未來,或許手機租賃可以成為二手江湖的正確打開方式。

二手手機

追新帶來的拋舊,讓二手手機市場持續(xù)走熱,但也泥沙俱下?！吨袊?jīng)營報》在6月下旬推出《二手蘋果江湖》后,引發(fā)業(yè)界熱議。有專家指出,目前尚處“初始”階段的手機租賃,將有望促進“二手江湖”的規(guī)范化。

此前,本報曾報道,由于缺乏強有力的正規(guī)渠道,二手蘋果手機的回收再利用過程中,消費者面臨諸多不確定性。更有讀者表示,自己難以確定手機究竟成色幾何。相比于這種購買式消費,租賃手機似乎可以更有效地從渠道、質(zhì)量上實現(xiàn)把關(guān),也因此,資本開始看好這一領(lǐng)域。

手機租賃持續(xù)走熱

“只為使用付費,不為殘值買單!”2016年底,愛回收(專門從事電子產(chǎn)品回收的網(wǎng)絡(luò)平臺)旗下的信用租機服務(wù)平臺——享換機,與螞蟻金服旗下獨立的第三方征信機構(gòu)——芝麻信用,共同發(fā)起了一項手機租用業(yè)務(wù)。

時隔半年,根據(jù)享換機的口徑,該項業(yè)務(wù)“一直都維持快速而穩(wěn)定的增長,日最高營收額已突破千萬,近期日均下單量已經(jīng)超過2000單,總下單用戶數(shù)達到10萬”。

愛回收是一家專業(yè)從事二手電子產(chǎn)品回收、再銷售的平臺,而享換機是一種分期租賃使用手機的模式,租賃期滿后,用戶可以買斷、續(xù)租或以舊換新。

愛回收總裁鄭甫江稱,之所以推出該項業(yè)務(wù),是因為二手手機市場存在巨大潛力,愛回收要在二手手機市場領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)閉環(huán)。

根據(jù)晨興資本副總裁張博的推算,目前我國廢舊手機的存量在10億部以上。晨興資本前后共參與了愛回收4次融資,對于該項業(yè)務(wù),張博和愛回收的另外一家投資方——凱輝基金創(chuàng)始人胡宇晨都表示看好。

業(yè)內(nèi)分析人士則稱,業(yè)務(wù)的多樣性有助于愛回收實現(xiàn)上市目的,這才是愛回收背后資本的真實目的。

享換機聯(lián)合創(chuàng)始人王思寶解釋稱,只要用戶的芝麻信用達到600分及以上,就可以在享換機的平臺上申請租用手機的服務(wù)。通過芝麻信用評估后,用戶不僅可以免押金租手機,租約期間還可以“先享后付”,且只需為使用付費,不再為殘值買單。

芝麻信用——生活行業(yè)線的資深總監(jiān)王曦告訴《中國經(jīng)營報》記者,600分屬于基礎(chǔ)標準的評分,90%的用戶都能達到這個等級,享換機業(yè)務(wù)針對的是整個互聯(lián)網(wǎng)用戶群體。

王思寶介紹稱,租約期滿后,用戶可以自主選擇換新機續(xù)租、不換機續(xù)租或者買斷。該租機業(yè)務(wù)同時設(shè)有不同租期,享換機方面認為,靈活的租賃方式可以滿足不同人群的各種需求。

以128G的iPhone7 plus為例,目前的零售價為7188元,愛回收預(yù)測其在12個月后的回收價格為3480元。在為期12個月的租賃期間,用戶每月只需要支付309元((7188-3480)/12),就可租賃一部全新的iPhone7 plus,合約期滿后,如果用戶再支付3480元,就可以買斷,如果不想買斷,還可以選擇以舊換新、續(xù)租等方式。

實際上不管是蘋果官方還是華為,都在近年推出了類似的分期換購業(yè)務(wù),相比之下,愛回收總裁鄭甫江認為,愛回收從事手機回收及循環(huán)利用業(yè)務(wù)已有6年,享換機的優(yōu)勢主要在于享換機擁有全國領(lǐng)先的整套換機服務(wù)體系。

他介紹,目前愛回收除回收體系外,還擁有自己的二手售賣平臺、全國線下門店以及維修服務(wù)平臺等多元業(yè)務(wù),為享換機提供了強有力的后端運營支持。在享換機,用戶除了可以租用最新機型外,還能以更優(yōu)惠的價格租賃多種二手機型。同時,用戶還能享受免費上門維修及門店便捷還機等增值服務(wù)。

據(jù)了解,目前享換機的業(yè)務(wù)范圍主要以iPhone、華為、vivo、OPPO、魅族等市場上暢銷的品牌手機為主。享換機和芝麻信用雙方稱,希望可以以這種方式開啟手機消費新模式。

資本看好市場潛力

鄭甫江坦言,對于舊手機循環(huán)使用模式,起初也比較擔(dān)心,但經(jīng)過對市場的考察及愛回收近年來的運營狀況,二手手機市場確實存在很大的潛力。

