逆向思維，往往能收獲意想不到的效果。尤其是在面臨困境，亟需尋求新的出路之時，改變慣用思路，逆向思考，通常是度過難關(guān)的有效方法。比如當(dāng)下凜冬已至的國產(chǎn)智能手機(jī)，擅用逆向思維，或許能加速重見曙光。

寒冬凜冽的大環(huán)境

持續(xù)一年的急速滑落之后，國內(nèi)智能手機(jī)市場至今不僅未能止住跌勢反而有著愈演愈烈之勢。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年國內(nèi)智能手機(jī)市場出貨量為4.443億臺，同比上年下降4.9%，為國內(nèi)智能手機(jī)市場出貨量首次下跌。

進(jìn)入2018年，國內(nèi)整體手機(jī)市場依舊呈下降趨勢，形勢嚴(yán)峻。根據(jù)另一市調(diào)機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的報告顯示，2018年第一季度國內(nèi)智能手機(jī)市場出貨量從去年同期的1.14億臺下滑至9100萬臺，跌幅高達(dá)21%。這也是自2013年第三季度以來，國內(nèi)智能手機(jī)市場的單季出貨量首次跌破1億臺。并且國內(nèi)市場的疲軟表現(xiàn)也拖累全球智能手機(jī)市場出貨量在2018年一季度同比下滑2.4%。

另外根據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的報告顯示，2018 年1-3月國內(nèi)智能手機(jī)市場累計出貨量8187.0萬臺，同比下跌27.0％。其中，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量7586.4萬臺，同比下降27.8%。

種種數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)智能手機(jī)已迎來凜冬。釘科技認(rèn)為，造成這樣的局面主要是受制于用戶需求逐漸下滑，換機(jī)周期拉長等因素。

一方面，國產(chǎn)智能手機(jī)售價逐漸上揚，而產(chǎn)品創(chuàng)新卻多數(shù)不及用戶預(yù)期，新舊產(chǎn)品在功能體驗上的升級幅度不夠大，許多產(chǎn)品深陷同質(zhì)化泥潭，導(dǎo)致用戶換機(jī)需求疲軟，難以刺激其消費欲望。

另一方面，經(jīng)過多年發(fā)展，當(dāng)下國產(chǎn)智能手機(jī)的耐用度越來越高，而這也進(jìn)一步導(dǎo)致了用戶換機(jī)周期拉長。根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Counterpoint此前對不同國家的民眾調(diào)查智能手機(jī)的使用情況顯示，中國用戶更換手機(jī)的平均周期為22個月，長于全球均值。

那么，凜冬之下，國產(chǎn)手機(jī)的出路在何方？在釘科技看來，擅用以下三大逆向思維或是破局之道。

適當(dāng)學(xué)會消費降級，更加注重產(chǎn)品性價比

近兩年來，各行各業(yè)的發(fā)展都將“消費升級”作為主旋律，產(chǎn)品、企業(yè)也都在向著高端化邁進(jìn)。對于智能手機(jī)行業(yè)而言，自然也不例外。我們看到華為成功塑造了高端形象，在全球高端市場占據(jù)了一席之地，進(jìn)一步縮小了其與蘋果、三星之間的差距。

實際上，消費升級雖是趨勢，但就目前而言，這卻并非是整個消費市場的全部表現(xiàn)，或者說消費升級還并未達(dá)到預(yù)期的高度。這一點體現(xiàn)在智能手機(jī)行業(yè)，也有小米這個顯著的例證。

根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，小米2017年全年在國內(nèi)智能手機(jī)市場出貨量為5510萬臺，同比上年增長32.6%，在前五大廠商中增幅最大。2018年一季度，小米在國內(nèi)市場的出貨量為1320萬臺，取得同比41.8%的高增幅，同樣實現(xiàn)前五大廠商中增幅最大。而前五大廠商中增幅第二的蘋果，增幅僅為2.5%。

這一數(shù)據(jù)實際上是值得探究的，畢竟從產(chǎn)品價格和品牌形象來說，小米和蘋果都是存在較大差距的。而在市場下跌的情況下，小米從去年的觸底反彈到今年一季度的飛速增長，顯然表明了國內(nèi)中低端市場依然有較大發(fā)展空間，值得挖掘。

當(dāng)然，蘋果取得的小幅增長一定程度上也表明了高端市場也存在不小的用戶需求。而對于多數(shù)國內(nèi)手機(jī)廠商而言，發(fā)展超高端市場，在品牌形象的建立和用戶接受度的培養(yǎng)上，顯然還有一段路要走。反而，小米的性價比模式，在當(dāng)下似乎更容易被市場和消費者接受。

此外，小米在海外市場尤其是印度等智能手機(jī)市場份額的快速提升，也表明了更具性價比的產(chǎn)品才是國產(chǎn)手機(jī)擴(kuò)展海外市場特別是新興市場的有力武器。

