未來(lái),或許手機(jī)租賃可以成為二手江湖的正確打開(kāi)方式。

二手手機(jī)

追新帶來(lái)的拋舊,讓二手手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)走熱,但也泥沙俱下?！吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》在6月下旬推出《二手蘋果江湖》后,引發(fā)業(yè)界熱議。有專家指出,目前尚處“初始”階段的手機(jī)租賃,將有望促進(jìn)“二手江湖”的規(guī)范化。

此前,本報(bào)曾報(bào)道,由于缺乏強(qiáng)有力的正規(guī)渠道,二手蘋果手機(jī)的回收再利用過(guò)程中,消費(fèi)者面臨諸多不確定性。更有讀者表示,自己難以確定手機(jī)究竟成色幾何。相比于這種購(gòu)買式消費(fèi),租賃手機(jī)似乎可以更有效地從渠道、質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)把關(guān),也因此,資本開(kāi)始看好這一領(lǐng)域。

手機(jī)租賃持續(xù)走熱

“只為使用付費(fèi),不為殘值買單!”2016年底,愛(ài)回收(專門從事電子產(chǎn)品回收的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))旗下的信用租機(jī)服務(wù)平臺(tái)——享?yè)Q機(jī),與螞蟻金服旗下獨(dú)立的第三方征信機(jī)構(gòu)——芝麻信用,共同發(fā)起了一項(xiàng)手機(jī)租用業(yè)務(wù)。

時(shí)隔半年,根據(jù)享?yè)Q機(jī)的口徑,該項(xiàng)業(yè)務(wù)“一直都維持快速而穩(wěn)定的增長(zhǎng),日最高營(yíng)收額已突破千萬(wàn),近期日均下單量已經(jīng)超過(guò)2000單,總下單用戶數(shù)達(dá)到10萬(wàn)”。

愛(ài)回收是一家專業(yè)從事二手電子產(chǎn)品回收、再銷售的平臺(tái),而享?yè)Q機(jī)是一種分期租賃使用手機(jī)的模式,租賃期滿后,用戶可以買斷、續(xù)租或以舊換新。

愛(ài)回收總裁鄭甫江稱,之所以推出該項(xiàng)業(yè)務(wù),是因?yàn)槎质謾C(jī)市場(chǎng)存在巨大潛力,愛(ài)回收要在二手手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)閉環(huán)。

根據(jù)晨興資本副總裁張博的推算,目前我國(guó)廢舊手機(jī)的存量在10億部以上。晨興資本前后共參與了愛(ài)回收4次融資,對(duì)于該項(xiàng)業(yè)務(wù),張博和愛(ài)回收的另外一家投資方——?jiǎng)P輝基金創(chuàng)始人胡宇晨都表示看好。

業(yè)內(nèi)分析人士則稱,業(yè)務(wù)的多樣性有助于愛(ài)回收實(shí)現(xiàn)上市目的,這才是愛(ài)回收背后資本的真實(shí)目的。

享?yè)Q機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人王思寶解釋稱,只要用戶的芝麻信用達(dá)到600分及以上,就可以在享?yè)Q機(jī)的平臺(tái)上申請(qǐng)租用手機(jī)的服務(wù)。通過(guò)芝麻信用評(píng)估后,用戶不僅可以免押金租手機(jī),租約期間還可以“先享后付”,且只需為使用付費(fèi),不再為殘值買單。

芝麻信用——生活行業(yè)線的資深總監(jiān)王曦告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者,600分屬于基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)分,90%的用戶都能達(dá)到這個(gè)等級(jí),享?yè)Q機(jī)業(yè)務(wù)針對(duì)的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶群體。

王思寶介紹稱,租約期滿后,用戶可以自主選擇換新機(jī)續(xù)租、不換機(jī)續(xù)租或者買斷。該租機(jī)業(yè)務(wù)同時(shí)設(shè)有不同租期,享?yè)Q機(jī)方面認(rèn)為,靈活的租賃方式可以滿足不同人群的各種需求。

以128G的iPhone7 plus為例,目前的零售價(jià)為7188元,愛(ài)回收預(yù)測(cè)其在12個(gè)月后的回收價(jià)格為3480元。在為期12個(gè)月的租賃期間,用戶每月只需要支付309元((7188-3480)/12),就可租賃一部全新的iPhone7 plus,合約期滿后,如果用戶再支付3480元,就可以買斷,如果不想買斷,還可以選擇以舊換新、續(xù)租等方式。

