8848創(chuàng)始人杜國楹

鳳凰科技| 梁程遠

8月28日七夕這天，8848手機發(fā)布了一款售價12999元起步的新品M4，這無論對于單身狗還是小情侶都不是很友好。但沒有關系，因為8848創(chuàng)始人杜國楹表示：我從來沒有從性價比的維度去理解手機。

在面對鳳凰科技的專訪時，杜國楹顯得風輕云淡，與坐在他旁邊的8848總裁周佳形成鮮明對比。后者負責產品技術方面的事宜，而前者則是為8848指路的掌舵人。

沒有競爭對手？

對于萬元定價的8848來說，很難找到同量級的競爭對手，可以說杜國楹走了一條與小米雷軍完全相背的路。如果非要找倆能打的，金立M2017和華為Mate 9 Pro保時捷版有一個算一個。然而從渠道商反饋的信息來看，這些高定價的手機也沒有對8848造成太大影響。

8848的套路在于如何尋找匹配用戶，然后去為他們做高端定制化服務。杜國楹表示目前已經開始做包括巔峰匯在內的用戶運營，但做得怎么樣好不好要等這件事做成以后再說。而且要先把國內市場坐穩(wěn)，然后再出海從東南亞這些新興市場入手。

配置慢半拍

對于8848手機產品來說，高價低配已經不足以形容，超過萬元的定價顯然已經超過科技產品本身的承載力。但8848總裁周佳并不擔心這一點，講話條理清晰的他表示不會使用行業(yè)剛剛出來的技術。

8848相對保守的產品策略，注定會比主流廠商的節(jié)奏慢半拍，比如最新的M4身上用的卻是上一代旗艦處理器驍龍820。甚至今天才搭載指紋識別，但周佳表示8848不會落后太多，下半年或許會考慮全面屏。

科技與奢侈的平衡

事實上，杜國楹一直在尋找8848的產品平衡點。他認為Vertu太過于奢侈，不重視手機軟件優(yōu)化。基因里是奢侈品而不是科技元素，這也是Vertu最終失敗的主要原因。

8848的目標用戶對于參數(shù)并不關注，而是更注重手機的安全、易用以及體驗，他們不會以發(fā)燒友的視角去看待產品。杜國楹認為中國沒有非常穩(wěn)定的中產階級，但這部分人群數(shù)量在增長并會成為中國消費升級的主流人群。

北京占據了8848手機總銷量的10%，市場主要集中在一二線城市，以38歲-55歲商務男性為主。雖然這些人在互聯(lián)網上幾乎沒有聲音，但卻構成了8848的核心種子用戶群體。

8848的生存之道

杜國楹說：8848從來沒有從性價比的維度去理解手機。他想滿足的，是那些人精神層面的需求。兩年前他看了Vertu供應商的報表，覺得8848賣10萬臺是有機會的。現(xiàn)在，他準備用5年時間達到50萬臺銷量。

在財富快速積累的過程中，人性喜歡攀比，進一步沉淀之后會產生微妙變化。奢侈是用戶消費能力、生活方式、價值觀的綜合體現(xiàn)，8848理想中的目標用戶并不是土豪暴發(fā)戶。在8848的品牌流入用戶中，之前使用三星高端機的名列第一位。他們除了有錢之外也有自己的思想，8848想與用戶在價值觀層面達到共識。

這是杜國楹去做手機的源動力。背背佳、好記星、E人E本，這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者做過很多產品，希望8848是最后一個也不是最后一個。