因此，對于如今的國內(nèi)手機(jī)廠商而言，在抓住消費升級機(jī)遇的同時，也不能盲目沖擊高端。如果產(chǎn)品力達(dá)不到相匹配的高度，回過頭來看看中低端市場，適當(dāng)學(xué)會消費降級，更加注重性價比，或許會是一個不錯的選擇。

“木桶機(jī)型”向“長板機(jī)型”轉(zhuǎn)變

在“木桶理論”的指導(dǎo)下，手機(jī)廠商過去幾年都在力求打造全方位無明顯短板的均衡性產(chǎn)品，為的就是不讓用戶“揪住辮子”。

但就目前而言，這種均衡發(fā)展的產(chǎn)品似乎已經(jīng)陷入一種略顯“平庸”的尷尬境地，難以刺激用戶強(qiáng)烈的換新欲望。而有著突出長板、鮮明特色的產(chǎn)品，卻受到了市場和消費者的青睞。

華為已經(jīng)擁有了自主研發(fā)的AI芯片麒麟970，并將其AI能力應(yīng)用到用戶最為注重的功能之一拍照上，再結(jié)合與高端相機(jī)品牌徠卡的合作，我們由此也看到了華為P20 Pro后置徠卡三攝的獨特設(shè)計以及其為用戶帶來的強(qiáng)大拍照性能和體驗。實際上，在很多消費者的認(rèn)知中，拍照已經(jīng)成為華為的優(yōu)良基因。

此外，我們也看到了以往給不少消費者留下“重營銷”印象的Ov正在往技術(shù)方向轉(zhuǎn)型，并選定方向進(jìn)一步增強(qiáng)技術(shù)差異化。比如vivo率先引入了屏幕指紋，X21機(jī)型也取得了不俗的市場成績和用戶口碑。而OPPO現(xiàn)階段則似乎更多的在機(jī)身色彩、工藝設(shè)計等方面下功夫，從星空紫、夢境紅，再到最近的三葉星云，OPPO對漸變色頻繁發(fā)力，R15機(jī)型也受到不少好評。

由此也可見，在當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化程度日益加深的情況下，廠商們打造“木桶機(jī)型”的策略也應(yīng)加速向“長板機(jī)型”轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品創(chuàng)新、升級方向由此前的綜合、均衡、全方位的小幅體驗提升過渡到更加突出某一個細(xì)分功能、賣點，進(jìn)而為用戶帶來新的產(chǎn)品認(rèn)知。

從大而全向小而美發(fā)展

余承東曾經(jīng)不止一次說過，未來的手機(jī)廠商能留下來的只有三四家。暫且不對此進(jìn)行預(yù)測，但當(dāng)下國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)的一個顯著特性便是，不僅凜冬已至，市場還愈發(fā)向頭部品牌集中，T型格局凸顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)已成趨勢。

根據(jù)IDC基于中國市場的統(tǒng)計顯示，2018年第一季度，除了華為、OPPO、vivo、小米和蘋果這前五大廠商之外，其他廠商的整體出貨量同比跌了59.3%。

在這樣的情況下，對于多數(shù)二三線品牌，尤其是小眾品牌而言，擺在其面前的首要問題或許是如何生存下去，而不是如何進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。

在釘科技看來，與前文提到的產(chǎn)品向增強(qiáng)技術(shù)差異化的方向發(fā)展類似，“Others”中的很多廠商也應(yīng)調(diào)整發(fā)展策略，專注細(xì)分市場，打造小而美品牌，從而俘獲一部分特定用戶群體，以免在市場洗牌加劇的浪潮中淘汰出局。

而小而美的發(fā)展方向則要根據(jù)企業(yè)自身特性來酌情進(jìn)行選擇，比如360手機(jī)正在打造安全這一差異化優(yōu)勢，畢竟360就是靠安全起家的。在移動支付已成為主流支付方式的當(dāng)下，安全或許能成為國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的一條可持續(xù)化之路。

比如向來注重工業(yè)設(shè)計的錘子、一加等品牌，但如今似乎越來越多的聲音稱其逐漸丟失個性，向大眾市場妥協(xié)。由此可見，很多用戶之所以支持這些品牌，就是因為其鮮明的設(shè)計特色。而在未來，錘子、一加等或許還是應(yīng)該繼續(xù)往小而美路線發(fā)展，畢竟“情懷牌”也是一個有力武器。

又比如游戲手機(jī)，隨著黑鯊、努比亞紅魔等游戲手機(jī)面世，游戲手機(jī)這一概念逐漸進(jìn)入消費者視野。手游市場愈發(fā)繁榮，為游戲手機(jī)也創(chuàng)造了發(fā)展空間，其前景可期。

當(dāng)然，除此之外還有很多細(xì)分市場有待廠商進(jìn)一步挖掘。簡而言之，對于很多規(guī)模較小的廠商來說，走小而美發(fā)展路線，找準(zhǔn)方向并進(jìn)一步發(fā)力細(xì)分市場，在當(dāng)下看來或許會是一個比較不錯的選擇。

綜上，寒冬凜冽的環(huán)境下，國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)擅用逆向思維，或許能加速打破行業(yè)困局，至少“不至于一條路走到黑”。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）