文 | 嚴(yán)小寒

“每天催著退群?！苯衲?月，舞動(dòng)時(shí)代武漢某區(qū)內(nèi)微信群多個(gè)成員告訴懶熊體育，舞動(dòng)時(shí)代正在逐步解散部分城市區(qū)縣微信群，讓這些微信群的成員合并成按縣市劃分的微信群。翻看舞動(dòng)時(shí)代的App頁(yè)面，整體內(nèi)容集中在舞蹈視頻教學(xué)和城市廣場(chǎng)舞大賽上，占其此前最大收入的旅游板塊已悄然下架，第二大收入板塊電商商城僅剩下9款產(chǎn)品。

恰好在一年前，舞動(dòng)時(shí)代宣布獲得了千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資。去年11月，其創(chuàng)始人劉應(yīng)龍?jiān)硎荆鑴?dòng)時(shí)代通過(guò)城市站點(diǎn)打造廣場(chǎng)舞俱樂(lè)部，微信群總量達(dá)到2125個(gè)，全國(guó)有超過(guò)2000個(gè)城市合伙人，線上用戶超過(guò)200萬(wàn)。

舞動(dòng)時(shí)代俱樂(lè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，整合微信群是基于部分微信群里有人發(fā)布不實(shí)信息。目前的主要業(yè)務(wù)集中在服務(wù)舞友、電商和旅游上。其App上的電商和旅游版塊尚處調(diào)整期，隨著新的供貨商和景區(qū)合作方的加入，產(chǎn)品數(shù)量會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化。

2015年伊始，有將近20家廣場(chǎng)舞公司逐一入場(chǎng)：

糖豆廣場(chǎng)舞從母公司CC視頻分離出來(lái)，成為最早聚集最大線上流量的公司；

就愛(ài)廣場(chǎng)舞靠BBS積累幾十萬(wàn)種子用戶，從線上往線下切入；

舞動(dòng)時(shí)代、99廣場(chǎng)舞簽約包裝老師，建立城市站點(diǎn)；

大福廣場(chǎng)舞、共舞體育從硬件切入解決大媽需求；

1758廣場(chǎng)舞、夢(mèng)舞九州走官方路線，做廣場(chǎng)舞大賽或培訓(xùn)領(lǐng)舞人群

兩年過(guò)去，美夢(mèng)正在逐步破滅。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最早一批進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司大部分處于艱難時(shí)期，它們或宣布徹底轉(zhuǎn)型，或業(yè)務(wù)大規(guī)模調(diào)整，或融資無(wú)法進(jìn)行、運(yùn)營(yíng)停擺。

造成這種變化的原因很多，市場(chǎng)沒(méi)有想象中那么紅火，大媽們的消費(fèi)方式遠(yuǎn)不如想象中簡(jiǎn)單，但最為核心的，還是沒(méi)有抓住她們的真正需求。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)想法遭遇現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)

在圈到一群用戶后，廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)公司嘗試最多的兩種變現(xiàn)路徑是電商和旅游。

在旅游方面，這些公司通常會(huì)邀請(qǐng)平臺(tái)簽約的高知名度老師作為領(lǐng)隊(duì)，將消息通過(guò)微信群和官網(wǎng)微信、App等傳播到平臺(tái)用戶，進(jìn)行短期景點(diǎn)游玩，同時(shí)舉辦小型舞蹈比賽或教學(xué)活動(dòng)。

前期，各家公司幾乎都從這個(gè)板塊里嘗到甜頭，景區(qū)游、銀發(fā)游等主題成為其App上的熱門詞匯。但很快，大媽們的熱情就“消失”了。

即便是愿意為參加廣場(chǎng)舞付費(fèi)的用戶，愿意為相關(guān)旅游進(jìn)行二次消費(fèi)的人群比例其實(shí)并不高?！澳且驳猛娴煤玫娜艘黄鹑ァ保錆h舞友李春心說(shuō)。她曾考慮參與自己喜歡的廣場(chǎng)舞老師組織的旅游活動(dòng)，但最終還是下定決心不去了，原因有兩個(gè)——擔(dān)心被要求買東西，擔(dān)心姐妹不去。

廣場(chǎng)舞公司的旅游業(yè)務(wù)難以持續(xù)的另一個(gè)原因是，活動(dòng)形式逐步陷入同質(zhì)化，銀發(fā)游這塊大市場(chǎng)本質(zhì)上還是被牢牢抓在旅行社、互聯(lián)網(wǎng)旅游等平臺(tái)手里。想要通過(guò)廣場(chǎng)舞切入進(jìn)來(lái)，這些公司還得在旅游服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上花更多心思。

而電商仍然是部分廣場(chǎng)舞公司主要收入來(lái)源。但在這個(gè)市場(chǎng)，它們同樣無(wú)法建立起強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在舞動(dòng)時(shí)代電商商城保留下來(lái)的幾款產(chǎn)品中，除了收納袋和帽子，銷量最高的是印有舞蹈老師頭像的水杯，截至9月13日僅賣出了329個(gè)。

而在廖英梅看來(lái)，像她這樣不參加視頻拍攝和比賽的舞友，在廣場(chǎng)舞方面的主要投入是服裝。通常，她會(huì)和喜歡的老師在視頻里的服裝保持一致。