實(shí)際上不管是蘋果官方還是華為,都在近年推出了類似的分期換購(gòu)業(yè)務(wù),相比之下,愛(ài)回收總裁鄭甫江認(rèn)為,愛(ài)回收從事手機(jī)回收及循環(huán)利用業(yè)務(wù)已有6年,享?yè)Q機(jī)的優(yōu)勢(shì)主要在于享?yè)Q機(jī)擁有全國(guó)領(lǐng)先的整套換機(jī)服務(wù)體系。

他介紹,目前愛(ài)回收除回收體系外,還擁有自己的二手售賣平臺(tái)、全國(guó)線下門店以及維修服務(wù)平臺(tái)等多元業(yè)務(wù),為享?yè)Q機(jī)提供了強(qiáng)有力的后端運(yùn)營(yíng)支持。在享?yè)Q機(jī),用戶除了可以租用最新機(jī)型外,還能以更優(yōu)惠的價(jià)格租賃多種二手機(jī)型。同時(shí),用戶還能享受免費(fèi)上門維修及門店便捷還機(jī)等增值服務(wù)。

據(jù)了解,目前享?yè)Q機(jī)的業(yè)務(wù)范圍主要以iPhone、華為、vivo、OPPO、魅族等市場(chǎng)上暢銷的品牌手機(jī)為主。享?yè)Q機(jī)和芝麻信用雙方稱,希望可以以這種方式開(kāi)啟手機(jī)消費(fèi)新模式。

資本看好市場(chǎng)潛力

鄭甫江坦言,對(duì)于舊手機(jī)循環(huán)使用模式,起初也比較擔(dān)心,但經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察及愛(ài)回收近年來(lái)的運(yùn)營(yíng)狀況,二手手機(jī)市場(chǎng)確實(shí)存在很大的潛力。

鄭甫江介紹,2016年12月,愛(ài)回收已完成4億元人民幣的D輪融資。公開(kāi)資料顯示,在更早前的2012年,愛(ài)回收首先從晨興資本獲得200萬(wàn)美元A輪投資;隨后在2014年獲得世界銀行旗下投資機(jī)構(gòu)IFC與晨興資本的1000萬(wàn)美元B輪聯(lián)合投資;2015年,天圖資本、京東集團(tuán)與景林等多家投機(jī)機(jī)構(gòu)又為愛(ài)回收完成6000萬(wàn)美元C輪融資。

2016年12月,愛(ài)回收對(duì)外宣稱,2016年交易額達(dá)18億元、月?tīng)I(yíng)收超過(guò)2億元,年手機(jī)處理量500余萬(wàn)部。在國(guó)內(nèi)18座一二線城市開(kāi)設(shè)線下環(huán)?；厥辗?wù)站200余家。

鄭甫江在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)稱,愛(ài)回收從2016年9月開(kāi)始實(shí)現(xiàn)單月盈利。而早前,愛(ài)回收CEO陳雪峰也在公開(kāi)場(chǎng)合稱,愛(ài)回收計(jì)劃在國(guó)內(nèi)上市。

業(yè)內(nèi)人士分析,愛(ài)回收旗下之所以設(shè)立諸如享?yè)Q機(jī)、愛(ài)機(jī)匯等多元化的業(yè)務(wù)分支,并獨(dú)立運(yùn)營(yíng),也是為其上市做準(zhǔn)備。“業(yè)務(wù)的多樣性有助于愛(ài)回收實(shí)現(xiàn)上市目的,這才是愛(ài)回收背后資本的真實(shí)目的?！?/p>

“我們比較看好這個(gè)行業(yè)?！睈?ài)回收第四輪融資的領(lǐng)投方之一——?jiǎng)P輝基金合伙人胡宇晨在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)稱,這個(gè)行業(yè)比較特殊,目前主要的市場(chǎng)集中在中國(guó)和美國(guó)?！爸袊?guó)每年大概新機(jī)出貨量4.5億部。許多歐洲國(guó)家每年新機(jī)出貨只有3500萬(wàn)部?！?/p>

“法國(guó)現(xiàn)在最流行的手機(jī)是iPhone5和iPhone5C,而中國(guó)最多用的是iPhone7,我的法國(guó)同事都是用的iPhone4,這造成了市場(chǎng)容量有巨大的差別。”胡宇晨稱。

