［ 釘科技述評 ］  電影《大腕》中有這樣的臺詞：“什么叫成功人士，成功人士就是什么東西都買最貴的，不買最好的。”但在這一輪消費(fèi)升級中，“只買貴的”，對于智能手機(jī)用戶而言卻并不是個好的選擇。畢竟，隨著消費(fèi)者的成熟以及各價格段位產(chǎn)品所呈現(xiàn)出的整體體驗差異的縮小，若干年前形成的通過價格來衡量智能手機(jī)最終體驗的“潛規(guī)則”已經(jīng)被打破。

Gartner研究總監(jiān)Anshul Gupta表示，高品質(zhì)、低價格的智能手機(jī)的缺乏，使得消費(fèi)者升級智能手機(jī)的需求變慢。消費(fèi)升級浪潮雖然席卷智能手機(jī)市場，卻正逢產(chǎn)品普及潮的結(jié)束和上一輪人口紅利的消失，而1000-2000元段位產(chǎn)品正通過提供高品質(zhì)、強(qiáng)體驗、低價格創(chuàng)造新紅利。 

更合理的價格區(qū)間

綜合來自不同機(jī)構(gòu)的近十年智能手機(jī)市場數(shù)據(jù)，特別是在智能手機(jī)的模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)成熟之后，高端智能手機(jī)（3000元人民幣或500美元及以上）幾乎從來不是主力，而從近兩年的趨勢來看，1000-2000元檔已是被消費(fèi)者所接受的主流價格區(qū)間。

從極光大數(shù)據(jù)2017年四個季度發(fā)布的“主流手機(jī)品牌銷量價格分布”數(shù)據(jù)來看，除小米（999元及以下）外，頭部國產(chǎn)品牌中的華為、OPPO、vivo等在售產(chǎn)品的主價格段均為1000-2000元，而國內(nèi)在售的主要品牌中，除蘋果iPhone（4000元及以上）及小米外，產(chǎn)品也均圍繞1000-2000元布局。在釘科技看來，原因包括以下兩點(diǎn)：

其一，消費(fèi)者的選擇。釘科技觀察發(fā)現(xiàn)，接受近十年的市場教育之后，消費(fèi)者的成熟主要表現(xiàn)在四個方面：一是，認(rèn)識到千元以下入門級產(chǎn)品的一些不足，特別是經(jīng)歷過“山寨機(jī)”戰(zhàn)爭的用戶應(yīng)當(dāng)深有體會；二是，意識到千元以上智能手機(jī)產(chǎn)品的體驗差距在縮小，友盟+近期公開的一組數(shù)據(jù)顯示，5000元手機(jī)用戶購買下一部手機(jī)時，有28.5%會購買比原價格段低的手機(jī)，可以看成一個佐證；三是，明確消費(fèi)升級是體驗的升級，而不是支出的升級；四是，隨著5G的即將到來，部分消費(fèi)者需要的是一款可用的過度產(chǎn)品，從而縮小支出成本。

其二，廠商的壓力。釘科技分析認(rèn)為，廠商向1000-2000元檔位聚焦的原因有兩個：一是，元器件漲價等原因使得定價在千元以下的產(chǎn)品難以為企業(yè)帶來效益，且產(chǎn)品常常受到詬病；二是，溢價較高的產(chǎn)品往往令多數(shù)普通消費(fèi)者卻步，缺少購買欲望。

由此看來，1000-2000元檔依舊是整個智能手機(jī)行業(yè)的機(jī)會，更是腰部主流品牌的機(jī)會。頭部品牌，諸如華為、OPPO、vivo等廠商都在中高端市場逐步站穩(wěn)腳跟或者持續(xù)上探高端市場；另外，自2016年手機(jī)迎來了一輪“漲價潮”，多重原因?qū)е虑г獧C(jī)市場呈現(xiàn)出萎縮跡象。據(jù)釘科技了解，近年來，中國市場千元機(jī)份額下降近十個百分點(diǎn)。千元機(jī)市場的萎縮幾乎不可逆轉(zhuǎn)，然而相近的市場需求并未消失，千元機(jī)市場萎縮的份額和頭部品牌上探高端讓出的份額，都可以由360手機(jī)等腰部主流品牌來填補(bǔ)。

被瓦解的唯配置論

產(chǎn)品的高端化，最直接呈現(xiàn)為價格的提高。智能手機(jī)價格的上漲有多方面的原因，刨除元器件等成本的上漲，附加值的提供、品牌溢價和配置更新是其中最主要的三個。相較于前兩者的抽象，以“提供極致體驗”為名義的配置升級造成的價格上漲，或許更能被消費(fèi)者接受。