百度指數(shù)達(dá)到5000左右的廣場(chǎng)舞老師云裳就擁有自己的淘寶店。即使簽約的授課平臺(tái)不少，但她坦言，和家人共同開(kāi)設(shè)的淘寶和微店是其主要收入來(lái)源。在淘寶平臺(tái)上，云裳戀衣淘寶店的服裝、舞鞋單品有271件。截至9月13日，銷量最高的是一款春夏演出服，總共賣出了479件。

一定程度上，廣場(chǎng)舞用戶并非忠誠(chéng)于平臺(tái)本身，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和“名師效應(yīng)”顯然能產(chǎn)生更大的決策效應(yīng)。對(duì)廣場(chǎng)舞用戶而言，在所喜歡的淘寶店內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品更能“表達(dá)心意”。對(duì)于以線上起家的廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，它們?cè)诠?yīng)鏈和產(chǎn)品制作方面本身并不擅長(zhǎng)，與淘寶上個(gè)體的“同題競(jìng)爭(zhēng)”也就占不到優(yōu)勢(shì)。

如何破局

彼時(shí)《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》里寫(xiě)道，

如果僅僅只在廣場(chǎng)舞這一個(gè)興趣點(diǎn)上挖掘，其用戶價(jià)值并不算大。然而廣場(chǎng)舞大媽的重要屬性就是掌握家中財(cái)政大權(quán)——養(yǎng)生、理財(cái)、旅游、采購(gòu)等等事項(xiàng)，都需要她們決策。所以廣場(chǎng)舞作為一個(gè)興趣的切入點(diǎn)，之后的業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大。

實(shí)際上，在經(jīng)歷過(guò)一輪硬件、電商、旅游、廣場(chǎng)舞大賽等變現(xiàn)嘗試后，大媽們的真正需求還未完全挖掘出來(lái)。留在這個(gè)創(chuàng)業(yè)池子里的公司，或者謀求新的資金進(jìn)入，或者讓用戶更聚焦。

作為目前線上用戶最多的廣場(chǎng)舞公司，糖豆廣場(chǎng)舞一直主打視頻分享，以“工具-社區(qū)-交易”為發(fā)展邏輯。廣告是其主要營(yíng)收來(lái)源。糖豆廣場(chǎng)舞創(chuàng)始人張遠(yuǎn)說(shuō)，公司正在尋求C輪融資。

另一方面，有官方背景機(jī)構(gòu)的加入或許會(huì)讓這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生微妙變化。

家住武漢的邱淑萍近兩年住進(jìn)了換建小區(qū)房。小區(qū)的45棟居民樓住了將近1000戶，有7支舞隊(duì)，每支隊(duì)伍有30-40人，邱淑萍是其中一員。

今年，這7支隊(duì)伍開(kāi)始獲得更多關(guān)注。在居委會(huì)定期組織的文藝活動(dòng)中，邱淑萍所在的舞隊(duì)成為其中的常客。據(jù)她介紹，每個(gè)月舞隊(duì)幾乎都有1-2次的固定演出，“社區(qū)出錢，我們自己買衣服”。邱淑萍對(duì)這類活動(dòng)的參與度非常高，對(duì)她來(lái)說(shuō)，社區(qū)活動(dòng)的公信力更高，“離得近，吃不了虧，有時(shí)還能賺”。

邱淑萍口中的“賺”指的是，如果舞隊(duì)從社區(qū)走出去參加區(qū)縣的文藝比賽，常有數(shù)百至千元不等的獎(jiǎng)金。

今年6月，共舞體育也宣布獲得種子輪資金，由長(zhǎng)路體育領(lǐng)投，精一天使基金和頤和匯投資跟投。共舞體育的主要產(chǎn)品是一套用App來(lái)操作的“共舞智能舞場(chǎng)”系統(tǒng)。這套系統(tǒng)通過(guò)源定向音響技術(shù)，讓聲音的傳播范圍得到限制（類似手電筒照明范圍），主要希望解決廣場(chǎng)舞擾民等問(wèn)題。

有意思的點(diǎn)在于，共舞體育屬于國(guó)家體育總局社會(huì)體育指導(dǎo)中心，是全國(guó)廣場(chǎng)舞推廣委員會(huì)下屬運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)就是廣場(chǎng)舞賽事運(yùn)營(yíng)、廣場(chǎng)舞產(chǎn)業(yè)論壇等。

同樣具備這種半官方性質(zhì)的還有杭州創(chuàng)業(yè)公司1758廣場(chǎng)舞，這家主打領(lǐng)舞人群培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)公司和中國(guó)排舞中心合作，做舞蹈視頻的教學(xué)。

今年年初，李淑英從北京豐臺(tái)區(qū)搬到良鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新的小區(qū)沒(méi)有合適跳舞的廣場(chǎng)。一周以后，在居委會(huì)的協(xié)商之下，小區(qū)修建了一塊新的廣場(chǎng)，李淑英迅速成立了新的舞隊(duì)。廣場(chǎng)舞早已成為大媽們不可或缺的一部分，但萬(wàn)億市場(chǎng)的神話，還需要更多挖掘。

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