此外,胡宇晨在分析二手手機(jī)市場(chǎng)的潛力時(shí)稱,手機(jī)本身是耐用品,但實(shí)際情況是手機(jī)越來(lái)越接近快銷品屬性,這就造成了手機(jī)使用時(shí)間和其壽命之間的時(shí)間差,許多廢棄的手機(jī)的價(jià)值其實(shí)并沒(méi)有完全被利用掉。

“這些原因造成回收市場(chǎng)很好的發(fā)展,通過(guò)二手市場(chǎng),我們促進(jìn)這些二手手機(jī)提升使用率?！?/p>

“我們每輪都在跟投,這是非常明智的?！背颗d資本副總裁張博對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者稱,“實(shí)際上,最初投資時(shí),也沒(méi)有想到市場(chǎng)會(huì)有這么大的容量,有點(diǎn)出乎預(yù)料?！?/p>

張博分析,晨興資本最早投的是二手車行業(yè),中國(guó)現(xiàn)在每年二手車交易不到一千萬(wàn)臺(tái),是千億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模。而今天中國(guó)手機(jī)保有量在10億部以上。雖然單價(jià)比汽車小很多,但是考慮到汽車平均置換周期五年,但是手機(jī)置換周期只有一年多,雖然單價(jià)低,但是市場(chǎng)是一個(gè)非常大的用戶量。同時(shí)置換周期比汽車縮減到1/2到1/3。從這個(gè)角度看市場(chǎng)很大。

據(jù)鄭甫江介紹,目前愛(ài)回收的二手銷售端主要以國(guó)內(nèi)三四線城市為主。在胡宇晨認(rèn)看來(lái),二手手機(jī)本身有大量的剩余價(jià)值,但中國(guó)還沒(méi)有把它的價(jià)值完全利用起來(lái),“市場(chǎng)還可以再往下延伸,像非洲、東南亞地區(qū)等。

張博也認(rèn)為,中國(guó)的智能手機(jī)用戶已經(jīng)超過(guò)了世界上所有國(guó)家,“二手手機(jī)的確可以開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?！?/p>

鄭甫江告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者,目前四輪融資已經(jīng)消化完,愛(ài)回收也有計(jì)劃在合適的時(shí)候?qū)⑾頁(yè)Q機(jī)業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái),進(jìn)行重新融資。

以信用點(diǎn)燃動(dòng)力

在風(fēng)險(xiǎn)控制方面,王思寶坦言,“關(guān)于信用這一塊,這不是我們的強(qiáng)項(xiàng),所以我們和芝麻信用合作?！?/p>

芝麻信用是螞蟻金服旗下獨(dú)立的第三方信用評(píng)價(jià)及管理機(jī)構(gòu),該機(jī)構(gòu)資深總監(jiān)王曦介紹,在該項(xiàng)業(yè)務(wù)的具體操作中,芝麻信用通過(guò)云計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù),向享?yè)Q機(jī)方面提供用戶的個(gè)人信用情況。

王曦者表示,芝麻信用已經(jīng)融入生活的方方面面。根據(jù)不久前芝麻信用發(fā)布的《全國(guó)城市信用免押服務(wù)報(bào)告》,全國(guó)381個(gè)城市已經(jīng)開(kāi)啟信用免押服務(wù),近2000萬(wàn)人已經(jīng)享受過(guò)免押金的服務(wù),合計(jì)免除押金已經(jīng)超過(guò)150億元。芝麻信用希望通過(guò)此次合作,為信用良好的用戶提供更為便捷及優(yōu)惠的信用租機(jī)服務(wù),讓更多用戶享受到信用生活的便利。

王曦也透露,芝麻信用分也并非完全基于支付寶,實(shí)際上阿里系數(shù)據(jù)在芝麻評(píng)分上不超過(guò)20%。用戶如果將自己的公積金、房產(chǎn)、車產(chǎn)、通訊等相關(guān)信息上傳,和芝麻信用做關(guān)聯(lián),也屬于芝麻信用對(duì)用戶信用評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)。

王思寶也指出,享?yè)Q機(jī)也會(huì)相應(yīng)地做一些風(fēng)控補(bǔ)充,比如通過(guò)數(shù)據(jù)收集和分析,及線下能力拓展,定期通過(guò)線上、線下共同打造出整套的風(fēng)控能力。