幾年前的消費(fèi)者常常會做出“迫不得已”的選擇：為追求價格的低廉選擇千元機(jī)或百元機(jī)，犧牲部分體驗；為追求“極客”配置和更佳的體驗選擇高端機(jī)型，接受相對昂貴的價格。之所以說1000-2000元段位產(chǎn)品將迎來新紅利，恰恰是因為曾經(jīng)的“唯配置論”正在瓦解，產(chǎn)品體驗差異的不明顯使得消費(fèi)者可以選擇不再單純?yōu)榕渲寐駟巍?/p>

不妨以芯片為例。此前，智能手機(jī)的升級過程基本上便是芯片和屏幕的升級過程，但芯片能力大小與手機(jī)性能高低、用戶體驗差異已不能再直接劃等號。雖然產(chǎn)品價格可能差距頗大，但不同品牌的大量智能手機(jī)卻搭載了相同處理器，無論是旗艦級別的高通驍龍8系或者中端的驍龍6系等，理論上來看產(chǎn)品差異或不顯著。

除了芯片的相同或相似之外，早些時候被高端手機(jī)采用的4GB/6GB甚至8GB運(yùn)行內(nèi)存、金屬機(jī)身、指紋識別、雙攝像頭、全面屏等，也逐漸被1000-2000元檔位的產(chǎn)品采用。例如，360 N5配置6GB運(yùn)存，售價1399元，而同期產(chǎn)品幾乎沒有任何一款可以低于2000元。既然配置上的差別已經(jīng)不大，若僅從價格來看，消費(fèi)者自然能夠做出更好的選擇。

在縮小的體驗差距

當(dāng)然，消費(fèi)者選擇高端產(chǎn)品的最終目的是相對更好的體驗，而不一定是為配置“發(fā)燒”。需要注意的是，除配置逐步趨同外，1000-2000元檔的產(chǎn)品同高端產(chǎn)品的體驗差距也在縮小，在一些細(xì)節(jié)方面甚至可能優(yōu)于后者。

仍以芯片能力為例。芯片本身決定用戶體驗的下限，而芯片調(diào)試決定體驗的上限。同樣的芯片，能否做好調(diào)試，是能否獲得更好體驗的關(guān)鍵。高通的Jeff Lorbeck就曾表示：手機(jī)企業(yè)如果想要更好地宣傳和銷售產(chǎn)品，不是要簡單地把重點(diǎn)放在CPU領(lǐng)導(dǎo)能力上，而是要做好調(diào)試。

除芯片調(diào)試之外，還要做到軟硬結(jié)合，做好系統(tǒng)優(yōu)化。例如從360近年來發(fā)布的N系列產(chǎn)品來看，單純從是芯片等來看，參數(shù)配置并非業(yè)內(nèi)頂尖，但將硬件與系統(tǒng)、軟件和算法融合，同樣可以打造出流暢不卡頓且能充分釋放性能的高品質(zhì)產(chǎn)品。聚焦1000-2000元檔產(chǎn)品的360，新品或在5月發(fā)布，完全有可能再造系統(tǒng)優(yōu)化范本。

另外，在細(xì)節(jié)體驗方面，高端產(chǎn)品由于采用了所謂的“頂尖配置”未必能夠做到精雕細(xì)琢，但1000-2000元檔產(chǎn)品作為一些品牌的拳頭產(chǎn)品卻頗具匠心。

為實現(xiàn)更有沉浸感的游戲體驗，去年末發(fā)布的1699元起的360 N6 Pro專為玩家開發(fā)的“游戲加速器”，通過游戲性能專屬優(yōu)化、游戲免打擾、管理來電等多重措施提供更佳游戲體驗。反觀一些高端產(chǎn)品，并未有類似的巧思。

更容易被接受的價格及體驗差距的縮小，令1000-2000元檔優(yōu)秀產(chǎn)品的相對優(yōu)勢正顯露無疑。為了更好的體驗，消費(fèi)者曾經(jīng)或許不得不為高端機(jī)型相對昂貴的溢價埋單，而現(xiàn)在，他們已經(jīng)有了更多選擇的空間。從國內(nèi)市場被國際巨頭主導(dǎo)到中國品牌強(qiáng)勢走向全球，國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)在世界市場留下了中國印象，而1000-2000元檔的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將通過高品質(zhì)和低價格真正釋放中國力量。

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