[釘科技述評(píng)] 近年來，電視行業(yè)并不是整個(gè)家電市場(chǎng)中走勢(shì)最好的，卻是最熱鬧的：軟件結(jié)合，終端與內(nèi)容、服務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)品模式；緊靠家庭互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)趨勢(shì)；以及互聯(lián)網(wǎng)品牌“不遺余力”地?cái)噭?dòng)，都使得電視行業(yè)在整個(gè)家電市場(chǎng)中頗具話題性。

除了互聯(lián)網(wǎng)品牌的進(jìn)入，廣電和電信運(yùn)營(yíng)商的入局也使得行業(yè)熱度持續(xù)，那么，運(yùn)營(yíng)商介入電視市場(chǎng)會(huì)對(duì)終端廠商造成哪些影響呢？在釘科技看來，即便運(yùn)營(yíng)商的介入在短期內(nèi)有助終端廠商發(fā)展，終端廠商依然要堅(jiān)持“以我為主”，不應(yīng)盲目樂觀。

運(yùn)營(yíng)商為何介入電視市場(chǎng)？

11月24日，中國(guó)移動(dòng)攜手國(guó)內(nèi)最大面板廠商京東方共同推出4K智能電視T1，同時(shí)這也是中國(guó)首款運(yùn)營(yíng)商旗下的自有電視品牌。其實(shí)，更早時(shí)候，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)電信均在其營(yíng)業(yè)廳涉及了智能電視領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)，或是IPTV形式，或者與OTT廠商合作。

在釘科技看來，運(yùn)營(yíng)商進(jìn)軍電視市場(chǎng)，主要有以下三點(diǎn)原因： 

其一，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

目前，運(yùn)營(yíng)商一方面要承受網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型、網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的壓力；另一方面，移動(dòng)OTT業(yè)務(wù)的快速發(fā)展以及QQ、微信等應(yīng)用的普及，使得短信、彩信業(yè)務(wù)替代加強(qiáng)，傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，運(yùn)營(yíng)商亟需尋找下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而電視，或許就是一個(gè)可行的選擇，畢竟，電視產(chǎn)品逐漸智能化和網(wǎng)絡(luò)化，而運(yùn)營(yíng)商恰恰手握通道資源。

其二，掌握龐大用戶資源。

早些時(shí)候，三大運(yùn)營(yíng)商相繼公布的2017年5月用戶數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)有線寬帶用戶凈增240.6萬戶，用戶總數(shù)達(dá)9048萬戶；中國(guó)電信有線寬帶用戶新增76萬戶，累計(jì)達(dá)到1.2729億戶；中國(guó)聯(lián)通固網(wǎng)寬帶用戶凈增5.1萬戶，累計(jì)達(dá)到7690.5萬戶。龐大的可運(yùn)營(yíng)用戶資源，或許是運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)新業(yè)務(wù)的底氣。

其三，看中大屏背后的智慧家庭市場(chǎng)。

奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，2017年，家庭智能大屏覆蓋率預(yù)計(jì)達(dá)到45%，屆時(shí)市場(chǎng)將達(dá)到爆發(fā)的臨界點(diǎn)。因此，看中大屏背后的智慧家庭市場(chǎng)“錢景”，也是運(yùn)營(yíng)商進(jìn)軍電視市場(chǎng)的重要因素。

綜上，因市場(chǎng)前景、新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)等因素，使得運(yùn)營(yíng)商紛紛進(jìn)軍電視市場(chǎng)，但運(yùn)營(yíng)商是否能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，一切都還是未知數(shù)。

對(duì)電視廠商影響幾何？

釘科技認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商介入電視市場(chǎng)或?qū)K端廠商帶來兩點(diǎn)影響：

其一，在渠道、流量、內(nèi)容等方面帶來支持，對(duì)于銷售、盈利方面或許是有利的。

在渠道上，三大運(yùn)營(yíng)商均具有成熟的線上、線下渠道，而且線下零售網(wǎng)點(diǎn)及營(yíng)業(yè)廳在數(shù)量上早已超過上萬家。因此，完善的渠道，或有利于電視的銷售。

據(jù)媒體報(bào)道，三大運(yùn)營(yíng)商的寬帶已發(fā)展了3.1億戶，還有約一億戶的增長(zhǎng)空間。巨大的寬帶流量所帶來的的潛在用戶，在加上正確的營(yíng)銷手段，或許對(duì)電視的銷量、盈利有利。

在內(nèi)容上，廣電運(yùn)營(yíng)商憑借自有牌照，與互聯(lián)網(wǎng)媒體相融合，推出內(nèi)容營(yíng)銷新戰(zhàn)略。如芒果TV與湖南衛(wèi)視聯(lián)合推出的愛芒果系列電視，正是抓住用戶通電，采用“買內(nèi)容，送硬件”模式，滿足消費(fèi)者需求。因此，智能終端搭配豐富的電視內(nèi)容，或更有利于電視的銷售。

其二，影響終端廠商與消費(fèi)者的“親密接觸”，對(duì)于品牌發(fā)展是不利的。

與早前手機(jī)廠商依賴運(yùn)營(yíng)商渠道一樣，電視廠商若押寶運(yùn)營(yíng)商渠道，而忽略了開放市場(chǎng)的耕耘，很可能陷入銷售主導(dǎo)權(quán)旁落、渠道風(fēng)險(xiǎn)激增、用戶運(yùn)營(yíng)權(quán)喪失等不利局面。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的打造和基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)是其核心工作，電視也好、手機(jī)也好，不過是其吸引用戶、捆綁業(yè)務(wù)的手段。在具體的運(yùn)營(yíng)中，往往會(huì)采取“訂購業(yè)務(wù)贈(zèng)送硬件”的方式，硬件往往會(huì)被外界貼上“低端”“廉價(jià)”的標(biāo)簽，不利于終端企業(yè)的品牌塑造。

此外，智能電視時(shí)代，終端不能僅僅作為一個(gè)硬件載體，一個(gè)重要的價(jià)值就在于基于智能硬件的用戶的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。與運(yùn)營(yíng)商合作后，終端企業(yè)的運(yùn)營(yíng)權(quán)可能會(huì)部分甚至全部旁落，收獲的僅僅是硬件采購費(fèi)用或者運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼、分成，并不利于終端企業(yè)商業(yè)模式的重構(gòu)。

綜上，釘科技認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商資源和渠道，對(duì)于終端企業(yè)來說只能“錦上添花”，過分看重甚至依賴并不有利于持久發(fā)展。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）