鄭甫江介紹,2016年12月,愛回收已完成4億元人民幣的D輪融資。公開資料顯示,在更早前的2012年,愛回收首先從晨興資本獲得200萬美元A輪投資;隨后在2014年獲得世界銀行旗下投資機構(gòu)IFC與晨興資本的1000萬美元B輪聯(lián)合投資;2015年,天圖資本、京東集團與景林等多家投機機構(gòu)又為愛回收完成6000萬美元C輪融資。

2016年12月,愛回收對外宣稱,2016年交易額達18億元、月營收超過2億元,年手機處理量500余萬部。在國內(nèi)18座一二線城市開設(shè)線下環(huán)保回收服務(wù)站200余家。

鄭甫江在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時稱,愛回收從2016年9月開始實現(xiàn)單月盈利。而早前,愛回收CEO陳雪峰也在公開場合稱,愛回收計劃在國內(nèi)上市。

業(yè)內(nèi)人士分析,愛回收旗下之所以設(shè)立諸如享換機、愛機匯等多元化的業(yè)務(wù)分支,并獨立運營,也是為其上市做準備?！皹I(yè)務(wù)的多樣性有助于愛回收實現(xiàn)上市目的,這才是愛回收背后資本的真實目的?！?/p>

“我們比較看好這個行業(yè)。”愛回收第四輪融資的領(lǐng)投方之一——凱輝基金合伙人胡宇晨在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時稱,這個行業(yè)比較特殊,目前主要的市場集中在中國和美國?！爸袊磕甏蟾判聶C出貨量4.5億部。許多歐洲國家每年新機出貨只有3500萬部。”

“法國現(xiàn)在最流行的手機是iPhone5和iPhone5C,而中國最多用的是iPhone7,我的法國同事都是用的iPhone4,這造成了市場容量有巨大的差別?！焙畛糠Q。

此外,胡宇晨在分析二手手機市場的潛力時稱,手機本身是耐用品,但實際情況是手機越來越接近快銷品屬性,這就造成了手機使用時間和其壽命之間的時間差,許多廢棄的手機的價值其實并沒有完全被利用掉。

“這些原因造成回收市場很好的發(fā)展,通過二手市場,我們促進這些二手手機提升使用率?！?/p>

“我們每輪都在跟投,這是非常明智的?！背颗d資本副總裁張博對《中國經(jīng)營報》記者稱,“實際上,最初投資時,也沒有想到市場會有這么大的容量,有點出乎預(yù)料。”

張博分析,晨興資本最早投的是二手車行業(yè),中國現(xiàn)在每年二手車交易不到一千萬臺,是千億級別的市場規(guī)模。而今天中國手機保有量在10億部以上。雖然單價比汽車小很多,但是考慮到汽車平均置換周期五年,但是手機置換周期只有一年多,雖然單價低,但是市場是一個非常大的用戶量。同時置換周期比汽車縮減到1/2到1/3。從這個角度看市場很大。

據(jù)鄭甫江介紹,目前愛回收的二手銷售端主要以國內(nèi)三四線城市為主。在胡宇晨認看來,二手手機本身有大量的剩余價值,但中國還沒有把它的價值完全利用起來,“市場還可以再往下延伸,像非洲、東南亞地區(qū)等。

張博也認為,中國的智能手機用戶已經(jīng)超過了世界上所有國家,“二手手機的確可以開拓國際市場?！?/p>

鄭甫江告訴《中國經(jīng)營報》記者,目前四輪融資已經(jīng)消化完,愛回收也有計劃在合適的時候?qū)⑾頁Q機業(yè)務(wù)獨立出來,進行重新融資。

以信用點燃動力

在風(fēng)險控制方面,王思寶坦言,“關(guān)于信用這一塊,這不是我們的強項,所以我們和芝麻信用合作。”

芝麻信用是螞蟻金服旗下獨立的第三方信用評價及管理機構(gòu),該機構(gòu)資深總監(jiān)王曦介紹,在該項業(yè)務(wù)的具體操作中,芝麻信用通過云計算、機器學(xué)習(xí)等技術(shù),向享換機方面提供用戶的個人信用情況。

王曦者表示,芝麻信用已經(jīng)融入生活的方方面面。根據(jù)不久前芝麻信用發(fā)布的《全國城市信用免押服務(wù)報告》,全國381個城市已經(jīng)開啟信用免押服務(wù),近2000萬人已經(jīng)享受過免押金的服務(wù),合計免除押金已經(jīng)超過150億元。芝麻信用希望通過此次合作,為信用良好的用戶提供更為便捷及優(yōu)惠的信用租機服務(wù),讓更多用戶享受到信用生活的便利。

王曦也透露,芝麻信用分也并非完全基于支付寶,實際上阿里系數(shù)據(jù)在芝麻評分上不超過20%。用戶如果將自己的公積金、房產(chǎn)、車產(chǎn)、通訊等相關(guān)信息上傳,和芝麻信用做關(guān)聯(lián),也屬于芝麻信用對用戶信用評分的標準。

王思寶也指出,享換機也會相應(yīng)地做一些風(fēng)控補充,比如通過數(shù)據(jù)收集和分析,及線下能力拓展,定期通過線上、線下共同打造出整套的風(fēng)控能力。